目标人群 大学生分析

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1、（一）校园市场分析校园市场概况高校校园市场规模巨大，已经成为越来越重要的消费市场。以北京市为例，目前北京高校数量为 131 所，学生数量近 200 万。大学生作为一个特殊阶层，其影响力是广泛而深远的。一、大学生是社会精英的主要后备军，将是未来市场的高端消费群大学时代的爱好兴趣乃至价值取向，将决定人的一生，一个人大学时代深埋在心中的品牌意识，也将影响到未来消费偏好。在大学生中培养自己未来的市场，已为众多有远见有胸襟的企业形成共识。二、大学消费市场是一个空前巨大的市场根据权威机构调查显示，北京大学生年年均消费额在 12000 元以上（不包括学费、住宿费等费用），超过全国城镇年均人收入，这意味着北京

2、大学生年消费额超过 200 亿人民币，已不仅仅意味着未来的消费者，而是触手可及的庞大市场。三、大学生的消费取向将影响家庭消费取向随着 90 年代大学是生的崛起，大学生往往是当前家庭结构的核心，大学生意见将影响家庭的消费行为。校园内的市场推广，影响的将不仅仅是一个人，而是一个家庭，影响范围不仅仅是北京，而是全国各地。四、校园市场的推广具有集中、高效的特点。在封闭的大学环境下，大学生有强烈的群体认同感，在消费行为上相互影响，形成信息扩散的效果。使校园推广具有事半功倍的效果。尽管校园市场具有如此大的优势，但校园市场也是一个相对特殊的市场，学校以教书育人为主业，加之传统教育理念对社会实践社会交流的排斥

3、，造成许多学校对商业活动采取抵制态度，许多社会内通用的市场推广方式在校园内并不能产生良好的效果。这就需要一个熟悉校园状况，拥有校园渠道，具备丰富校园推广经验的专业公司来提供全面的解决方案，协青堂作为行业典范，将为企业提供全面立体的校园解决方案。校 园 市 场 的 独 特 性1.封 闭 性在 校 大 学 生 与 电 视 媒 体 接 触 不 多 ， 信 息 多 来 源 于 广 播 和 互 联 网 ， 信 息 的普 及 和 传 播 主 要 是 靠 同 学 间 的 口 耳 相 传 ， 形 成 了 一 个 较 为 封 闭 但 却 活 跃 的 消费 市 场 圈 ， 产 品 的 接 受 度 和 知 名 度

4、主 要 依 赖 于 其 在 高 校 市 场 内 ， 也 就 是 学 生消 费 圈 内 的 口 碑 ， 是 利 用 关 系 营 销 手 法 的 重 要 市 场 。 2.容 量 大资 料 显 示 ， 随 着 我 国 高 等 教 育 近 年 来 的 连 续 扩 招 ， 规 模 不 断 壮 大 ， 截 至2010 年 ， 我 国 高 等 教 育 在 校 生 的 人 数 将 约 3000 万 ， 如 果 大 学 生 年 平 均 消 费每 人 5000 元 ， 年 消 费 将 高 达 800 多 亿 ， 对 商 家 和 企 业 来 说 ， 也 就 意 味 着 一个 巨 大 的 ， 高 素 质 的 新 型

5、消 费 市 场 的 形 成 ， 也 将 占 据 未 来 整 个 消 费 市 场 不 可忽 视 的 一 大 份 额 3.开 发 成 本 低目 前 ， 企 业 在 校 园 的 经 营 并 非 相 当 激 烈 ， 一 个 企 业 要 进 入 校 园 市 场 比 其在 一 般 市 场 上 抢 占 份 额 要 容 易 得 多 ， 成 本 也 低 得 多 。 4.集 中 性校 园 市 场 消 费 集 中 ， 企 业 能 够 通 过 各 种 活 动 进 行 有 效 的 宣 传 ， 这 样 花 费的 成 本 相 对 较 低 些 。 而 且 ， 有 效 的 信 息 传 达 也 比 校 园 外 市 场 上 更 迅

6、 速 直 接 5.延 续 性校 园 市 场 是 有 未 来 导 向 性 的 ， 具 有 连 续 性 。 企 业 占 领 这 个 市 场 不 仅 会 带来 短 期 的 商 品 效 益 ， 而 且 ， 当 代 大 学 生 一 代 拥 有 知 识 资 本 ， 以 脑 力 劳 动 为 主 ，崇 尚 品 质 生 活 ， 具 有 鲜 明 的 品 牌 意 识 ， 是 形 成 中 国 新 生 中 产 阶 级 和 引 领 青 年一 族 消 费 潮 流 的 重 要 支 柱 ， 必 将 成 为 未 来 社 会 中 消 费 的 主 导 力 量 。 6.文 化 的 独 特 性高 等 学 校 的 文 化 既 是 校 园

7、文 化 的 ， 又 是 社 会 文 化 的 一 部 分 ， 具 有 大 众 化和 独 特 性 综 合 的 特 点 。 新 生 代 的 高 校 学 生 热 衷 于 各 种 时 尚 、 潮 流 的 “文 化 娱乐 ”方 式 ， 以 此 作 为 彰 显 自 身 个 性 的 方 式 ， 这 些 都 预 示 着 高 校 市 场 文 化 消 费的 巨 大 潜 力 。 高 校 文 化 在 普 及 的 过 程 中 ， 也 将 引 发 新 一 轮 的 文 化 消 费 的 热 潮 ，而 网 络 的 迅 速 发 展 ， 使 得 校 园 文 化 加 速 传 播 与 扩 展 ， 这 种 趋 势 将 会 打 破 以 往校

8、 园 文 化 仅 作 为 社 会 文 化 的 亚 文 化 存 在 的 现 象 ， 并 将 全 国 各 个 高 校 的 校 园 文化 连 成 一 个 统 一 ， 互 动 ， 活 跃 的 整 体 ， 使 得 文 化 消 费 成 为 不 可 忽 视 的 一 个 消费 热 点 。校园市场对企业的重要性中国的消费结构随着 90 后消费能力的提升发生历史性的改变。从数量上看，90后年龄段的消费者达到 2 亿，其消费潜力巨大；从质量上来看，这群集中在全国高校的年轻一族，是推动世界消费潮流的主力军。在走向社会的 3-5 年后，90 后将成为社会的主要驱动力。其对企业的重要性体现在大学生的消费能力、消费潜力和消

9、费影响力三个方面。1消费能力每年 3000 亿元的巨大市场学生的现实消费能力非常强，每人都要买手机、电脑等数码产品及快消品，2900 万群体年消费额高达 3000 亿元。2消费潜力未来的消费主力毕业三年以后，大学生都将成为社会的中坚力量，会面临更多的消费。如果在大学这 4 年影响他们，从他们脑子里植入这样一个品牌烙印。他们需要的时候，会首选这个品牌。3消费影响力家庭消费的主要决策人中国父母都是为孩子服务的，尤其是中国目前已经进入独生子女为主流的年代，比如父母要买车、房等大的消费品，一定要征求孩子的意见。他们有一票否决权和主导权。（二）大学生消费情况分析一：基本收入与支出（网上数据跟个人经历和个

10、别调查）武汉大学生月基本开支：500-1200，其中 800 是均值，也是实际支出的数目，主要人群在 600-800，其次 800-1200新生生活费主要介于 800-1200，大二学生主要介于 600-800经济来源：父母、兼职、奖学金、存储；主要是父母、兼职占大块。大学生月消费支出详细情况：1 基本饮食（吃、喝）：男生 350-600，其中主要集中在 400-450女生 200-400，其中主要集中在 250-3502 恋爱：70%大学生有恋爱经历，集中在 200 左右送礼（节日、生日）3 电子产品手机、电脑（含笔记本） 、数码相机、其他 大学生大概 0.5-1.5 年换一次手机，集中在

11、1 年，男生网游4 通讯费、网费：25-120，集中在 50-85,70 是均值，也是最大使用人群。5 发展投资：参加一些培训、考证比如计算机二级、会计证等等，在比如考研、考公、其他等参加一些培训机构6 人际交往：聚餐，唱 K 等 在：30-100，主要集中在 80 左右7 服饰：时尚、流行、质量、经济、品牌8 化妆品：集中在 100-200 之间9 旅游比如：五一、十一、清明、元旦等节假日外出旅游10 基本日用品（洗发露、沐浴露、洗衣粉、纸巾）18 元/月女性卫生巾：每月 20-40,30 为主11 学习办公用品（笔、笔芯、笔记本、书籍）在 40-100，主要集中在 50集中在 100-20

12、0 之间二大学生消费支出调查（盛大红动提供）2.1 大学生消费支出构成调查2.2 大学生媒介接触习惯调查2.3 大学生消费影响因素大学生消费决策影响因素分析品牌、价格、产品功能是大学生选择消费品时考虑的重要因素，而广告影响和别人推荐普遍会对大学生的决策产生比较大的作用，尤其广告影响的作用更强一些。大学生是一个塑造品牌忠诚度的最佳群体。一个具备“年轻”、“时尚”元素的品牌，也更容易在大学生中形成稳定持续的品牌忠诚度，为品牌赢得更长的消费生命周期。大学生普遍年龄在 17-25 之间，这是最容易也是最关键的品牌忠诚度塑造时期。对于新产品或新品牌，中国新富群体和大学生尝试的积极性也比较高。超过24.7

13、%的高校群体表示“通常我的朋友还在考虑是否购买新产品之前，我已经在使用了”；在 25-29 岁的新富人群中有 22%表示“新品牌上市，我总会买来试试”，而到了 30-34 岁，这一比例则急剧降至 12%。新富人群在 30 岁以后，基本上形成比较固定的品牌忠诚度，而大学生与新富人群普遍都有较高的品牌忠诚度和名牌认可度。就“品牌”而言，38.4%的大学生认为使用名牌可以提高一个人的身份，在18-29 岁的新富人群中，有超过 44%的人表示“名牌是身份和地位的象征”。2.4：总结大学生在物质消费（衣、食、住、行、用）和精神消费（书籍、恋爱、培训、考证等）同步增长，其中，物质消费，特别集中在电脑、手机

14、等上的消费，精神上消费集中在书籍、培训、恋爱。男生消费支出与女生有明显不同（性差异消费）1 男生在网游、电子产品上消费平均超过 2002 女生在服饰、化妆品上消费平均超过 200产品选择与设计紧紧围绕大学生心理、消费点设计BBS 设计三：如何减小物质层面的消费成本、提高精神消费能力作为课题研究1 从基本物质消费或者必备产品中在保证质量的同时降低成本。减少物质消费成本，增加精神消费能力 。2 开发新产品 能带给消费者消费的同时增强精神层面的享受3 精神消费层次更进一步加强精神愉悦4 开发产品能更加给消费者带来消费冲动（三）大学生消费心理分析大学生消费心理分析 （红动提供）1独立的一代73%的大学

15、生希望自己成为有独特风格的人，55% 的大学生希望被视为领导者。大学生喜欢的品牌无一不带有鲜明的个性与独立色彩。他们喜欢阿迪达斯“没有什么不可能” ；追捧动感地带“我的地盘，听我的” ；喜欢百事可乐“新一代的选择” ，喜欢刘翔、姚明、周杰伦2消费的一代超前消费意识的崛起。每学年人均消费 10 000 元。“花明天的钱，圆今天的梦” ，已获得超来越多大学生的认同。大学生有着明显的品牌倾向。在大学时代，品牌更容易在消费理念中打下深刻的烙印。3归属的一代大学生追求个性的释放与风格的独特，同时也有着深切的归属感与寻求认同的渴望。也正是这种群体归属意义上的独特，使得个性张扬成为群体共同的特征。361o、

16、可口可乐、百事、统一、中国网通、MSN、特步、安踏、美克、M-Zone 这些具有鲜明个性的品牌出现在大学校园的体育场（馆） ，并为大学生群体普遍接受，也深刻体现了高校群体这一特性。消费心理分析（网络整合）1 消费自主心理强2 追求新潮、情趣、时尚、档次、品牌的攀比心理，带有更多的情感因素，他们不仅希望商品能够在实用性方面满足人的需要，还希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足。3“行不由衷”的形象消费，追求新颖，需求多样，引领消费时尚；他们活泼感性，率性而为，消费却不免冲动。4 表现自我，彰显个性的今天，他们比任何一个群体，比过去的任何一个时候更重视、在意自己的外表形象，并为此不惜代价。5 强调“美感”6 大学生情感脆弱、需要一个可以安抚心灵的“家”所以产品：特别、满足、情感、档次、美感、品牌（臻库） 、舒适、实用、方便BBS建议：建成安抚心灵的“家” ， 记录大学生的点点滴滴的记录本。目标：是高校学子特别是女性学子的可以感情倾诉的“家” 。美丽、开心