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1、天峨娇兰佳人美容院大型终端会操作流程相约美丽腊月天，激情欢乐在新年热烈欢迎香港古方颜如玉资深高级私人中医美容顾问、心理行为学博士讲师（待定）隆重庆祝“中医养生 美丽健康”大型演讲会将于 xx 年 xx 月 xx 日在 xx 宾馆召开一，会前准备阶段：1，准备充足的货品：单支及适量套装产品（已享受促销第三击）2，选择沙龙场地的要求（2014 年 01 月 10 日前确定）：会场最好选择当地知名的宾馆。会议室不要太大，刚好的座位或挤一点气氛会更好一点，原则上不要有空位；会场不要距美容院太远，且最好周围没有竞争对手的美容院；会场最好安排在四楼以下；会场最好有前后两个门（便于进出）；会场必须音响完备；
2、恒温措施好（2224）隔音措施好（不高于 20 分贝）会场租赁方须提供茶水、茶具或自备矿泉水（矿泉水数量按与会人数的 1：1.2 提供）3，进行员工培训：在 xx 年 xx 月 xx 日由我方老师和店老板共同对产品的卖点、特点及美容服务项目培训；在 xx 年 xx 月 xx 日晚由我方老师和店老板共同对培训完毕的员工结合笔试和口试考核奖励表现优异的员工（奖励的形式和内容由我方老师和店老板共同确定）；会议期间产品促销的培训（xx 年 xx 月 xx 日以前完成）；会议中主推产品的销售与卖点培训（xx 年 xx 月 xx 日以前完成）；会议邀请函内容的培训（口试背诵，逐个考核过关）（xx 年 xx
3、 月 xx 日以前完成）；明确分工及责任人（xx 年 xx 月 xx 日以前完成）；我方老师和店老板共同制定（包括我方老师和店老板在内）所有人的（xx 年 xx 月 xx 日以前完成）：A，每人邀约到会人数（店老板邀约目标 60-100 人，我方老师和店内员工邀约目标 20-30 人） ；B，每人销售目标（店老板和我方老师销售目标 6000-10000 元人，店内员工销售目标 2000-3000 元/人） ；C，奖励政策的制定（奖励的形式和内容由我方老师和店老板共同确定），确保每人都全力以赴； 培训员工在接待是的形象和态度。4，制定宣传方案：活动宣传A，xx 年 xx 月 xx 日-xx 年
4、xx 月 xx 日店门口悬挂：xx 年 xx 月 xx 日古方颜如玉美丽之晨带您走进“中医精油养生 美丽健康”“魅力女人 时尚生活”大型演讲会将于 xx 年 xx 月 xx 日于 xxxx 宾馆召开B，用海报书写详情后张贴在店门口。促销宣传：用海报书写详情后张贴在店门口和店内。 注：也可以选择报纸、电视等宣传媒体或者夹报，如果 xx 年 xx 月 xx 日有记者前来会更佳。也可以在无为的主要街道、或广场悬挂条幅：风靡港澳，流行大陆的“中医养生 美丽健康”大型演讲会终于来到 xx 了5， 填写邀请函：填写时按派发人的不同进行 A、B、C、D、E的编号分类，以便统计人数和奖励。6，确定总负责人（负
5、责活动的全过程）-店老板二，具体操作阶段：1，邀约：在 xx 月 xx 日前发到无为，xx 月 xx 日开始派发；每一邀请函均放入信封内，在每一个信封内另放入一块（或二块）巧克力（或水果糖、奶糖等）。整理现有客户，分成三类：（xx 年 xx 月 xx 日以前完成）A，大客户（包月、季、年卡）；B，常客（常来消费，但未包月、季、年卡）；C，散客（新近开发的客户、偶尔做过一次美容的客户、已经流失的包月、季、年卡客户等）；D，挖掘竞争产品或竞争美容院的不稳定的顾客；E，按现有员工进行客户分配；F，根据商圈测定，尽量在商圈覆盖范围内邀约客户；G，收集无为效益好的单位名单（银行、税务、政府机关、邮局、学
6、校、医院、企业等）；H，主动和无为的大商场、超市、高档首饰、服装、女士用品专区、鞋店等联系，以双赢的形式合作 邀请的目标顾客：（xx 年 xx 月 xx 日以前完成）A，美容院已有、现有的顾客及其朋友或推荐的顾客；B，银行、税务、政府机关、邮局、学校、医院、企业等高收入女性；C，个体业者；D，高档住宅区的女主人等；E，目标顾客不低于 300 人。邀约的方法：A，邀约团体：寻找工会负责人或妇女主任（或领导人物），可赠产品给她，让她带为组织邀约；可以用给职工搞培训；提升全员素质；也可以用搞福利，丰富全体员工的业余文化生活为由；请工会负责人或妇女主任（或领导人物）帮助邀约该单位的职员。B，邀约个人：
7、每人邀约到会人数（店老板邀约目标 60-100 人，我方老师和店内员工邀约目标 20-30 人）C，老顾客邀约新顾客：邀请函注明票价为 68 元；xx 月 xx 日在美容院还可以领取礼品一份；对于推荐新顾客给美容院的老顾客享有会场的 VIP 座位；对于推荐新顾客给美容院的老顾客享有和主讲佳宾直接对话的机会；对于推荐新顾客给美容院的老顾客享有积分返利；D，异业联盟：在不花额外费用的情况下，在 xx 市的大商场、超市、高档首饰、服装、女士用品专区、鞋店等进行联合促销或活动，必要时可直接派员工在其出口或周围派单。E，其他（与物业管理公司联系协助派发邀请函、主要针对商圈覆盖范围内的高档社区、必要是在
8、xx 市的电视台或报纸上刊登广告）。2，会场布置：酒店（会场）门口：在酒店（会场）门前悬挂“热烈欢迎香港资深高级中医美容顾问、心理行为学博士kammy 老师光临“中医养生 美丽健康”大型演讲会”；酒店（会场）入口处放置“中医养生 美丽健康”大型演讲会-在 X 层 X 房的立牌。门口人员安排：会场外安排迎宾兼领位；入场路线：在顾客经过的楼梯边侧墙上张贴促销海报；主席台或演讲台布置在讲台上方悬挂会议的主条幅：“中医养生 美丽健康”大型演讲会；在演讲台的右侧陈列本次会议的主推产品和形象展示；在演讲台的左侧陈列本次会议的奖品；桌椅摆放：人多-按课桌式摆放；人少-按 U 型摆放；音响：无线麦克风两支，主
9、持人和主讲人各一支；会场一定要有音响师和主持人配合。签到处准备：会场签到处需要安排礼仪人员接待，摆放抽奖箱，准备剪刀两把，到会的顾客将邀请函上的资料填写完整，在礼仪人员的帮助下剪下抽奖部分放入抽奖箱内；抽奖时还需安排此处礼仪人员颁奖。会中促销（另附）氛围渲染：A，气球、吊花、鲜花，会场布置要热烈。室内色调要柔和；B，海报展架用于布置会场；C，产品展示：确保新颖、突出；D，抽奖的奖品、有奖问答的奖品、纪念品的展示；将它们放在显眼处确保大家都能看的到；3，联谊活动：时间设定：xx 年 xx 月 xx 日下午 14：0017：30 或 18：3022：00主持人：要求主持人熟练掌握此次会议的内容、速
10、度、讲师的要求、会场氛围的营造等要素，提前一天和主讲师沟通。娱乐节目：店老板及员工能表演的节目或和顾客一起表演的节目；抽奖：A，老顾客范围；B，所有到场人员；C，如需抽奖佳宾需提前安排；有奖问答：由讲师安排。纪念品的发放：第二天到店内领取。会议程序见附表（或 xx 年 xx 月 xx 日共定）三，店内促销：1，促销活动的告知：在店内、店外尽最大范围的发布，POP 牌及海报的运用。2，产品特殊成列：安排推广的产品重点成列、专柜成列、多点成列，突出量感；3，所有的人熟悉促销内容，接待顾客时重点推广主推产品4，在收银初安排发放活动中的纪念品，并根据资料卡记录，以备次日跟进时使用。四，售后服务跟进（会
11、后五日）：1，建立顾客资料库专人保管；2，电话联络未领纪念品的顾客速领取，不流失机会；3，优惠政策的确定与执行；4， 将主推产品确定销售目标，落实到每一个美容师身上，奖惩结合序号 物品名称 数量 负责人 备注1 音响 1 套 需要一名责任心很强的员工跟进2 无线麦克风 2 支 准备足够的无线麦克风专用电池3 CD 播放机 1 台 切换音乐4 VCD 播放机 1 台音响师5 会议条幅 3 条 “中医养生 美丽健康”大型演讲会6 抽奖箱 1 个 7 剪刀 2 把 8 指示牌 1 个 “中医养生 美丽健康”大型演讲会-在 X 房的立牌。9 签到本 1 本 足够 300 人签到的表格10 产品单张 若
12、干 11 奖品 12 展示的产品 13 胸花 若干 供主讲佳宾、佳宾、VIP 顾客使用14 有奖问答礼品 10 个 15 红包 50 个 16 现金代用券 50 个 17 各种月、季、年卡18 其他：糖、水果、茶水、测试仪、美容推车、美容床、喷雾机、产品、棉棒、纸巾、头巾、棉片、酒精、面巾、面膜、脸盆、化妆箱、套刷、面扑、老师饮料附件十：参考活动程序之一：2 小时1 开场白（10 分钟）A。介绍自己，介绍美容院及美容院老板；B致欢迎词；C点明主题，引出美白、防晒、补水等的需要；D宣传参加本次活动的特惠计划2 颁奖（5 分钟）忠实顾客、老顾客等3 介绍产品（10 分钟）4 节目（5 分钟）可以是
13、女性的歌曲/舞蹈/诗歌/游戏等5 护肤（30） A。有奖问答；B分享经验交流（顾客的经验分享-预先设托）；C以主题，说明美白、祛斑、防晒、补水等的护肤指导；D游戏，顾客参加（互动）E护肤心得，专业手法示范/讲解（波浪排毒手法、手操等）6 节目（5 分钟）最好是店员的节目、心得7 特别项目（30 分钟）如：绣眉、眼部示范、化妆等A。有奖问答；B分享经验交流（顾客的经验分享-预先设托）；C以流行信息引出绣眉、眼部示范、化妆等；D现场演示，最好店员参与（可选顾客或模特）8 节目（5 分钟）最好是全员参与的节目9 美容院老板致谢词（10 分钟）A凡是参加沙龙的顾客可得奖品一份/或抽奖/享受产品折扣；B可根据顾客人数设定，当日买某产品特价；C当月过生日的顾客可免费得到某产品；D公布当日的免费皮肤测试、购产品送护肤/购护肤送产品、限时抢购某产品/护肤10接受咨询。以上方案为策划草案，具体时间请天峨娇兰佳人美容院负责人，根据自己店实际情况确定具体时间，时间确定后联系我方市场人员落实，我方再安排相关人员讲师行程安排
