《如何做到区域公司的可持续发展》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何做到区域公司的可持续发展（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、如何做到区域公司的可持续发展前 言“可持续发展”被定义为“既满足当代人的需求又不危害后代人满足其需求的发展” ，是一个涉及经济、社会、文化、技术和自然环境的综合的动态概念。此概念从理论上明确了发展经济和保护环境、资源是相互联系，互为因果的观点。所谓区域公司的可持续发展，是指区域公司在追求自我生存和永续发展过程中，既要考虑区域公司经营目标的实现，并不断提高区域公司市场地位，又要保持区域公司在已领先的竞争领域和未来扩张的经营环境中，始终保持持续的盈利增长和经营能力的提高，以保证区域公司在相当长的时间内长盛不衰。增强区域公司的可持续发展能力，对区域公司做大、做强、做久具有重要的作用。我们认为做好区域
2、公司的可持续发展主要从以下五个方面做起。第一方面、 区域市场的可持续发展战略规划做好区域市场的可持续发展规划，可为以后的各项工作打好基础。区域市场的可持续发展战略规划要紧跟集团公司的战略发展规划，按集团公司的战略发展规划的要求来制订。但必须注意两点：第一点，区域市场的可持续发展规划要依据企业自身能力，量力而行；第二是要依据现有该区域的情报信息，来制定有发展潜力，并且周密、可行、易于操作的区域市场可持续发展战略规划。第二方面 区域公司市场环境分析注重对现有区域公司市场进行人员结构、经济条件、现有建筑工程项目设施、工程发展趋势等情况的分析。要同时进行内部和外部环境的分析。内部环境分析要进行区域公司
3、现有人员结构状况分析，对员工的知识层次、专业匹配、工作能力等作全面整体的分析，使全体人员做到人尽其才；对经济条件分析，要根据区域公司现有经济状况入手，分析其是否可以满足该区域市场发展需求的条件，做到有备无患；对现有建筑工程项目设施要着重对履约执行情况，对质量、安全、工期、效益等进行自我评价，做到了解自己 。外部环境分析要注重对当地政策以及该地区的产业结构状况和该地区经济增长特色进行详细的分析论证 ，从中找出区域公司的发展方向。 第三方面 区域公司的竞争对手研究一、明确竞争对手集团总体发展战略，要在“十一五”期末进入全国建筑企业三十强，这就需要我们着眼全国建筑强大企业作为标杆企业。作为区域公司，
4、在本区域内要对几家实力突出的建筑企业进行分析研究，树立标杆企业。根据实际需要，与 3-5 家同类企业组成合作联盟。实现共赢。二、建立竞争对手档案从竞争对手的发展战略、市场策略和经营模式，全方位积累数据资料。具体掌握对手的资质情况、人员情况、知识技能、优劣势和核心竞争力以及他们的社会背景和社会关系全部登录在案。三、分析竞争对手企业要想在竞争激烈的环境中谋取一席之地，必须对竞争对手状况完全、透彻进行研究，根据其表现出的优劣势和核心竞争力，制定相应的对策。竞争对手调查是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争情报，是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的
5、调查研究。通过正当的、合法的，并遵守职业道德去了解、分析对手，做到知已知彼。第四方面 确定区域市场的总体目标根据以上对环境的分析和对手的了解分析，结合本区域的具体情况制订区域市场的总体目标，上报集团审批。根据竞争对手的不同特点选择市场直接进攻，市场跟随进攻，市场补缺进攻等方式逐步占领区域市场。逐步形成“一步不让抓好主业，一步不停发展副业，一丝不苟抓好管理，一心一意专注发展” ，实现集团公司下达的相关经济技术指标。注重品牌建设，塑造企业形象，提高企业美誉度。第五方面 区域公司可持续发展策略目标确立后，要抓住机遇，迅速出击。利用社会关系，加大形象宣传，寻找项目信息，占领据点，继续开拓新市场，努力经
6、营老市场，持续发展大市场。一、开拓市场区域市场的开拓手段要服从建筑经济的特点，建筑经济是外向型经济，建筑产业是外向型产业，而建筑商品又具有相对固定性、使用周期性长、价值高的特点，所以说建筑工程项目是相对有限的，建筑施工企业的发展必须依赖市场开拓、可持续发展，开拓进取才能增大经营空间，获得发展机遇。1、机制运转集团公司应首先健全区域公司市场开拓的组织建设和制度建设。加强市场开发团队建设，塑造专业化、职业化的市场开发人才，公司各部门团结协作，密切配合，发挥公司整体优势。 对区域公司还应制定市场开拓奖励办法，建立有效的薪酬管理体系，调动员工的市场开拓的积极性。（1）针对企业的内部价值链和行业特点，使
7、得不同岗位的重要性和价值能够在薪酬体系中得到体现；（2）体现企业的人力资源策略，关注价值实现，实现个人价值和企业发展的和谐统一。2、关系融通市场开拓和可持续发展需要人脉，集团总部应牵头加强与外地建筑市场所在地政府及行业主管部门的联系，至少每年进行一至两次互访，充分沟通，加深感情。在内部管理上实行“人性化”管理，充分体现以人为本的经营理念，提高员工的生活质量，以饱满的工作热情和精神状态去创造产品。定期召开在外人员家属联谊会，沟通感情，加强联系，以情开拓市场，以情持续发展市场。突出企业文化，强化组织观念，以优秀的员工形象、良好的社会形象开拓市场。3、诚信驱动“做有思想的企业，做有人格的法人” ，诚
8、信是我们企业市场开拓的法宝。这就要求我们严格合同履约，全力兑现承诺。在平时的工作中做到三及时：及时交付工程；及时结清与职工、材料商等相关业务伙伴的资金货款；及时交纳国家税款、行业管理费用、银行贷款。区域公司还应积极参加当地行业主管部门和行业协会开展的诚信企业、诚信项目经理等评比活动，树立诚信典型，提高诚信影响力，夯实市场开拓的基础。4、建立市场信息网络体系当今社会是信息社会，可以说信息就是一种重要生产力，是推动市场开拓的催化剂。企业应运用一切手段收集、网络信息，包括在外人员、官方和各类新闻媒体提供的信息。集团市场主管部门和区域公司应建立自己的信息中心，市场系统总体调整，各环节相互配合，信息资源
9、共享，合理配置，使区域公司市场信息处于动态发展中。加强与政府主要领导和有关部门的联系，争取在第一时间得到有关的建设信息，为各级领导的决策提供强有力的信息支持。二 经营市场1、 打造企业品牌确立企业品牌战略，以市场竞争作为其唯一的价值取向，并把这种“品牌观”演变成人无我有的企业核心竞争力，以此来取胜市场，扩大市场占有率。本着以质量求生存，以精品求发展的思想，提高现场施工管理人员素质，配备精良的机械设备，建立科学可行的现场施工管理体制，努力创造精品工程，以高质量、高信誉、高标准严格要求，精益求精，树立高大形象，真正实现以品牌促市场的良好效应。品牌企业必须由品牌产品来支撑，精品工程是我们最好的宣传广
10、告。企业打造品牌、树立形象的过程，就是企业不断将品牌转化成资产的过程。着眼市场、着眼培育企业的品牌，树立企业在市场上的良好形象，真正提高市场的竞争力与占有率。让业主满意和取得社会认同是企业发展的关键。2、提升服务能力现在企业之间的竞争已再是产品的竞争，而是服务的竞争。我们应为客户提供全面服务。即售前服务、售中服务和售后服务。售前服务主要是市场前期的运作阶段，帮助业主做好项目前期工作，需要向业主充分展示企业的信誉与实力，并做出我们最优化服务承诺，让业主充分感觉到我们是品牌企业。售中服务体现在我们施工现场的服务。坚持客户中心制，让客户感觉到用特殊的方式对待他，创造顾客满意是企业营销的最终目标。售后
11、服务便是我们的回访保修制度。按期回访，倾听客户的需求和合理化建议，为客户解决实际问题，在客户心中树立稳固的企业形象，客户的评价决定着我们的发展前途。实现全程化服务，才真正体现我们“追求超越、奉献真诚， ”的企业精神。3、做好客户管理。坚持以客户为中心的理念，设专职人员负责企业客户资料的建立及维护管理工作，包括客户群、分支机构、战略合作伙伴及第三方的数据资料。通过各种信息渠道获取各方面的信息资源。逐步完善分公司的售后服务系统，通过满足客户的需求，提高客户满意度来吸引和留住客户，从而建立和保持企业的竞争优势。建立和维护卓有成效的“一对一”客户关系，巩固在老客户中的地位，为以后的续建工程打下更坚实的
12、基础，以更加优质的服务赢得新客户信赖，以提高客户的满意度和忠诚度。与客户建立长期合作的朋友关系，共同发展。4、企业文化建设企业文化是企业管理的灵魂，是企业发展的基础，建立强有力的企业文化，使之融入到共同的价值观和信念中，促使整个体系团结、协调一致，依靠其优秀的文化来保持持续的竞争优势。以顾客满意为目标，倡导尊重人才，以人为本的用人理念。企业文化要适应不同的市场需要，必须要被不同区域业主所认同。在保持核心价值的前提下，因地制宜地进行形式和内容的调整，适时进行创新，以更好地服务于企业的发展。倡导企业和员工对社会的责任感，使我们的企业文化融入到社会文化中，让我们的企业文化受到社会的肯定和尊重，促进企
13、业的长期发展。5、有效防范风险建立风险预控体系、风险管理体系、建立风险转移机制、风险总结体系，从签约阶段、合同实施阶段、清欠管理阶段做好资金风险、承诺风险、结算风险、诉讼风险、效益风险等全面风险因素。三、持续发展市场1、发展社会化合作，增大市场份额衔接国家战略，注重科技创新，突出体制机制创新，注重面上引导，突出重点跨越，发展社会化合作，以“组织无界、共创价值”的价值观，追求共赢的境界，公司自己要赢，利益相关方也要赢，以增大市场份额。2、提升区域公司项目管理水平。提高项目管理水平，面对低价格竞争，推行高品质管理，低成本竞争。减少风险给项目带来不利因素，建立和运行人才竞争上岗机制；建立和运行工程项
14、目风险抵押机制；建立和运行企业发明创新机制。达到六个增强：一是增强区域公司基础性工作。公司及项目部基础扎实，各项工作做到规范化、制度化、程序化。二是增强区域公司核心竞争力。在建筑市场上，施工领域进一步拓展，企业品牌、企业信誉进一步升华，区域公司综合施工能力跨入集团公司先进行列。三是增强企业人才开发利用能力。培养和造就高素质、复合型人才，都能适应市场经济要求，满足企业发展需要。四是增强区域公司创新能力。企业的体制创新、管理创新、科技创新得到有效加快。五是增强党的建设和思想政治工作。企业精神文明和文化建设得到进一步推进。做到无违法、违纪、违规和各类治安案件。六是增强区域公司凝聚力。全体员工的思想理
15、念、精神面貌、道德素养、凝聚力和向心力得到全方位的提高。3、坚持主副并举，搞好多元化经营对多种经营发展，提高到与主业同等重要的位置来认识，坚持主副并举，齐头并进，相互促进，共同发展。凭着强烈的机遇意识和争先意识，在“企业短期目标与长远发展目标相结合、主业和副业相结合”的经营思想指导下，加大经营工作力度，不断扩大企业的市场份额。与此同时，区域公司要以集团公司为依托，对主业以外其它专业的发展也要进行探索及尝试。企业要走可持续发展的道路，必须在不断加强核心竞争力的同时，探索多元化发展。（一）房屋建筑工程是企业的龙头工作，也是企业的立足之本。面对激烈的市场竞争和投标时的种种不确定因素，不断调整经营策略
16、，并采用灵活多样的应对方式，确保每年的中标率。注重树立品牌意识，克服困难，优质高效地完成项目，做到干一个工程，树一方形象，拓一片市场，使施工与经营相辅相承，形成良性循环。（二）在行业上，以房建为主，多业并举。包括路桥、市政、钢结构、机场场道、安装、房地产开发等相关专业。重点在房建项目上做精做细，上水平，多创科技含量高、影响力度大、信誉度广泛的名优工程，打出具有集团公司特有的品牌，扩大企业影响力，在区域建筑行业中占有一席之地。4、及时总结经验，寻求可持续发展区域公司在经营初期基础薄弱，抗击市场风浪的能力还不强，在发展过程中一定会存在着一些问题，我们在发展的过程中及时总结经验，使区域公司的执行力和竞争力有新的提升，使区域公司得到可持续发展。以 上 是 我 们 对 区 域 公 司 保 持 可 持 续 发 展 的 一 些 建 议 ， 不 足 之 处 还 行给 位 领 导 、 同 事 多 提 宝 贵 意 见 。 我 们 相 信 ， 只 要 我 们 牢 记 用 “用 爱 ，创 造 空 间 ”的 企 业 使 命 ，
