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1、2011年下半年（斯图华特）&京东商城合作销售计划,Part 1 销售预期及月度分解Part 2 京东商城开放平台特征Part 3 （ 斯图华特 ）品牌介绍Part 4 下半年月度货品准备情况Part 5 销售计划的实施步骤Part 6 双方所需配备资源,2011年7月-2011年12月 实现销售_120_万,Part 1 销售预期及月度分解,预计7月-9月实现销售：_50_万,预计10月-12月实现销售：_70_万,Part 1 销售预期及月度分解,Part 2 京东商城开放平台特征,用户属性 男性为主，男女比例构成约为6:4,购买力特征 相对购买力较高，月收入4500元以上客群,关注度特征
2、全网免运费，货到付款优势，供货商品牌实力,基本特征 知名度高，物流体系完善，正品保证,Part 3 （ 斯图华特 ）品牌介绍斯图华特是一家专业从事箱包皮具生产的箱包品牌，品牌确立之初，就有明确的产品定位和价格定位，我们专业为您的户外商务生活而服务，我们始终坚持走中高端价位的产品线。斯图华特品牌运营两年来，我们一直秉持客户至上的原则，时时刻刻把客户的消费体验放在第一位，因为我们相信客户的认可，才是我们工作的最大动力。要想赢得客户的认可，我们一直遵循这样一个原则：“产品质量是生命，品牌形象是基础”。 “质量是企业的生命，质量是品牌的基础”无疑是企业文化理念中出现频率最高的两句话。大浪淘沙，无数企业
3、兴衰成败的案例正在不断验证着它的正确性。重质量者得市场，轻质量者遭淘汰。在谷歌上输入“质量是企业的生命”，0.17秒就能搜索出640多万条信息，该理念流行和影响的深度与广度充分说明了“质量”二字的深入人心。质量不仅是一个国家的兴国之道，更是企业的生命所系，还有什么比生命更重要呢？可以说，质量就是企业的全部。斯图华特一直以来坚持质量求生存 以质量求发展 向质量要效益。 有人说：产量是“钱”，质量是“命”。如果我们只是一味地追求产量和效益，无异于“要钱不要命”，最终只能是“人财两空”。相反，如果我们重视质量，质量带给我们的一定比付出的更多。有了过硬的质量，企业的生存、发展和效益也就水到渠成；企业有
4、了效益，职工的利益也就自然得到了保障。“以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益”揭示了“质量”中的辩证法，而这也是放之四海而皆准的真理。斯图华特一直这样坚持着，并且有决心让斯图华特走的更高、更远。,Part 4 下半年月度货品准备情况,细分类别结构细分类别：运动背包 旅行拉杆包 商务斜挎包 时尚腰包 中端价位拉杆箱,7月-8月的产品结构,细分类别及性别 男性、女性男性、女性男士、女士男士、女士男士、女士,7月-8月总需求货品件数,7月-8月的产品结构,细分件数如下：,单位：件,Part 4 下半年月度货品准备情况,细分类别结构,9月-12月的产品结构,旅行包户外包斜挎包拉杆箱,细分类别及性别
5、结构男士、女士男士、女士男士、女士男士、女士,Part 4 下半年月度货品准备情况,9月-12月的产品结构,细分件数如下：,单位：件,Part 4 下半年月度货品准备情况,9月-12月总需求货品件数,其中：向京东商城提供爆款下半年可以向京东提供50款库存充足，价格冰点的产品。,Part 4 下半年月度货品准备情况,7-12月计划：,Part 5 销售计划的实施步骤,9月-12月计划：下半年的具体实施步骤：1.从九月份起，产品已经基本优化完毕，本月将会进行串联销售、组合销售，通过自主的营销方式，增强品牌的影响力，为后续和京东的密切协同，奠定基础。2.进入到十月份，应该说是进入了一个销售旺季，公司产品已经丰富，销售方式已初步掌握，结合具体市场需求，打照暴款。不定时、分阶段的配合京东完成销售任务。3.年前这两个月，更是到了一个销售的旺季，我们会结合库存尽可能多的推出清仓活动产品，本着薄利多销的原则，以切实的价格优势来带动新的销售奇迹。,Part 5 销售计划的实施步骤,品牌商：,京东：,Part 6 双方所需配备资源,谢谢观看！,
