真功夫_没有赢家的控制战

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1、真 功 夫 ：没 有 赢 家 的 控 制 战两 大 股 东 水 火 不 容 ， 给 企 业 带 来 的 是 巨 大 伤 害 ， 知 名 快 餐 连 锁 品 牌 真 功 夫 再 次 处 在 舆 论 风 暴 中 心恶化至水火不容的地步 ?期间夹杂了太多情绪的失控、权 欲 的 膨 胀 、 人 性 的 自 私 ， 必 定 要 成 为 股 东 内 斗 的 典 型 ， 值 得 所 有 联 合 创 业 型 的 企 业 反 思 。潘 宇 海 主 导 草 创 时 代真功夫前身 168甜品屋由潘宇海 1990年在东莞 创 立 。 对 出 生 于 厨 师 世 家 的 潘 宇 海 来 说 ， 餐 饮 业 是 其 一

2、生 安 身 立 命 之 所 在 。1994年 ， 开 五 金 店 失 败 的 蔡 达 标 夫 妇 ， 出 资 4万 元 加 入 到 小 舅 子 潘 宇 海 的 餐 厅 ， 潘 宇 海 占 股 50%， 蔡 达 标 夫 妇 各 占 股 25%。整 个 早 期 阶 段 ， 餐 厅 的 主 导 权 一 直 掌 握 在 潘 宇 海 手 中 ， 因 为 他 是 大 厨 ， 控 制 着 餐 厅 的 核 心 菜 品 的 质 量 。1997年 ， 潘 宇 海 与 蔡 达 标 在 东 莞 某 制 衣 厂 参 观 时 ， 偶 然 发 现 了 一 款 蒸 汽 炉 ， 就 邀 请 华 南 理 工 大 学 教 授 在

3、此 基 础 上 研 制 出 了 “电 脑 程 控 蒸 汽 柜 ”等 一 系 列 设 备 。 设 备 的 研 发 成 功 ， 实 现 了 中 式 快 餐 的 标 准 化 、 规 模 化 加 工 。 于 是 餐 厅 于 1997年 底 扩 大 规 模 ， 几 个 股 东 共 同 注 册 了 “双 种 子 饮 食 公 司 ”， 股 权 结 构 不 变 。然 而 ， 也 正 因 为 标 准 化 设 备 的 研 发 成 功 ， 减 少 了 企 苏龙飞自 3 月 17 日 部 分 高 管 因 涉 嫌 经 济 犯 罪 被 警 方 带 走 起 ， 真功 夫 的 股 东 内 斗 陷 入 白 热 化 状 态 ：

4、董 事 长 蔡 达 标 失 踪 、副 董 事 长 潘 宇 海 强 势 介 入 、 蔡 达 标 女 儿 凌 晨 发 微 博 求助 、 董 事 长 委 派 书 真 假 难 辨 、 财 务 大 权 争 夺 战 、 真 功夫 密 件 曝 光 060 蔡 达 标 与 潘 宇 海 ， 两 位 共 同 奋 斗 十 几 年 的 创 业 伙 伴 ， 如 今 关 系 何 以业 对 潘 宇 海 这 位 大 股 东 兼 大 厨 的 依 赖 。 2003年 ， 蔡 达 标 与 潘 宇 海做了一次深刻的交谈，蔡达标提出出任公司总裁 (此前一直由潘 宇 海 任 总 裁 )， 并 且 5年 换 届 一 次 。 潘 宇 海 基

5、 于 认 可 蔡 达 标 的 策 划 才 能 ， 有 利 于 公 司 全 局 发 展 ， 便 让 位 给 了 蔡 达 标 ， 而 自 己 则 以 副 总 裁 的 身 份 ， 承 担 起 了 全 国 各 地 的 门 店 开 拓 工 作 。2004年 “双 种 子 ”进 入 广 州 开 分 店 ， 但 是 开 局 并 不 理 想 。 于 是 ， 蔡 达 标 提 议 邀 请 知 名 策 划 人 叶 茂 中 重 新 进 行 品 牌 策 划 。 叶 茂 中 提 出 ， “双 种 子 ”这 个 名 字 不 利 于 打 开 一 线 城 市 市 场 ， 建 议 启 用 “真 功 夫 ”新 品 牌 。 该 方

6、案 遭 到 潘 宇 海 反 对 ， 认 为 双 种 子 品 牌 经 营 了 7年 ， 具 有 相 当 的 品 牌 价 值 ， 而 启 动 新 品 牌 市 场 风 险 不 可 评 估 。 但 在 蔡 达 标 的 坚 持 及 说 服 下 ， 最 终 还 是 启 用 了 新 品 牌 。事 实 证 明 蔡 达 标 这 步 棋 走 对 了 ， 正 因 如 此 他 强 化 了 自 己 在 公 司 的 地 位 。 其 实 ， 在 真 功 夫 内 部 ， 员 工 也 普 遍 认 为 蔡 达 标 的 经 营 才 能 要 强 于 潘 宇 海 。监事 副董事长股 董事电脑供应蔡 达 标 步 步 为 营 掌 权随 着

7、 自 己 地 位 的 强 化 ， 作 为 总 裁 的 蔡 达 标 也 开 始 以 真 功 夫 代 言 人 的 身 份 自 居 。 对 外 ， 蔡 达 标 不 但 隐 瞒 了 真 功 夫 的 前 身 最 早 是 由 潘 宇 海 创 立 的 事 实 ， 同 时 宣 称 真 功 夫 的 一 系 列 标 准 化 设 备 的 研 发 是 他 主 导 的 ； 而 且 对 于 “真 功 夫 ”品 牌 的 启 用 及 发 展 壮 大 ， 蔡 达 标 基 本 把 功 劳 揽 在 了 自 己 身 上 ， 对 于 潘 宇 海 开 拓 门 店 的 贡 献 蔡 达 标 基 本 不 提 。 这 就 造 成 了 多 数 媒

8、 体 普 遍 报 道 蔡 达 标 而 忽 视 了 潘 宇 海 这 个 真 正 的 创 始 人 ， 蔡 达 标 被 塑 造 成 了 创 始 人 。对 于 蔡 达 标 的 行 为 ， 潘 宇 海 非 常 有 情 绪 地 表 示 ： “极 大 地 扭 曲 了 真 实 的 历 史 事 实 ， 也 严 重 损 害 了 原 股 东 之 间 的 情 感 。 ”在 内 部 运 作 上 ， 蔡 达 标 的 强 势 和 运 筹 能 力 也 逐 步 体 现 出 来 。 蔡 达 标 的 亲 属 先 后 控 制 了 真 功 夫 内 部 的 “肥 缺 ”： 弟 弟 蔡 亮 标 垄 断 了 真 功 夫 的 电 脑 供 应

9、、 大 妹 妹 蔡 春 媚 掌 控 了 真 功 夫 的 采 购 业 务 、 大 妹 夫 李 跃 义 垄 断 了 全 国 门 店 的 专 修 及 厨 具 业 务 、 小 妹 夫 王 志 斌 垄 断 了 真 功 夫 的 家 禽 供 应 。 （ 如 图 一 ）2006年 9月，蔡达标夫妇感情破裂 (蔡达标在 168时期就在外 包 养 情 妇 )， 双 方 协 议 离 婚 。 潘 敏 峰 将 自 己 在 真 功 夫 25%的 股 权 让 渡 给 了 蔡 达 标 ， 以 换 取 子 女 的 抚 养 权 。 自 此 ， 蔡 达 标 获 得 与 潘 宇 海 对 等 的 股 权 比 例 。2007年 开 始

10、， 蔡 达 标 在 企 业 内 部 开 始 实 施 “去 家 族 化 ”改 革 ， 推 行 标 准 化 管 理 ， 并 从 肯 德 基 、 麦 当 劳 等 引 进 一 批 空 降 高 管 ， 比 如 CFO洪 人 刚 、 CMO张 帆 等 等 。 此 举 使 得 周 明 、 易 伟 正 等 真 功 夫 早 期 的 创 业 元 老 先 后 离 去 ， 这 又 进 一 步 削 弱 了 潘 宇 海 在 公 司 内 部 的 势 力 。2007年 10月 ， 真 功 夫 引 进 两 家 风 投 “今 日 资 本 ”和 “中 山 联 动 ”各 1.5亿 元 ， 各 占 3%的 股 份 ， 蔡 和 潘 的

11、股 权 就 同 时 被 稀 释 到 了 47%。店装修 家禽供有了 解 蔡 达 标 的 人 都 知 道 ， 蔡 是 个 极 具 野 心 的 人 ， 一 旦 获 得 了经 营 控 制 权 就 不 会 轻 易 松 手 。 蔡 达 标 曾 对 下 属 表 示 ： “这 个 公 司 是 我 的 梦 ， 也 是 我 的 命 ”到 2007年 底 时 ， 潘 宇 海 在 真 功 夫 内 部 被 架 空 已 经 是 既 成 事 实 ： 创 业 元 老 已 经 离 开 ， 新 进 高 管 基 本 是 蔡 达 标 的 人 ， 新 组 建 的 董 事 会 中 ， 两 家 风 投 也 因 蔡 达 标 的 经 营 能

12、 力 更 强 而 倾 向 于 支 持 蔡 达 标 。两 大 股 东 彻 底 决 裂潘 宇 海 并 不 甘 心 仅 仅 做 一 个 股 东 ， 他 渴 望 重 新 掌 控 企 业 。 于 是 在 2008年 初 ， 真 功 夫 内 部 协 商 出 了 一 个 各 方 接 受 的 妥 协 方 案 ： 成 立 一 个 子 公 司 创 立 新 品 牌 “哈 大 师 ”， 主 要 经 营 牛 肉 面 ， 这 个 新 品 牌 完 全 由 潘 宇 海 打 理 ； 蔡 达 标 也 在 董 事 会 表 态 ， 投 入 5000万 元 支 持 新 品 牌 的 发 展 。 如 此 ， 就 形 成 了 蔡 负 责 真

13、 功 夫 品 牌 、 潘 负 责 哈 大 师 品 牌 的 分 工 格 局 ， 各 司 其 职 互 不 干 涉 。然 而 ， 哈 大 师 品 牌 的 经 营 进 展 并 不 顺 利 ， 潘 宇 海 体 会 到 了 再 创 新 品 牌 的 艰 难 性 ， 一 年 砸 了 1600万 元 却 基 本 没 有 效 果 。 更 加 令 潘 宇 海 遭 受 打 击 的 是 ， 2009年 初 潘 宇 海 要 求 蔡 达 标 兑 现 剩 余 的3400万 元 投 资 时 ， 蔡 达 标 为 了 优 先 确 保 真 功 夫 门 店 的 扩 张 而 拒 绝 了 潘 。同 时 ， 在 2009年 1月 春 节 前

14、 夕 ， 还 发 生 了 两 件 很 令 潘 宇 海 心061图 一 真 功 夫 家 族 关 系 图 谱窦效嫘 妻子 潘宇海 哥哥 潘国良 姐姐 欲进入掌权而不成 两大 潘敏峰东前妻蔡达标掌握采 前董事长 垄断所有购大权大妹 小妹 弟弟蔡春媚 蔡春红 蔡亮标前采购总监 现董事长丈夫 垄断全国 丈夫厨具及门 垄断所有李跃义 王志斌Marketing Review 营销评论寒 的 事 情 ： 一 是 蔡 达 标 单 方 面 取 消 了 潘 宇 海 登 陆 公 司 OA系 统 的权 限 ， 使 其 无 法 获 得 公 司 日 常 管 理 方 面 的 信 息 ； 二 是 潘 宇 海 在 春 节 之 际

15、 以 股 东 的 身 份 ， 向 全 体 员 工 发 出 的 拜 年 贺 信 ， 被 蔡 达 标 强 行 删 除 。在 真 功 夫 员 工 看 来 ， 虽 然 潘 宇 海 的 经 营 能 力 不 及 蔡 达 标 ， 但 潘 是 个 重 情 义 的 人 。 看 到 蔡 达 标 作 出 上 述 种 种 行 为 时 ， 重 情 义 又 偏 感 性 的 潘 宇 海 被 彻 底 激 怒 了 ， 此 时 的 潘 宇 海 已 经 是 完 全 敌 视 蔡 达 标 了 。为 了 报 复 蔡 达 标 ， 潘 宇 海 干 了 一 件 不 可 思 议 的 事 情 。 2009年 初 ， 真 功 夫 向 银 行 申 请

16、 到 1亿 元 的 无 抵 押 贷 款 。 潘 宇 海 知 悉 之 后 立 即 向 银 行 表 示 ： 股 东 有 矛 盾 ， 贷 款 有 风 险 。 潘 宇 海 想 把 这 批 贷 款 搅 黄 ， 纵 然 他 是 股 东 ， 企 业 拿 不 到 贷 款 股 东 也 受 损 失 ， 他 也 在 所 不 惜 。 这 事 把 蔡 达 标 气 得 暴 跳 如 雷 ， 所 幸 在 风 险 投 资 人 今 日 资 本 及 中 山 联 动 的 联 合 担 保 下 ， 真 功 夫 最 终 还 是 拿 到 了 这 笔 贷 款 。这 件 事 情 的 发 生 ， 意 味 着 潘 、 蔡 双 方 的 彻 底 决 裂 。蔡 达 标 意 图 “脱 壳 ”双 方 闹 到 如 此 僵 局 ， 继 续 合 作 下 去 基 本 已 经 不 可 能 ， 和 平 分 家 的 希 望 也 极 为 渺 茫 ， 双 方 都 对 企 业 的 控 制 权 志 在