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1、创业计划书的标准格式参考创业计划书的标准格式参考封面： 作品名称 团队成员 指导老师 文字排版要求：1、字型：大标题用 2 号黑体 , 中标题用 3 号黑体, 小标题用 3 号揩体, 正文用 4 号宋体。2、纸型：统一用 A4 纸，左侧装订。3、页边距：上 2.6cm、下 2.6cm、左 3.0cm、右 2.0cm。4、行距：1.5 倍行距5、结构层次序数：“ 一”、“（一）”、“1”、“（1 ）”。摘要说明：在两页纸内完成本摘要【摘要内容参考】1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系
2、人）。2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/ 学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。3、产品 /服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测）。6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。7、产品制造（生产方式、
3、生产设备、质量保证、成本控制）。8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）。9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）。 10、财务预测（未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等）。11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）。商业计划书的格式及内容要求一 、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本） 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略
4、及公司发展的宗旨、近期和远期目标。 二、产品和服务 公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制。 三、公司的管理 公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；
5、说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的，这一需求以每年的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的。五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司
6、是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。六、 研究与开发公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技
7、术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。七、生产过程生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况。 八、 资金需求情况及融资方案资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：
8、公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等。 九、项目实施进度 项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。 十、财务计划 当前资产负债平衡表；第一年 12 个月每月销售收入预测；3-5 年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年 12 个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5 年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。 十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段,技术风险；市场风险；管理风险；财务
9、风险；其他不可预见的风险。 十二、投资者退出方式 股权回购依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。 利润分红 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。股票上市依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让 投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。 十三、其他 指出三名公司之外的投资推荐人； 最大元器件、原材料供应商的电话和联系人； 最大分销商电话和联系人； 公司最大结算银行的电话和联系人； 公司应收款的滞后期； 公司应付款期限； 公司产品库
10、存一般保持在怎样的数量； 公司元器件、原材料的储备情况； 增值税、所得税申报情况； 前几年利润分配情况； 公司总经理详细的个人简历及证明人。 十四、附录 媒介关于公司产品的报道； 公司产品的样品、图片及说明； 有关公司及产品的其它资料。 大学生创业计划书（样本示例）本项目计划书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用，由无锡市人力资源研究所（筹）提供，版权所有，不得擅作他用。因此稿作参考使用，为避免篇幅过长，已对部分内容作了删减，相应位置以“ 略” 表示。 目 录 一、 执行总结 二、 项目背景 三、 市场机会 四、 公司战略 五、 市场营销 六、 生产管理 七、 投资分析八、 财务分析 九、
11、管理体系 十、 机遇与风险 十一、 风险资本的退出附录 1 市场容量估算表 2 市场调查和定性分析表 3 财务附表1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有 15 亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有 7.5 亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决 PGA（Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们
12、医疗水平的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和 PGA 类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA 类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约 2.1 元/ 根，是 PGA 类缝合线的十分之一
13、；平均定价 30 元/根（据调查，市场可接受价格为 3040 元/根），大约是PGA 类缝合线平均市场价格的 1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送 90 万根，第二年赠送 160 万根，第三年以后每年赠送 80 万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000 质量管理体系，力争获得国际 ISO9000 质量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在无锡，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公
14、司成立初期共需资金 1100 万。其中风险投资 700 万，东华大学投入资金 100 万，短期借款 300 万。其中用于固定资产投资 602 万，流动资金 498 万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股 100 万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本 1200 万。外来风险投资入股 700 万（58.33% ）；专利技术入股 300 万（25%），资金入股 100 万（8.33% ）；公司设备入股100 万（ 8.33%）。 第二年估计盈利 1000 万人民币，以后每年销售利润率 45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第 35 年撤出，采用收购
15、方式比较适合本公司。 1.4. 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。2. 项目背景 2.1. 产业背景 近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978 年，我国医疗器械工业总产值为 7.3 亿元。到 1995 年，按国家医药管理局统计为 80 亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达 160180 亿元，相当于 1978 年的 2225 倍，约占世界总销售额的 2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物
