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1、服装店童装中秋国庆促销方案一、活动主题:情满月圆 举国同庆 *好礼重重送!二、活动时间:2009 年 9 月 15 日10 月 9 日第一阶段:9 月 15 日9 月 25 日(中秋送礼、新款上市主题)第二阶段:9 月 26 日10 月 9 日(国庆佳节、实惠多多主题)三、活动目的:通过推出新款优惠及赠送活动等方式,营造中秋传统节日购物气氛,促进夏装最后清仓销售,将店铺货品按新、旧款式不同划分布置,推出部分 8 折优惠酬宾的新款秋装,并继续以清仓的价格,刺激消费者选择多购买夏季产品和旧款货品,利用应季购物需求拉动新款销售,从而整体提高业绩。四、活动地点:各自营/合作店(柜)及各代理商、加盟商(
2、可根据具体情况选择参与)五、操作说明:(一)背景及现况分析时值中秋,换季甩卖和秋装上市形成该时段市面上服装销售的主要通路,中国人重视传统,讲究合家团圆,每当节日到来时,买节日礼品送祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间,各个商家就纷纷亮出自己的绝招,准备迎接中秋带来的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情,依据商家提供的服务,策划好自己的消费,体验着节前消费的乐趣。每当有大节日来临,各大商家都会掀起一场销售的革命,用实惠的价格吸引大量的消费者。如今正值服装换季期间,不断在推出新品种,所以原来的不当季货品就不断在进行降价促销,各品牌纷纷出炉实惠的价格吸引消费者,
3、让消费者从中得到真正的实惠,所以国庆前的服装市场呈现走旺的景象。分时间段的促销活动安排,可使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,并利用活动的时间分段主题轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对叮当猫品牌童装的印象,并不断实施消费行为。(二)店铺形象和货品陈列1、店面货品、POP 布置:在店里通过货场陈列的调整和广告展示来吸引路人、招揽顾客及让顾客持续产生新的购物欲望。2、通过优惠酬宾活动,让顾客体会到真正的优惠,挖掘潜在的顾客变为实际的购物者。3、配置赠品促销方式,以提高附加推销的成功率和鼓励顾客多顾买。4、通过卖场广播、门头广告条幅等方式的宣传,从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣
4、扬,达到提高品牌的知名度和美誉度,让品牌家喻户晓,让优惠信息迅速、直观的传播给消费者。5、推广方式:(1)门头横幅:各店根据店面门头实际尺寸制作,内容为:情满月圆 举国同庆 叮当猫好礼重重送 (2)橱窗布置:突出主题,设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛。A、 具体操作可考虑:橱窗刻字:“月圆了 天凉了 该给孩子添衣了”、 “特惠款 2 折起”、 “新款 8 折起”商场专柜 X 架:中秋主题促销海报(卡通风格) ,醒目标示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容。(3)店内天花:可考虑用黄色气球若干,组成月亮图案吊在天花上,营造节日气氛(可选)(4)吊旗:新款上市吊旗(5)收银
5、台(猫头告示牌):衣到情意到 礼到心意到!情满中秋 加 1 元送 1 件礼品活动期间(9 月 15 日10 月 9 日):1、 凡在店内一次性购物满 88 元,可送叮当猫钥匙扣一个。2、 凡在店内一次性购物满 128 元,加 1 元,可送闪光电风扇一个。3、凡在店内一次性购物满 198 元,加 1 元,可送叮当猫太阳帽一顶。4、凡在店内一次性购物装满 298 元,加 1 元,可送叮当猫书包一个。(6)货品陈列:将店铺货品按新、旧款式不同及不同优惠区分布置。六、可选广告内容(X 架、橱窗内容) (供加盟商参考)1、情满月圆 举国同庆喜临门 叮当猫好礼重重送!2、新款上市 8 折起 款款有情暧人心
6、!3、05 秋装新品闪亮登场,健康环保拥时尚4、月圆了 天凉了 该给孩子添衣啦!七、可选优惠方案(供加盟商参考):花好月圆喜相送惊喜一重礼:特惠款式 2 折起,新款 8 折起惊喜二重礼:捷足先登超值送活动期间,凡在周六、周日早上 9:3010:00 进店购物满 128 元者,即可送太阳帽一顶(或叮当猫水壶一个。二选一) 。惊喜三重礼:衣到情意到 礼到心意到!情满中秋 加 1 元送 1 件礼品活动期间:1、 凡在店内一次性购物满 88 元,可送叮当猫钥匙扣一个。2、 凡在店内一次性购物满 128 元,加 1 元,可送闪光电风扇一个。3、凡在店内一次性购物满 198 元,加 1 元,可送叮当猫太阳帽一顶。4、凡在店内一次性购物满 298 元,加 1 元,可送叮当猫书包一个。八、人员分工与物料准备1、参与活动相关人员:各店店员、领班,各办事处主管、公司零售部、企划部2、现场物料准备: 门头横幅、橱窗、POP、X 架、吊旗、气球、礼品3、准备礼品赠送登记表、客户联系登记表等。文章原创于: