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1、成都理工大学工程技术学院毕业论文DELL 网络营销模式探讨作者姓名：卢丹专业名称：工商管理DELL 网络营销模式探讨- I -摘要随着社会的高速发展和人们对计算机技术、网络技术的需求不断加强，从而使一些公司运用了一种新的营销方式。本文就是以 DELL 公司的网络营销模式为例，阐述了现代公司网络营销模式的运作情况及现状,并从对网络营销模式与传统营销模式的对比中，详细的分析了DELL 网络营销的优势和存在的问题，以及这种新的营销模式带给我们的多方面的影响，为我国的网络营销带来了更多的启示。本文主要是通过对网络营销模式理论的阐述与 DELL 公司具体运用这一模式相结合的研究方法，对 DELL 公司的
2、网络营销模式进行了分析与归纳， 并依据“提出问题分析问题解决问题”的原则，对DELL 网络营销模式的运作情况进行了分析研究，最后根据现阶段的实际情况，提出了解决这些问题的创新方案和有效对策。关键字：DELL 网络营销模式 传统营销模式 DELL 网络营销模式探讨- II -AbstractAlong with societys high speed development and the people to the computer technology, networkings demand strengthen unceasingly, thus caused some companies
3、 to utilize one new marketing way. This article is take the DELL Corporations on-line marketing pattern as an example, elaborated the modern company on-line marketing pattern operation situation and the present situation. And from to-line marketing pattern and in traditional marketing pattern contra
4、st. Detailed analysis DELL on-line marketing strategy; As well as this kind of new marketing pattern takes to our various influence; Has been clear about the DELL Corporation on-line marketing pattern future trend of development.Therefore this article is mainly through utilizes the research techniqu
5、e which specifically to on-line marketing pattern theory elaboration and DELL Corporation this pattern unifies, has carried on the analysis and the induction to the DELL Corporations on-line marketing pattern, and based on “found the problem - - analysis question - - solves the problem” the principl
6、e, has conducted the analytical study to the DELL on-line marketing patterns operation situation, finally according to the present stage actual situation, proposed solves these question innovation plan and the effective remedy.Key words: DELL, On-line marketing pattern , Traditional marketing patter
7、n , DELL 网络营销模式探讨- III -目录摘要 .IAbstract.II目录 .III前言.11 DELL 网络营销模式概述.21.1 网络营销的概念 .21.2 网络营销与传统营销的区别和联系 .21.2.1 网络营销与传统营销的联系 .21.2.2 网络营销与传统营销的区别 .22DELL 网络营销现状及问题.62.1DELL 公司的概况 .62.1.1DELL 效应 .62.2 DELL 网络营销的现状 .72.2.1DELL 网络营销渠道 .72.3DELL 网络营销面临的问题 .83 DELL 网络营销分析及解决方案.103.1DELL 网络营销的 SWOT 分析 .10
8、3.1.1DELL 网络营销的优势 .113.1.2DELL 网络营销的劣势 .143.1.3DELL 网络营销的机会 .153.1.4DELL 网络营销的威胁 .153.2DELL 网络营销问题的解决方案 .173.2.1DELL 消费市场的渗透策略 .173.2.2DELL 公司的 2.0 战略 .174 DELL 网络营销模式的启示.194.1 DELL 网络营销模式对消费者的影响 .194.1.1 定制营销的影响 .19DELL 网络营销模式探讨- IV -4.1.2 为消费者提供最新的技术和最便捷的服务 .194.2 DELL 网络营销模式对自身的影响 .204.3 DELL 网络营
9、销模式对同行业的启示 .21总结.24致谢.25参考文献.26DELL 网络营销模式探讨-1-前言近几年来，由于网络的快速发展和人们生活水平的不断提高，传统的营销模式已不能满足人们的需求，这也就为广大的企业提出了一个新的难题，如何改变传统的营销模式，使它能更好的适应这个高速发展的社会，正是现代企业当前必须要解决的问题。而 DELL 公司就率先确定了自己独特的营销模式，运用了网络营销的模式，并且 DELL 还对这一模式制定了一系列的营销策略，以促进网络营销的模式向更好更快的方向发展，体现出这一营销模式的特点，并且在把网络营销模式与其他传统模式对比后，我们不难发现它所具有的优势以及对现代企业营销模式的影响与启示。然而，DELL 网络营销模式之所以值得我们借鉴，主要在于它的营销渠道的不同，DELL 以顾客为中心，满足不同顾客的需要，从而明确了 DELL 的营销策略主要是为能给顾客提供更便捷的服务而制定的，所以 DELL 的网络营销模式受到社会各界很高的评
