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1、全国挑战杯创业计划大赛预赛评审办法(仅供参考) 第一部分 评审相关事宜 一、 评审目的 1.按照评审要求,选取优秀作品参加全国挑战杯竞赛,数量不限。 2.选出 15 个优胜小组,作为学校资助对象,发给资助金,进行市场调研。 二、评分标准 1.市场机会(40%):包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。 2.产品商业构想(35%):包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。 3.管理能力(10%):包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。 4.财务方面(15% ):资金需求、收益预测、退出策略。 复赛评审指南 一、 评审要素 1. 报告全面完整。应包括创业计划所
2、要求的十个方面内容。 (具体内容见创业计划写作指南)2. 方案可行 3. 技术含量高或具有创新性。 4. 效益评价好。 5. 资金筹措方案合理。 6. 市场前景广阔。二、评分标准 按很差、较差、一般、较好、很好、极好等六个标准对创业计划书的摘要(10%) (清晰、简洁、重点突出、具有吸引力) ;公司(5%) (商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标) ;产品/服务(10%) (描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况) ;市场及营销策略(10%) (市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式) ; 经营(10%)(产品生产/服务计划、
3、成本、毛利、经营难度、资源需求) ;管理(10%) (关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力) ;财务分析(10%) (财务报表清晰明了,与计划实施同步:第一年月报、第 23 年季报、第 45 年年报) ;回报(10%) (以条款方式提供所需投资、利益分配方案、可能的退出战略) ;可行性(20%) (市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力) ;简洁清晰(5%) (是否约有 25 页且少有冗余)等 10 个方面进行性评价:(注:以上办法及评审指南参考清华大学创业计划大赛资料) 第二部分 创业计划大赛各赛段的要求 (一)报名阶段 报名时提交一份计划提纲(理想篇幅:3 4 页 A4
4、 纸) 。 1、机会 (1)描述创业机会 (2)描述技术、产品或服务的概念 (3)描述市场中的竞争 2、策略 (4)策略目标市场创业模型 (5)怎样赢利? (6)怎样把产品送到顾客手中? (7)谁是顾客? 3、怎么做( 8)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 (9 )描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 (10 )行动计划。 可选部分:技术、产品或服务的命名: 注意: (1)以顾客为中心描述这一讲座的框架 (2)使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料,直截了当。 (二)初赛阶段 初赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为 2040 页长。创作时应注意以下问题
5、: 1、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。 2、说明谁会购买技术、产品或服务 创业模型,即如有获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中;价格;销售方式供选方案; 3、展示大的潜力 4、描述技术、产品或服务 5、分析你的竞争对手 6、与竞争对手相比,你有哪些优势? 7、保护你的优势 8、建立社会关系网络9、实现你的承诺 10、量化 (三)决赛阶段 在初赛作品的基础上进一步完善、提高,形成决赛作品,并准备参加答辩。 (四)循序渐进完成创业计划 第一阶段:创业计划构想细化 第二阶段:客户调查 第三阶段:文档制作 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的
6、客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份 35 页的文档,量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 第四阶段:答辩陈词和反馈 准备 15 分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次机会来向一群投资家推销你的公司,陈词应当强调公司的关键因素,但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。 第三部分 创业大赛问答 1、竞赛什么 竞争要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提
7、出一个具有市场前景的技术、产品或服务,围绕这一技术、产品或服务,完成一份完整、具体、深入的商业计划。 2、竞赛目的 培养和提高广大同学的创业意识和创业素质,激发起创造能力和创业精神,锻炼和提高广大同学面向现代化建设需要,参与科技实践,把科学技术转化为生产力的实际能力和全面素质,激励广大同学勤奋学习,奋发成才。 3、从哪里发现创业机会 既然业务要从机会中产生,那么机会在哪儿?哪些情况又代表着机会呢?可以说机会无时不在,无处不在。 4、商业计划书内客 商业计划大体上应包含下列几个方面: (1 )主要概述(2)企业介绍(3)技术、产品或服务介绍(4)市场需求(5)销售渠道和促销策略(6)财务管理(7
8、)营业收入的预测(8)其他。 5、市场调查内容有哪些? 市场调查的内容是十分广泛的,但归纳一下,主要是以下五个方面: 第一:消费者需求方面的情况。 第二:调查生产者供应方面的情况。 第三:调查销售渠道的情况。第四:调查新产品发展趋势情况。 第五:调查市场竞争的有关情况。 6、如何培养商业精神 很多已经经商的人都有一个深刻的体会,就是不管摆摊,还是办公司,开始面临一个心理障碍,走出家门的第一步是极为沉重的。这就说明我们绝大多数人或多或少都受到中国传统文化的影响,因此对有志办公司的朋友来说,首先关心的问题就是如何培养自己的商业精神。 我们认为首先是一个学习和转变观念的问题。一个人从一种思维方式转变
9、为另一种思维方式,学习就是一种重要手段。人通过学习,接触大量的信息,增强了见识,开阔了眼界,提高了对社会的认识能力,才能更快地适应环境。现实也证明,在经商的人中,个人财富与文化素养成正比例关系。正因为他知识多,他才能看得准,敢于干,这就是所谓“艺高人胆大” 。通过学习,人的认识提高了,观念也容易转变。 其次是大胆实践。人的心理障碍往往是在实践中克服的,如果不敢实践,这些障碍是很难超越的。有经商体验的人都讲,第一次上街心里很紧张,而次数多了就习以为常,这说明商业精神是在实践中培养的。敢于实践本身也是现代商业精神的重要内容。 最后,在培养商业精神中,要重视树立正确的经营观念。经营观念是一个企业如何
10、发展的指导思想,它根植于企业家的头脑中,有什么样的经营思想就有什么样的企业行为,因此树立正确的经营观念主要是把握两个方面:第一、在办公司中要坚持市场的观点,要坚持顾客至上的观点。办公司不能搞自我设计,而应把重点放在市场需求、顾客爱好上,要在以销定产上做文章。第二、良好的经营观念必须建立在友善的人生观和世界观的基础上,要坚持服务于公众、服务于社会的思想,这是一个企业兴旺发达的社会基础。松下幸之助在谈到经营观念时讲:“它应是深深扎根于一种人生观、社会观和世界观之中的产物。因此,作为经营者平索培养这种自身的人生观、社会观和世界观是合乎真理、或者合乎社会法则和自然法则的,如果违背了这些话,那就不能说它
11、是正确的人生观、社会观和世界观,而从中产生出经营观念也必定缺乏正确性。3、初赛及复赛评审阶段 在这一阶段参赛团队可以参加大赛组委会组织的 6 次培训,培训内容包括挑战杯介绍、创业团队和项目策划、营销战略、企业管理、创业融资、财务管理、关键的风险、问题的分析等课程。各团队应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上,完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业(商业)计划书。要求各参赛个人或团队将作品及作品申报书送至组委会。 初赛评审主要采取函审方式进行。评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为评审对象,按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由若
12、干名评委分别评分,各评委所给的分数之和,即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名,经组委会审核,筛选出较好的作品,淘汰较差的作品,评出若干支参赛团队进入复赛,并指出需要完善和改进的地方,反馈给申报者,继续完善和提高。初赛评审结果将予以公布。 复赛评审采取函审和陈述会审相结合的方式进行,即专家分组进行函审与陈述会审,结束后在评审委员会上介绍情况,由评审委员会讨论,按照评分标准评定最后得分(评分方式由评委会决定) 。作品按照分数高低依次排名,经组委会审核,评出若干支参赛团队进入决赛。评审结果将予以公布。 4、决赛准备及答辩评审阶段 入围决赛答辩评审阶段的参赛团队积极利用这段时间,针对本团队的企
13、划方案,按照大赛要求做进一步丰富和充实,认真做好决赛答辩准备。决赛阶段,采取若干个团队公开介绍情况、专家评委当场评分的方式,最终评出各队得分。大赛组委会根据上述各阶段的评审结果,决定大赛名次,并举办颁奖典礼。大赛组委会根据评审结果,以书面通知和媒体发布的方式公布大赛结果。 为了保证决赛答辩的顺利进行,进入决赛的团队在决赛当天必须有若干名成员参加决赛,并预先明确分工,加强配合。 五、培训计划 计划安排六次培训。 (参赛团队应通过各种途径主动了解培训方面的内容) (时 间:内 容: 主讲人: 地 点: 待定) 第一场:挑战杯全国大学生创业计划大赛介绍 第二场:创业团队能力与项目策划 第三场:公司营
14、销战略 第四场:企业管理与人力资源开发 第五场:创业融资与财务管理 第六场:创业风险与问题的分析 核心提示 创业计划竞赛源于美国,又称商业计划竞赛。自 1983 年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来,包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。在我国,1998 年,清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。江泽民同志亲自题写杯名的“挑战杯”创业计划竞赛与课外学术科技作品竞赛,成为“挑战杯”旗帜下的两项重要赛事,并形成两赛隔年举办的格局。 “挑战杯”大学生创业计划竞赛,是“挑战杯”系列赛事之一,逢双数年举办。竞赛以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎
15、接挑战”为宗旨,传播自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。创业大赛要求参赛者自由组成学科交叉、优势互补的竞赛小组,并围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念,以获得风险投资为目的,完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。作品内容涉及生物医药、电子通讯、互连网技术,加工制造、金融服务、日常生活、家用电器、食品加工、林业农业、教育文化、旅游娱乐等传统经济和新型经济的各个方面。创业大赛赛制分为全国、省、市学校三级赛制。各高校先选送作品参加省(市)比赛。省(市)比赛再选送出优异作品参加全国比赛。最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。参赛作品的基本要求: 参赛者:创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队,主要人员原则上不超过 5 人。 参赛作品:提出一个具有市场前景的产品/服务,并围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。 创业计划书:是基于具体的产品/ 服务,着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略,描述团队的创业机会,阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括以下 8 个部分:概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组织、财务。