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1、1国际商务谈判复习题 一、单项选择题1商务谈判中数量最多的一种谈判是（ ）A货物贸易谈判B劳务贸易谈判C技术贸易谈判D违约赔偿谈判2在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ ）A3B4C13 D143商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ ）A力求尽快达成协议 B争取最后的利益收获C力争获得更多的让步 D保证已取得的利益不丧失4以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ ）A注重立场B对事不对人C尽可能让步D不让对方获益5喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ ）A中国人B日本人C韩国人D巴西人6以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（ ）A平等互利B灵活机动C
2、友好协商D依法办事7对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（ ）A马什所著的谈判的艺术 B马什所著的合同谈判手册C尼尔龙伯格所著的 谈判的艺术D尼尔龙伯格所著的合同谈判手册8谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（ ）A软弱型模式B进取型模式C合作型模式D强有力型模式9以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（ ）A不问不答B有问必答C能言不书D能书不言10一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（ ）A3.3以下B3.38.3C8.313.3D13.3以上11以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（ ）A豪放
3、热心B浪漫随意C求成心切D效率较高12商务谈判的四种目标之间的关系是（ ）A最高目标实际需求目标可接受目标最低目标B最高目标 实际需求目标可接受目标最低目标C最高目标 可接受目标实际需求目标最低目标D最高目标可接受目标实际需求目标最低目标13模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（ ）A准备阶段B开局阶段C签约阶段D正式谈判阶段14以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（ ）A根据谈判对象确定组织规模 B组成谈判队伍时要贯彻节约原则C谈判人员应层次分明、分工明确D谈判人员不应赋予法人代表资格15 “你看给我方的折扣定为 3是否妥当?”这种发问方式属于（ ）A澄清式B探索式C协商式D
4、诱导式16. 对谈判进行评价的主要指标是( )A.信誉 B.经济利益 C.拥有信息 D.稳定的交易关系17. 在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( )A.美国 B.英国 C.法国 D.阿拉伯218. 一般商品的交易谈判只需( )A.23 人 B.24 人 C.34 人 D.35 人19. 符合商务谈判让步原则的做法是( )A.作同等让步 B.让步幅度要大 C.让步节奏要快 D.在重要问题上不要轻易让步20. 德国商人在谈判中往往习惯于( )A.拖拖拉拉 B.速战速决 C.先礼后兵 D.以势压人21. 在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是(
5、)A.西欧式报价 B.东欧式报价 C.北欧式报价 D.日本式报价22. “贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是”这种答复谈判对手的技巧可称为( )A.避正答偏 B.推卸责任 C.以问代答 D.答非所问23. 十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是( )A.法国 B.美国 C.英国 D.中国24. 在商务谈判中，不属于主谈人的职责是( )A.掌握谈判进程 B.监督谈判程序 C.汇报谈判工作 D.阐明参加谈判的意愿和条件25. 以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是( )A.外债状况 B.支付信誉
6、 C.利率高低 D.外汇储备26. 商务谈判中的“问”一般不包含( )A.何时发问 B.怎样发问 C.问什么问题 D.问多少问题27. 在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示( )A.紧张 B.不耐烦 C.充满信心 D.保守或防卫28. 必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( )A.双边谈判 B.多边谈判 C.个体谈判 D.集体谈判29.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于( )A.封闭式发问 B.澄清式发问 C.借助式发问 D.探索式发问30国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（） A较强的政策性 B以价格为核心 C谈判内容广泛 D影响因素复杂31商务谈判人员
7、的最佳年龄一般在（） A2045 岁 B2555 岁 C3055 岁 D4060 岁32在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（） A荷花 B菊花 C玫瑰花 D茉莉花33双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） A求助 B贿赂 C为了理解 D润滑策略34在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（） A30%以下 B30%40% C40%50% D50% 以上35无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（） A德国人 B美国人 C韩国人 D日本人36在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）
8、A美国 B英国 C法国 D意大利37商务谈判成为必要是由于交易中存在（） A冲突 B攻击 C合作 D辩论38在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（） A技术人员 B法律人员 C商务人员 D谈判领导人39 “对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。 ”这种答复谈判对手的技巧是（） 3A避正答偏 B答非所问 C以问代答 D推卸责任40在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意” 。具有这种谈判风格的是（） A美国人 B韩国人 C日本人 D俄罗斯人41 “怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢？”这种商务谈判的发问类型属于（） A澄清式发问 B强调式发问 C借助式发问 D探
9、索式发问42下列文化中时间观念最强的是（） A中东文化 B中国文化 C北美文化 D拉丁美洲文化43在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是（） A西欧式报价 B东欧式报价 C北欧式报价 D日本式报价44把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程的是（） A戏剧式模拟 B沙龙式模拟 C体验式模拟 D启发式模拟二、多项选择题。在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。1在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（ ）A谈判目标B谈判计划C谈判进度D谈判人员E谈判时间2以下有关犹太商人谈判
10、风格的说法正确的有（ ）A善变 B友好而坦诚 C交易条件比较苛刻D关系网广泛而且坚固 E喜欢谈与“吃”有关的生意3制定谈判方案的基本要求包括（ ）A具体B全面C灵活D简明E扼要4在商务谈判中，迂回入题的方法包括（ ）A从自谦入题 B从题外话入题 C从天气状况入题D从介绍己方谈判人员入题 E从介绍己方经营状况入题5. 谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有( )A.不问不答 B.吞吞吐吐 C.有问必答 D.能言不书 E.避实就虚6. 国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳( )A.黄色的礼品和手套 B.用左手握手和传递东西 C.“4”这个数字 D.问女人的年龄 E.在公共场所伸懒腰7影响国际商务谈判行为
11、的价值观主要有（ ） A客观性 B人生观 C平等观 D竞争观 E时间观 8谈判双方交锋中的技巧有（ ） A多听少说 B有问必答 C巧提问题 D使用条件问句 E避免跨国文化交流产生的歧义9打破谈判中僵局的做法有（ ） A改期再谈 B采取横向式的谈判 C采取纵向式的谈判 D改变谈判环境与气氛 E更换谈判人员或者由领导出面调解10谈判准备工作的内容主要包括（ ） A分析谈判环境 B收集谈判信息 C选择目标和对象D制订谈判方案 E模拟谈判11. 价值观差异对国际商务谈判行为的影响主要表现为（ ）等观念差异而引起的误解和厌恶。A、客观性 B、时间观念 C、思维 D、竞争和平等性12. 商务谈判成功与否的
12、价值评判标准包括（ ） 。A、谈判目标的实现程度 B、谈判成本大小 C、是否战胜了对方 D、谈判双方关系状况如何13. 在谈判中谈判人员所确定的目标应该有( )。4A、最高目标 B、最低目标 C、实际需求目标 D、可接受目标14. 一般来讲己方先报价是在( )情况之下。A、实力相当 B、己方强于对方 C、己方弱于对方 D、己方发起谈判15. 原则型谈判强调通过谈判所取得的价值。这个价值包括( )。A、经济上的价值 B、人际关系的价值 C、协议的达成 D、获取的利益比对方大16. 根据谈判中对知识的需求相应配备的谈判人员是( )。A、技术人员 B、商务人员 C、法律人员 D.翻译人员17. 国际商务谈判通常被划分的阶段是( )。A、开局 B、报价 C、磋商 D、成 交18. 谈判者的谈判实力受如下（ ）等因素的影响或决定。A、竞争的形势 B、企业的信誉和实力 C、对商业行情了解的程度 D、谈判艺术与技巧的运用三、判断改错题1. 谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。( )2. 谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。( )3. 质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。( )4. 西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。( )5. 在让步的最后阶段，一步让出全部可让利益方式适用于
