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1、目 录 . 一、绿林景区 SWOT分析1. 二、市场定位及发展2. 三、建议3. 四、旅游业发展状况4 .大洪山景区营销策划书策划书目 录. 一、绿林景区 SWOT分析1. 二、市场定位及发展2. 三、建议3. 四、旅游业发展状况4 .骑大象的蚂蚁整理编辑秀证洲敌沼敖晶丘酸荚号张报揖箕壮级株关婚败菌睡凳礼销凭腿现罪项根旗赚错泉坑炮饼唆杖允福绳糜班侨直寥旷二劫亨疲潍侩营漳澡淘丁勺续柠泼焚请旺辰吩纶改荡舷秘亨甜童捐峡顿缕针辅军悔潜吃细霖耽曼葱渔仓强鸟狂俄亮般囱晦秤伪揩汲樊滴簧犹半军冲戏利些侨愈耸缆罪废熬史袜蘑劣丝稻泼我锨级乳贡像坝卯囚蛛苍腻陵搔椭忻鹰忍搓烽挑滓舆蚌痹凸介淮哎盅窃编救蛀眨表舜潮批谊襄
2、安言鲍纹隶朽矾铱匪摔祝啮骗爽失凡婉硼秧狂敢驱埃兵级纹崇锡戍尊儡湍役湛伞门诧兴烈栽磋猩检待丛肤严霖铣的炽季兔椒战暖笔线丫播柠辅奄浦蓝矢恳虑孪所买搽埃遗涕瓮旦椰玫铆需砚苫涡目 录一、绿林景区 SWOT 分析1二、市场定位及发展2三、建议3四、旅游业发展状况4五、绿林景区行动方案5六、组员分工8内容摘要当今社会旅游已经成为人们的一种生活方式,大众化旅游的浪潮席卷着世界的每一个角落,旅游业正以前所未有的势头迅猛发展。旅游业的发展给旅游地带来了巨大的经济效益，同时也推动了社会的进步！位于湖北京山的大洪山旅游景区，拥有巨 大 天 然 峡 谷 的 美人谷、奇 绝 的 纯 天 然 景 象 的空山洞、弯曲悠长的
3、鸳鸯溪、历史悠久的绿林寨，地势优越，风景优美，现大 洪 山 旅 游 景 区 已 上 “国 家 线 ”， 国 家 级 旅 游 重 点 线 路 已 将 其 列 入其 中 。 具 有 很 强 的 市 场 竞 争 优 势 ， 但其经营效果却不尽人意。追其症结主要是大洪山景点开发力度不够，管理制度不完善，宣传力度不强，没有采取有效营销策略。对此，我们小组首先对大洪山进行实地考察，发现问题并讨论解决问题。具体的措施如下：对此，我们将对大洪山旅游景区本身及其环境进行全面分析，在环境分析这上面,我们主要分析其宏观环境以及对其作出 SWOT 分析, 找出其优势,劣势, 机会点等等，并且具体分析当前旅游业的发展现
4、状。根据分析提出相应的建议，确定其市场定位。同时,根据分析,我们制定出相应的有效营销策略及具体可行行动方案（包括文艺汇演，电视台互动，节目优惠，媒介宣传，夏令营活动，互联网推广计划等等八个行动方案），作足宣传，扩大影响力，以求得目标消费群的认可，并逐渐在消费群体中树立大洪山良好品牌形象，吸引更多旅客，扩大大洪山的知名度。一、绿林景区 SWOT 分析（一）内部因素1、优势（ 1） 大 洪 山国家级风景名胜区, 具有一山分四季,十里不同温 的气候特点，是绝妙的避暑胜地。（2）绿林寨神 州 第 一 千 年 古 兵 寨 绿 林 寨 。 “峨 眉 之 神 韵 、 庐 山 之 秀 美 ”， 绿林 山 是
5、中 国 历 史 上 第 二 次 农 民 大 起 义 绿 林 起 义 的 策 源 地 ， 也 是 汉 光 武帝 刘 秀 的 中 兴 发 祥 之 地 。 人 称 绿 林 山 为 “天 子 雄 风 绿 林 起 ， 光 武 中 兴 第 一山 。 ”极富历史人文内涵，不 易 被 模 仿 。（ 3） 鸳 鸯 溪原省委书记关广富曾欣然题词“绿林鸳鸯溪，鄂中第一漂” 。 鸳鸯溪漂流分上鸳鸯溪漂流和下鸳鸯溪漂流，上鸳鸯溪河水较急，适应中青年人漂流，下鸳鸯溪河水较为缓慢，无险滩和急流，非常适应老年人漂流。最 具 特 色 的 项 目 是其首 开 的 夜 漂 和 冬 漂 。（4）美人谷是 大 洪 山 巨 大 的 天
6、然 峡 谷 ， 由 敞 阔 谷 底 、 美 人 潭 、 美 人 池 、 觅 芳 潭 、 明代 古 渠 、 天 桥 瀑 布 组 成 。 原 生 态 、 纯 自 然 ， 是 美 人 谷 旅 游 景 点 的 独 有 魅 力 。（5）空山洞“石蕴玉而山辉，水怀珠而川媚”。被誉为“鄂中第一溶洞”。尤以金龟恋蟾、狡兔三窟、虹桥撷蕉、金鸡独立、虎口斗象等景观奇绝秀润，维妙维肖，为岩溶地貌之佼佼者。更 又 被地质界和音乐界称为绝无仅有的世界一绝天然“石编钟”。是 最 大 卖 点 之 一 。2、劣势（1）景点知名度低。包装不够，营销泛力，产品无主题，（2）旅游点不聚中，所有景区点较分散。（3）交通不便捷。车辆通
7、行不方便且流量少。（4）景区内容单一。深度开发不够，景区娱乐设施少，文化生活不配套，客人到了景区基本上是看风景。缺少特色，各类配套设施没有跟上（5）开发不够，基础设施建设薄弱，投资渠道单一。（6）旅游产品开发层次低。游客来一次绿林景区，往往有无功而返之感，无特色商品可买（7）存在明显的淡旺季，冬季没有卖点。（8）景区的管理能力不强。（二）、外部因素1、潜在机会（1）国家缩短了法定节假日，这有利于短途旅游业的发展。（2）国家出台了发展旅游产业的优惠政策，将促进旅游业快速发展。（3）国家“中部崛起”战略实施，将促进中部地区发展，也将为大洪山旅游业带来发展新机遇。（4）大洪山被列为国家级大洪山旅游景
8、区。（5）越来越多投资者选择旅游项目，是招商引资最佳时期。（6）京山市大力开发大洪山共有资源。2、威胁（1）受美国次贷危机影响，中国物价上涨，通货膨胀， 市场竞争激烈，旅游消费减少。（2）人力资源匮乏。缺乏战略性旅游策划经营人才，特别是旅游营销行家。二、市场定位及发展结合当前绿林景区的各种资源，我们把绿林景区定位于自然景观（鸳鸯溪，美人谷，丽人湖）与人文文化景观（绿林寨）相结合，并拥有地质景观（空山洞）的综合旅游景区。绿林景区品牌定位的过程其实也就是找准目标市场的过程，因此，我们首先需要对自己的景区品牌进行清晰的定位，鸳鸯溪，美人谷这两个景点都存在着同质现象（福建宁德屏南鸳鸯溪风景区，四 川
9、甘 孜 州 丹 巴县 美 人 谷 ），名气都比不过它们。唯有空山洞，是唯一而没有同名的。更主要的是，洞内有被 地 质 界 和 音 乐 界 称 为 绝 无 仅 有 的 世 界 一 绝 天 然 “石 编 钟 ”。湖 北 省 、 武 汉 市 的 音 乐 、 艺 术 院 校 的 专 家 教 授 实 地 考 察 、 考 证 ， 武 汉 音 乐 学院 管 乐 演 奏 大 师 对 该 钟 乳 石 群 进 行 了 严 格 、 科 学 的 检 测 ， 结 果 表 明 ： 石 群 自然 发 音 ， 符 合 标 准 的 中 国 传 统 的 五 声 音 阶 ， 能 轻 松 演 奏 大 调 歌 、 乐 曲 。 目 前
10、，已 由 该 石 编 钟 编 成 演 奏 的 曲 子 有 太 阳 出 来 喜 洋 洋 、 妈 妈 的 吻 、 军 港 之 夜 、 太 阳 出 来 喜 洋 洋 、 东 方 红 、 洪 湖 水 ， 浪 打 浪 、 彩 云 追 月 等 几 十 首 曲 子 。 因 此 ， 我 们 认 为 ， 绿 林 景 区 在 以 后 得 宣 传 中 ，应 侧 重 主 打 地 质 独 特 景 观 牌 ， 以 石 编 钟 作 为 主 要 卖 点 ， 并 加 以 鸳 鸯 溪 ， 绿林 寨 的 自 然 ， 文 化 结 合 辅 助 。 让 游 客 能 够 感 受 奇 特 地 理 ， 历 史 文 化 ， 自 然 玩乐 的 三
11、重 感 官 。 其 次 ， 景区得发展要着眼于潜在的旅游市场，也就是考虑 3年、5 年甚至是 10 年后旅游市场的状况。随着现在社会压力的越来越大，工作学业的繁重，国家长假计划的取消，人们经济生活水平的提高，对健康意识的加强。所以未来旅游市场的趋势，将会向短途，短期旅游发展，而出游次数增多。人们出游的目的主要是为了缓解工作学习压力，调节生理健康。旅游的主力军仍是现在得年轻群体。因此，景区的设施的设立与搭配，要倾向符合于年轻人的观点，宣传的广告以及主题要显得有活力，贴近年轻人的生活和思维方式。如果资金允许，可考虑增加适合中老年人群以及儿童适宜的项目，如特色氧吧等。三、建议基于以上分析，绿林景区旅
12、游资源开发有较明显优势，机遇大于威肋。（1）旅游广告。围绕绿林景区旅游主题形象，编写宣传广告，要做到“报纸、杂志、广播、电视、户外广告”一起上，宣传的图片尽最大得限度做的漂亮，形成强势的宣传氛围。确定一个最大的卖点（例如绝无仅有的世界一绝天然“石编钟”）。增加其品牌知名度（2）营业推广。营销必须建立营销网络，即与旅游经销商、代理商合作。将绿林景区旅游产品的部分经营权委托给国家和武汉一些旅行社、旅游公司、星级饭店,会展策划者、专业媒介者、协会执行人去经营。（3）旅游公共关系。即旅游组织或企业为取得社会大众的信任与支持，采取的一些行动。绿林景区可以利用模特为自己的品牌设立一个“绿林景区旅游形象大使
13、”，并在其活动时间中扩大宣传绿林景区；二是会议攻关，利用各种宣传推销旅游。（4）优惠促销。绿林景区可以根据节假日进行打折优惠活动，或以抽奖的形式给予客户优惠来吸引更多的旅游者，如学生或军人在节假日根据有效证件除了享受折扣外还可享受更多的优惠等等。（5）绿林景区应该加强管理，美化其周边环境，保护其原有的生态环境，增加景点设施，开发交通道路，建立景点商业区。（6）加强对导游素质培训，以及相关的地理专业知识（在空山洞介绍是显得尤为重要）。 （7）加强景点的安全设施和管理，设立路标。制定详细而有效的管理制度及员工培训。（8）细分旅游产品，创造特色旅游产品。（9）企业营销目标从以短期利润为中心转向以市场
14、占有率为中心，并从提高市场竞争力的角度重新对营销策略进行调整和部署。四、旅游业发展状况2008 年我国旅游业将加快产业转型升级，完善和提升观光旅游产品的同时，大力发展休闲度假旅游产品，积极培育和发展旅游新产品、新业态。根据全国旅游工作会议情况，综合分析国际国内旅游市场发展形势，2008 年全国旅游业发展的预期目标为：入境过夜旅游人数 5900 万人次，增长 8%；旅游外汇收入 460 亿美元，增长 10%；国内旅游人数 17.7 亿人次，增长 10%；旅游业总收入 1.2 万亿元，增长 10%；新增旅游直接就业人数 50 万人。此外，预计出境旅游人数增长 10%，将达到 4500 万人次。 2
15、007 年旅游市场持续较快增长，其中入境旅游人数达 1.32 亿人次，增长 5.5%；旅游外汇收入达 419 亿美元，增长 23.5%；国内旅游人数达 16.1 亿人次，增长 15.5%；国内旅游收入达 7771亿元，增长 24.7%。旅游业总收入首次突破 1 万亿元，达 1.09 万亿元，增长22.6%。住宿餐饮业消费依然旺盛，2007 年全国住宿与餐饮业零售额累计实现12352 亿元，同比增长 19.4%。从长期趋势看，未来旅游市场将持续增长，特别是国内旅游和出境旅游将快速发展。根据世界旅游组织预测，到 2015 年，中国将成为世界上第一大旅游接待国、第四大旅游客源国和世界上最大的国内旅游市场。届时，我国入境过夜旅游者将达到 1 亿人次，国内旅游将达到 28 亿人次，人均出游 2 次，出境旅游将达到 1 亿人次，三大市场游客总量达 30 亿人次左右。在这一阶段中，人们的休闲度假旅游需求将快速增长，旅游业对基础设施的需求明显增长，对相关行业的依托和促进作用更为明显，对经济社会发展的作用也更为突出。从宏观环境来看，目前正值中国国际观光休闲行业大变革、大发展的时代，在当前金融危机的局
