《优秀网络营销策划书范文 》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优秀网络营销策划书范文 （9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 9优秀网络营销策划书范文 目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：高中生及家长直接消费者和消费行为的决策者中学校长或分管信息化教学的负责人消费行为的引导者高中数理化任课教师消费行为引导者和产品推荐人精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 9区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市
2、场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用 Pc 普遍，消费能力强。选择高考竞争激烈的地区。选择各地区的中心城市。目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销策略制定2001 上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下 2001 年营销目标后，2002 年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 9产品占有率不断提升的情况下，2003 年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。实施整合营销策略。利用综合优势开展横向
3、一体化的市场拓展策略。迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在 1-2 年的时间里，采用双模型共存的形式。努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。完成产品的 cIS 策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。广告策略制定广告目标宣传企业形象和产品形象。到 2001 年底使天翼软件的知名精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 9度提升到 40%;拓展销售渠道，稳定销售网络。联络公共关系，创造销售社会环境。广告诉求对
4、象：直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者在校高中学生及其家长高中数理化任课教师主管教育的学校负责人可知对象：公共关系的主要目标对象相关行业的政府官员及管理者精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 9软件销售的经销商业内人士媒体未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群关注教育事业发展的公众人物热衷于投资教育事业的投资商广告产品诉求：素质教育的新产品;产品权威形象;直观生动的三维动画效果;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 9独特的智能化人机交换练习功能。广告语天翼让学习更轻松天翼让学习插上翅膀
5、广告表现手法：媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体;表现主题：天翼让学习更轻松;表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;时段性媒体发布。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 9公关策略制定公关策略公关活动的形式应符合目标群体的特征;商务公关活动与公益活动相结合;公关活动与媒体发布相结合。公关活动的任务提高企业知名度及产品知名度;借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设;通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售;为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道;引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 9公关活动的设计活动方案一：天翼软件 500 所中学演示会活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛活动方案三：软媒宣传活动方案四：千名优秀中学生奖励活动活动方案五：终端实效促销活动方案六：冠名赞助精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 9
