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1、超市端午节活动策划方案超市端午节活动策划方案一、促销主题：品味端午传统佳节，体验多彩品质生活二、促销背景：一年一度的传统佳节端午节即将来临，人们在此时会用吃粽子，赛龙舟等方式来怀念爱国诗人屈原三、促销目的：利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来;促进销量，减少库存;提升品牌形象;使厂家、消费者、超市达到共赢;打击竞争对手。四、促销产品：粽子和与包粽子相关的产品(如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等);熟食;酒水饮料;夏天家庭常用的生活用品(如驱蚊剂、凉席、风扇等);一些家电(如空调、冰箱等)。五、促销对象：全体消费者六、促销时间：月 22 到 6 月 24 三天七、促销内容：1、凭小票免费领
2、艾草活动时间：6 月 22 到 6 月 23 号早上 8 点到 11 点活动地点：苏果超市门口活动内容：23 号早上在苏果超市门口，消费者可以凭小票(不限价格)免费领取艾草，每张小票限领两根艾草2、射粽比赛活动内容：6 月 22 号到 6 月 24 下午 4 点到 7 点，在苏果超市门前，顾客凡一次性购物满 100 元可凭小票参加射粽比赛活动方式：凭小票每人可获得 5 枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽子活动，射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽,即获得该种粽子一个;3、现场促销活动方式：免费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠、捆绑销售等。(1)像
3、粽子一些熟食类的产品可以采用免费品尝的方式促销(2)像家庭用的一些生活用品可以采用特价、优惠方式(3)像酒水饮料类的可以采用捆绑销售(4)像家电一些大型的商品可以采用满多少送多少、特价、打折等方式。八、相关宣传：1、在促销前，发放促销单2、在超市外张贴门店海报3、在超市中，采用 pop,广播宣传4、各种人员相关宣传九、费用预算：艾草 500 根粽子六种口味每种 500 个各种宣传费用(海报、宣传单、人员等)活动的舞台搭建、零散的物品十、事物流程：1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题
4、等事务，正式启动促销，活动实施进程4、pop、货架、包装、其他宣传资料等设计5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求等做详细说明6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节超市端午节活动策划方案一、活动主题：品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活二、活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。1)活动时间：2017 年 5 月 21 日 5 月 30 日2)活动目的：营造节日气氛，从而吸引杭州市民;提升品牌形象;提高占有率，促进销量;使经销商、
5、消费者、本超市达成三赢;直击竞争对手3)活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场三、具体活动内容：1、 猜靓粽凡在 5 月 21 日 5 月 30 日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满 18 元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、 五月端午节，杭州家乐福包粽赛1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛;2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多
6、得。获得前三名的顾客可以获取超市 200-300 元不等的购物券。3、与“粽”不同1)活动时间：5 月 21 日 30 日2)活动内容：凡在 5 月 21 日 30 日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满 38 元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为 10000 元。3)奖项设置一等奖：热水器 1 台/5 台二等奖：自行车 1 辆/15 辆三等奖：精装粽子 1 盒/50 盒四等奖：价值 20 元的精美礼品/80 份五等奖：价值 10 元的精美礼品/120 份4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、
7、现做现卖1)当天购物金额数每满 20 元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品 80 个左右，其中食品 40 个，非食品 15，生鲜 20 个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。四、其他相关活动1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有 8 折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;2、针对普通消费者：赠送礼
8、品;具体内容：购买多彩促销产品 9 折优惠或送指定的礼品;3、具体方式也可根据不同区域特点而定;五、相关宣传1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;2、dm 快讯宣传(分配数量见附件);dm 快讯第一、二期各 40000 份，第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)3、场外海报和场内广播宣传。六、相关支持物质支持:1、采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送;2、采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，举行包粽比赛;3、采购部联系洽谈 2200 只塑料粽模型;4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个
9、经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x 架：同 pop;包装：采用促销专用装，风格同 pop;人员支持：人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及 pop、x 架、宣传资料的及时准确的到位;4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责 pop、货架的设计，准时予以交货七、费用预算1、 端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200 只/20 店=4000 只;2、 杭州家乐福猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定)
10、;3、 五月端午节，杭州家乐福包粽赛活动：粽子散装米每店 30 斤/22 店=660 斤;4、 与“粽”不同活动：塑料粽每店 300 只/20 店=6000 只，奖品由赞助商提供5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500 元，费用约 10000 元;2、吊旗费用：10000 元五月份促销总费用：约 8 万元八、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(5 月 13 日完成);2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5 月 15 日前完成)3、研究讨论对经销
11、商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(5 月 17 日前完成);注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于 5 月 16 日前到位5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(5 月 18 日前完成)6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节 12 月 8 日前完成，对经销商相关人员培训(5 月 19 日前完成)此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调
12、;二是外部经销商沟通协调九、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;2、对经销商执行促销决议效果进行监督;3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;4、费用评估;5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;6、对促销业绩进行数据分析;十、备注：1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;2)pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握
13、;4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;5)完善沟通协调机制;超市端午节活动策划方案1)活动时间:6 月 10 日-15 日2)活动内容:凡在 6 月 10 日-15 日促销时间内，在 XX各连锁超市一次性购物满 18 元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。3)活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。2、 五月端午节，XX 包粽赛1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;
14、2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛;3)参赛奖品:获得自己所包粽子，多包多得。3、 五月端午射粽赛1)活动时间:6 月 20 日-22 日2)活动内容:凡在 6 月 20 日-22 日促销时间内，在 XX各连锁超市一次性购物满 38 元的顾客，凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活动。3)活动方式:凭电脑小票每人可获得 5 枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽” ，即获得该种粽子一个;7)道具要求:气球、挡板、飞镖;8)负责人-由店长安排相关人员。五、相关宣传1、两款粽子吊旗卖场悬挂
15、宣传;2、我司 DM 快讯宣传(分配数量见附件);DM 快讯第一、二期各 40000 份，第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)3、场外海报和场内广播宣传。六、相关支持1、采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送;2、采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，举行包粽比赛;3、采购部联系洽谈 2200 只粽子，举行射粽比赛;七、费用预算1、 端午节靓粽，购物满就送活动:靓粽每店限送200 只/22 店=4400 只;2、 XX 猜靓粽，超级价格平活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);3、 五月端午节，XX 包粽赛活动:粽子散装米每店30 斤/22 店=660 斤;4、 五月端午射粽赛活动:粽子每店 100 只/22 店=2200 只。费用总预算:1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300 元，费用约 6600 元;2、吊旗费用:10000 元六月份促销总费用:约 16600 元
