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1、全国挑战杯创业计划大赛预赛评审办法（仅供参考） 第一部分 评审相关事宜 一、 评审目的 1.按照评审要求，选取优秀作品参加全国挑战杯竞赛，数量不限。 2.选出 15 个优胜小组，作为学校资助对象，发给资助金，进行市场调研。 二、评分标准 1.市场机会（40%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。 2.产品商业构想（35%）：包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。 3.管理能力（10%）：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。 4.财务方面（15% ）：资金需求、收益预测、退出策略。 复赛评审指南 一、 评审要素 1. 报告全面完整。应包括创业计划所
2、要求的十个方面内容。 （具体内容见创业计划写作指南）2. 方案可行 3. 技术含量高或具有创新性。 4. 效益评价好。 5. 资金筹措方案合理。 6. 市场前景广阔。二、评分标准 按很差、较差、一般、较好、很好、极好等六个标准对创业计划书的摘要（10%） （清晰、简洁、重点突出、具有吸引力） ；公司（5%） （商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标） ；产品/服务（10%） （描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况） ；市场及营销策略（10%） （市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式） ； 经营（10%）(产品生产/服务计划、
3、成本、毛利、经营难度、资源需求) ；管理（10%） （关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力） ；财务分析（10%） （财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报、第 23 年季报、第 45 年年报） ；回报（10%） （以条款方式提供所需投资、利益分配方案、可能的退出战略） ；可行性（20%） （市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力） ；简洁清晰（5%） （是否约有 25 页且少有冗余）等 10 个方面进行性评价：（注：以上办法及评审指南参考清华大学创业计划大赛资料） 第二部分 创业计划大赛各赛段的要求 （一）报名阶段 报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：3 4 页 A4
4、 纸） 。 1、机会 （1）描述创业机会 （2）描述技术、产品或服务的概念 （3）描述市场中的竞争 2、策略 （4）策略目标市场创业模型 （5）怎样赢利？ （6）怎样把产品送到顾客手中？ （7）谁是顾客？ 3、怎么做（ 8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 （9 ）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 （10 ）行动计划。 可选部分：技术、产品或服务的命名： 注意： （1）以顾客为中心描述这一讲座的框架 （2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。 （二）初赛阶段 初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为 2040 页长。创作时应注意以下问题
5、： 1、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 2、说明谁会购买技术、产品或服务 创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案； 3、展示大的潜力 4、描述技术、产品或服务 5、分析你的竞争对手 6、与竞争对手相比，你有哪些优势？ 7、保护你的优势 8、建立社会关系网络9、实现你的承诺 10、量化 （三）决赛阶段 在初赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。 （四）循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 第三阶段：文档制作 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的
6、客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份 35 页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 第四阶段：答辩陈词和反馈 准备 15 分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。 第三部分 创业大赛问答 1、竞赛什么 竞争要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提
7、出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。 2、竞赛目的 培养和提高广大同学的创业意识和创业素质，激发起创造能力和创业精神，锻炼和提高广大同学面向现代化建设需要，参与科技实践，把科学技术转化为生产力的实际能力和全面素质，激励广大同学勤奋学习，奋发成才。 3、从哪里发现创业机会 既然业务要从机会中产生，那么机会在哪儿？哪些情况又代表着机会呢？可以说机会无时不在，无处不在。 4、商业计划书内客 商业计划大体上应包含下列几个方面： （1 ）主要概述（2）企业介绍（3）技术、产品或服务介绍（4）市场需求（5）销售渠道和促销策略（6）财务管理（7
8、）营业收入的预测（8）其他。 5、市场调查内容有哪些？ 市场调查的内容是十分广泛的，但归纳一下，主要是以下五个方面： 第一：消费者需求方面的情况。 第二：调查生产者供应方面的情况。 第三：调查销售渠道的情况。第四：调查新产品发展趋势情况。 第五：调查市场竞争的有关情况。 6、如何培养商业精神 很多已经经商的人都有一个深刻的体会，就是不管摆摊，还是办公司，开始面临一个心理障碍，走出家门的第一步是极为沉重的。这就说明我们绝大多数人或多或少都受到中国传统文化的影响，因此对有志办公司的朋友来说，首先关心的问题就是如何培养自己的商业精神。 我们认为首先是一个学习和转变观念的问题。一个人从一种思维方式转变
9、为另一种思维方式，学习就是一种重要手段。人通过学习，接触大量的信息，增强了见识，开阔了眼界，提高了对社会的认识能力，才能更快地适应环境。现实也证明，在经商的人中，个人财富与文化素养成正比例关系。正因为他知识多，他才能看得准，敢于干，这就是所谓“艺高人胆大” 。通过学习，人的认识提高了，观念也容易转变。 其次是大胆实践。人的心理障碍往往是在实践中克服的，如果不敢实践，这些障碍是很难超越的。有经商体验的人都讲，第一次上街心里很紧张，而次数多了就习以为常，这说明商业精神是在实践中培养的。敢于实践本身也是现代商业精神的重要内容。 最后，在培养商业精神中，要重视树立正确的经营观念。经营观念是一个企业如何
10、发展的指导思想，它根植于企业家的头脑中，有什么样的经营思想就有什么样的企业行为，因此树立正确的经营观念主要是把握两个方面：第一、在办公司中要坚持市场的观点，要坚持顾客至上的观点。办公司不能搞自我设计，而应把重点放在市场需求、顾客爱好上，要在以销定产上做文章。第二、良好的经营观念必须建立在友善的人生观和世界观的基础上，要坚持服务于公众、服务于社会的思想，这是一个企业兴旺发达的社会基础。松下幸之助在谈到经营观念时讲：“它应是深深扎根于一种人生观、社会观和世界观之中的产物。因此，作为经营者平索培养这种自身的人生观、社会观和世界观是合乎真理、或者合乎社会法则和自然法则的，如果违背了这些话，那就不能说它
11、是正确的人生观、社会观和世界观，而从中产生出经营观念也必定缺乏正确性。3、初赛及复赛评审阶段 在这一阶段参赛团队可以参加大赛组委会组织的 6 次培训，培训内容包括挑战杯介绍、创业团队和项目策划、营销战略、企业管理、创业融资、财务管理、关键的风险、问题的分析等课程。各团队应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。要求各参赛个人或团队将作品及作品申报书送至组委会。 初赛评审主要采取函审方式进行。评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为评审对象，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由若
12、干名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名，经组委会审核，筛选出较好的作品，淘汰较差的作品，评出若干支参赛团队进入复赛，并指出需要完善和改进的地方，反馈给申报者，继续完善和提高。初赛评审结果将予以公布。 复赛评审采取函审和陈述会审相结合的方式进行，即专家分组进行函审与陈述会审，结束后在评审委员会上介绍情况，由评审委员会讨论，按照评分标准评定最后得分（评分方式由评委会决定） 。作品按照分数高低依次排名，经组委会审核，评出若干支参赛团队进入决赛。评审结果将予以公布。 4、决赛准备及答辩评审阶段 入围决赛答辩评审阶段的参赛团队积极利用这段时间，针对本团队的企
13、划方案，按照大赛要求做进一步丰富和充实，认真做好决赛答辩准备。决赛阶段，采取若干个团队公开介绍情况、专家评委当场评分的方式，最终评出各队得分。大赛组委会根据上述各阶段的评审结果，决定大赛名次，并举办颁奖典礼。大赛组委会根据评审结果，以书面通知和媒体发布的方式公布大赛结果。 为了保证决赛答辩的顺利进行，进入决赛的团队在决赛当天必须有若干名成员参加决赛，并预先明确分工，加强配合。 五、培训计划 计划安排六次培训。 （参赛团队应通过各种途径主动了解培训方面的内容） （时 间：内 容： 主讲人： 地 点： 待定） 第一场：挑战杯全国大学生创业计划大赛介绍 第二场：创业团队能力与项目策划 第三场：公司营
14、销战略 第四场：企业管理与人力资源开发 第五场：创业融资与财务管理 第六场：创业风险与问题的分析 核心提示 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自 1983 年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。在我国，1998 年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。江泽民同志亲自题写杯名的“挑战杯”创业计划竞赛与课外学术科技作品竞赛，成为“挑战杯”旗帜下的两项重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。 “挑战杯”大学生创业计划竞赛，是“挑战杯”系列赛事之一，逢双数年举办。竞赛以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎
15、接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。创业大赛要求参赛者自由组成学科交叉、优势互补的竞赛小组，并围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。作品内容涉及生物医药、电子通讯、互连网技术，加工制造、金融服务、日常生活、家用电器、食品加工、林业农业、教育文化、旅游娱乐等传统经济和新型经济的各个方面。创业大赛赛制分为全国、省、市学校三级赛制。各高校先选送作品参加省（市）比赛。省（市）比赛再选送出优异作品参加全国比赛。最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。参赛作品的基本要求： 参赛者：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队，主要人员原则上不超过 5 人。 参赛作品：提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。 创业计划书：是基于具体的产品/ 服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括以下 8 个部分：概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组织、财务。
