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1、创业计划书项目名称： 新余市旺达有机肥有限公司 团队： 巾帼创业团队 （简宇婧） 联系地址： 南昌大学 联系电话： 13755709815 电子邮件： 2目 录摘要3一、项目概况4二、管理层6三、研究与开发7四、行业及市场8五、营销策略11六、产品生产14七、财务计划173摘 要项目介绍：通过回收稻麦秸秆、禽畜有机废弃物、菇类下脚料等为原料，采用先进加工工艺，生产专用有机肥。创新性：与普通有机肥相比，本公司产品加入了专用添加剂，针对性更强，效果更好；公司拥有两项核心技术，技术领先。可行性：前期采用直销模式，面向新余周边种粮大户及农村专业合作社提供专用有机肥，同时提供测土配方服务。团队成员：简
2、宇婧、钟慧、叶璐、叶南，承担公司日常管理、生产、品管、销售工作；张萌、张艳青，承担采 购及 财务工作；熊红琳承担公司后勤管理工作。 4一、项目概况1、本计划目的在新余市创办生物有机肥有限公司2、项目名称新余市有机肥有限公司3、项目建设地点新余市4、项目建设单位巾帼创业团队5、项目的提出科技兴农是农业发展的根本道路。肥料是农业发展的重要物质基础。我国是 农业大国，约有耕地 18 亿亩，化肥使用量位于世界之首。传统的农业、林业大量施用化肥，造成土壤的板结和农产品品质退化，肥料利用率降低，破坏人类生存环境日渐严重。近年来随着人民生活水平的的提高，人民对无污染、安全、健康的绿色食品的需求日益增加，也就
3、意味着肥料的发展方向必须是：多成分、多功能、高效、高浓度、无污染。如何提高肥料的效率和生产能替代化肥肥料的新型肥料，实施以质量替代数量、以有机肥替代无机肥的发展战略，迫在眉睫。6、市场分析预计我国到 2030 年肥料需求量将达 6800 万吨，这给有机肥行业的发展带来广阔的空间和潜在市场。依据公司建设发展，前期将立足渝水区周边市场。目前在渝水区乡镇周边专用有机肥生产的市场供应为零，市场竞争力相对减小，市场前景相对广阔。7、生产经营公司主要产品为各种专用有机肥，附带产品为为客户提供测土配方服务。当前肥料市场化肥所占份额最多，其次为有机肥，而专用有机肥则只有 5%的厂家生产。针对渝水区乡镇 主要经
4、济作物为水稻、蜜桔、棉花等农作物的特点，公司前期将主要生产水稻专用有机肥以及蜜桔、棉花等专用有机肥。随着公司不断发展，公司将针对各地不同作物的测土配方结果生产不同的专用有机肥。8、市场营销根据国家大力推广有机农业的良好政策环境，未来有机肥市场需求广阔，当前有机肥行业竞争并不激烈情况，公司期初制定相应可行5的营销方案，即以迅速占领市场份额为目标，并逐步构建企业长期发展的营销渠道和分销渠道，为企业持续有效经营提供保障。9、财务数据通过分析该项目的出资结构比例，预测公司五年内的销售与成本、现金流量；分析项目的内部收益率(IRR)、现 金净流量(NPV) 、投资回收期等情况，从而得出项目的投资可行性。
5、10、融资方式公司初始投资成本（初期）：230 万元，采取企业筹资和个人筹资相结合的方式。其中， 兴旺养猪有限公司出资 90 万元；吸收风险投资100 万；创业团队出资 40 万元。11、结论本项目拟在新余市创建新余市旺达有机肥有限公司（以下简称公司），它拥有两 项核心专利技术，提倡科学施肥，绿色农业生产，为广大农户提供优质有机肥及服务。通过回收稻麦秸秆、禽畜有机废弃物、菇类下脚料等为原料采用先进工艺加工生产专用有机肥。每年一到收割季节，很多地方的农田里就开始“狼烟滚滚” ， 焚烧秸秆，方 圆几十里甚至上百里几乎被浓烟包围，由此造成了严重的大气污染，也 给人们生活工作带来了许多不便。焚烧秸秆，
6、是近年来不断引起政府和社会关注、却又一直无法得到解决的老大难问题。随着我国惠农富农政策的实施，对养殖业的大力支持，集约化禽畜养殖得到了快速发展，在集约化养殖的背后禽畜粪便的有效处理也是难以解决的问题，但若能加以开发利用，对养殖业和种植业的发展，对有机肥制造业、对节约能源，促进农业的增产增收，以及绿色农业的发展，对环 境保护和人们的健康都具有十分重要的意义。公司创建初衷就是最大程度地解决当地秸秆焚烧和禽畜粪便污染问题，随着公司规模不断发展，业务将拓展到皖北及安徽全省，最终走向全国，为我国社会主义新农村建设贡献一份力量。6二、管理层我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。简宇婧，女，公司总经理
7、，肥料配方与 评价师，拥有丰富的肥料专业知识。曾 经到安徽莱姆佳肥业有限公司实习，作为会务人员参加全国第四届有机肥会议暨创新联盟成立大会。在本项目中主要承担公司日常管理工作。张萌，女，采购部经理，市场营销类教师，拥有扎实的财务管理、工商管理、市场营销知识，在本项目中主要承担公司采购工作。叶南，女，销售部经理，拥有扎实的市场营销管理知识，在本项目中主要承担公司销售工作。张艳青，女，财务部经理， 拥有扎实的财务管理知识，在本项目中主要承担公司财务工作。叶璐，女，生产部经理，拥有扎实的有机肥生产方面的业务知识，曾经到安徽莱姆佳肥业有限公司实习，作为会务人员参加全国第四届有机肥会议暨创新联盟成立大会。
8、在本项目中主要承担生产部工作。钟慧，女，品管部经理，曾获得 ISO9000 内审员资格证，学习并掌握有机肥制造工艺的技术，拥有相关肥料专业知识。曾经到安徽莱姆佳肥业有限公司实习，作为会务人员参加全国第四届有机肥会议暨创新联盟成立大会，在本项目中主要承担公司的品管工作。熊红琳，男，后勤部主管， 拥有扎实的管理知识，在本项目中主要承担公司后勤管理工作。7三、研究与开发公司开发的专用有机肥以新余市渝水区兴旺养猪县有限公司牛舍发酵床垫料（参数见附录一）为主要原料，根据渝水区乡镇以生产水稻为主的粮食生产基地等特点，利用引进和本土化固体有机废弃物处理技术，将物料配比、 搅拌，加入有益腐熟的发酵菌，发酵催熟
9、堆腐法堆肥，生产 出专用有机肥（技术路线见附录二）。产品包括水稻专用有机肥、蜜桔专用有机肥、棉花专用有机肥， 产 品具有成本低廉、质量优越、针对性 强等优点。生产工艺由南昌大学研究开发，属国内领先技术。随着国家颁布的关于减免有机肥生产销售的增值税，政府大力提倡农民使用有机肥，减少农业生产对化肥的依赖，有效推动环保型、节约型经济发展，有机肥的大量使用必将势在必行。公司生产的专用有机肥技术工艺源于南昌大学承担的农业部948 “固体有机废弃物高附加 值资源化技术 引进，创新研究与产业开发” （项目编 号 2006G62）、“有机（类）肥料产业发 展的技术研究”（2008030301，农业部，农业部公
10、益性行业项目）、 “有机无机复混肥生产改造（财企20071206 号，江西省财政厅）、 “利用有机肥废弃物生产高附加值有机肥技术研究和产业化开发”（08010302161，江西省科技厅，科技攻关）等系列项目研究成果及转化，属国内领先技术。该技术工艺能有效地利用工农业生产的有机废弃物作为原料，采用科学的配方和独特的生产工艺，生产出来的新型专用有机肥料，适用于水稻、蜜桔、棉花等作物，对 作物具有促进作用、 协 同效应。8四、行业及市场1、需求分析市场前景广阔：目前,全球正在发生第六次饮食文化的变革,这就是由消费热量食品转向消费安全、健康食品。近年来，随着我国人民生活水平的不断提高，我国已从温饱型转
11、向质量型。对无污染、安全、健康的绿色食品的需求日益增加。而肥料是绿色食品的基础，只有配制绿色肥料才能达到这一目的。据 FAO（世界粮 农组织）肥料年鉴的有关报道，世界肥料的发展方向是：向多成分、多功能、高效、高浓度、无污染的方向发展，而有机肥恰恰满足了这一发展方向。目前发达国家已有 70%80%的化学肥料，转化成有科技含量的复混肥料类及专用肥施用。在我国，多年来由于长期施用化学肥料，有机肥不足，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的安全，也预示了我国有机肥料市场广阔的发展空间和前景。我国是农业大国，约 18 亿亩可耕土地，
12、年化肥施用 1.14 亿吨（1999 年统计），居世界首位。我国每公顷土地的肥料施用量是日本的 2 倍、美国的 2.4 倍，居世界第一，目前仍以每年 7%的量级递增。据此预测，我国 2030 年化肥需求量将达 6800 万吨。同时，如此巨大的施用量也是土壤、环境难以承受的。2007 年，农业部专家提出，大力推广有机肥配合化肥施用，是解决问题的主要方法之一。因此，必须研究如何提高肥料的效率和能替代化肥肥料的新型肥料，实施以质量替代数量、以有机肥替代无机肥的发展战略。这给有机肥的发展带来了巨大的想象空间和潜在市场。需求市场：根据本公司建设规划，初期将立足于渝水区乡镇市场。利用地缘优势，将与旺莱有限
13、公司（旺莱）达成协议，提供专用有机肥，周边地区水稻种植面积达 200 万亩，旺莱有限公司水稻种植面积达8000 亩，渝水区蜜桔种植面积达 5000 亩，另外棉花种植面积达 12万亩。按水稻施肥 50kg/亩，蜜桔 100 kg/亩，棉花 100kg/亩，花生150kg/亩计算， 见下表。9作物施肥量统计作物 项目 水稻 蜜桔 棉花 花生 总 计种植面积（万亩） 200 12.5 0.6 5单位施肥量（kg/亩） 50 100 100 150施肥量（万吨） 10 1.25 0.08 0.75 12.082、市场预测未来五年，公司生产专用有机肥的将立足渝水区乡镇市场，周边水稻种植面积约为 200
14、万亩，按每亩 50kg 计算，蜜桔有机肥的市场潜力将有 10 万吨，周边棉花种植面积已达 8000 亩，未来五年将达15000 亩，按 100kg 每亩计算，水稻的未来市场潜力将有 1500 吨；蜜桔种植面积已达 12 万亩，渝水区已有蜜桔种植面积 0.5 万亩，2015年预计达 20 万亩，按每亩 100kg，蜜桔的现有市场潜力有 1.25 万吨，未来将有 3.2 万吨的市场；渝水区花生种植面积达 5 万亩，按每亩150kg 计算，花生的市场潜力有 7500 吨。由此未来周边市场的有机肥需求量为 14.05 万吨。从远期来看，我国有两千多个县，农作物播种面积 20 多亿亩，年需化肥约 1 亿
15、 4 千万吨，而我国年产化肥不足 1 亿吨，尤其是优质化肥的更是短缺，主要依赖进口满足农业生产的需求。专家们迫切呼吁减少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有机肥。广大农民也迫切需要- 种新型肥料来满足农业生产的需要。若全国有机肥料能占到化肥使用量的 10，其市场容量将达到 1400 吨。以江西省为例，目前江西省绿色食品种植面积达 910 万亩，按每亩施用有机肥 200 公斤，每年两季测算，仅此一项，全年有机肥需求就在 364 万吨以上。3、实际市场反响由于有机肥是一种安全肥料，能够供给农作物多种养料、减少土壤中养分固定肥肥效、增加土壤微生物数量和提供所需要的能量、改10善土壤的物理性质、增强土壤保肥性和缓冲作用以及减轻土壤污染的功效，能够提高稻谷等粮食，蔬菜，水果 产量，受到 农民朋友的好评，但由于有机肥见效慢，价格相比化肥较高，农民购买积极性不高，有机肥的使用量逐年降低，从 1949 年的 99.9%到 1990 年的37.4%，2000 年降至 30.6%，2003 年降至 25%。为此，许多省政府出台相应政策，例如吉林省，农户购买使用有机肥将有政府补贴。国家提倡有机、无机配合使用，这是是中国农田施肥的方向与原则。1
