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1、1小雨点东北仿野生灵芝推广方案1、前言广东市场的灵芝保健品牌众多，要在市场上占有一席位，必须有一个强有力的推广平台、媒体载体，让受众在短时间内了解到产品的特性。南方报业集团根据旗下各子报的特点立体地为“小雨点”提供这样的一个平台。“小雨点”拥有非常神奇的疗效，来到广东是市民的福音。其中野生灵芝具有“对抗人禽流感作用”更是急市民所急，也是最近社会热点之一，更便于推广。结合本报业集团的特点，利用立体的宣传攻势，对东北仿野生灵芝的目标消费群体进行“品牌灌输” ，继而利用广告软文方式对目标消费者进行“市场教育” 。通过媒体对于市场的试探，使产品进入广东市场得到宏观、科学的把握，尽最大效力打开广东的市场
2、。二、 目标受众1、 主要消费群体：本产品具有提高机体免疫力、调节生理机能以及排毒解毒的特性，其消费群体主要是党政机关离退休人员，30 岁以上的工作生活压力较大、时常处于亚健康状况的高级白领、大型机构企业主，40 岁左右具备高消费水平的女性等。2、购买群体：第一类“自用型”是符合上述情形的消费者群体，第二类是“赠礼型”购买后用于赠送给上述群体作为礼品的客户。从定价来看，本产品属于中高档保健食品，其购买群体也应当是具备较高消费能力的中高端用户。三、 诉求重点1、 “东北灵芝（仿野生灵芝） ”作为该案的推广定位，走具品质 的路线去触动消费者； 2、创造信息传播轰动效应，将产品核心品质（东北仿野生灵
3、芝）及保证（血脂高患者签约销售，无效退款）地传给目标消费群；23、 广告语：a、 关注大众健康，养出好人生；b、 多吃灵芝,不如吃好灵芝；c、 对抗未来之病；d、 不哗众,我只管做好灵芝；4、 广告形象：根据不同的广告语规划不同类型的广告稿。四、广告文案及设计（附后）（1）产品角度的广告文案标题:多吃灵芝,不如吃好灵芝内容:多吃灵芝能起保健,甚至医疗的效用,如果吃的不是道地的灵芝,吃的只是高产促生灵芝的味道，没有任何实质的功效。“小雨点东北灵芝”在北纬 44 度牡丹江深山上培育，昼夜温差大，环境极度洁净，这里的灵芝功效与野生灵芝功效极其相似，所以中医界称东北的灵芝是“道地灵芝” 。“小雨点东北
4、灵芝”采用地下.米花岗岩的地下水进行栽培及配料，这里的水偏硅酸含量为mg/1，可具软化血管作用，具有医疗作用，东北地区上千个成功功效案例，“小雨点东北仿野生灵芝”今天来到了广东，为广东的人民带来了福音。（2）新闻事件的广告文案标题:对抗未来之病内容:1918 年全球大流感死亡四千万人，当年的 H1N1 型病毒，今天已经变型为 H5N3，3病毒变异永远走在对应疫苗之前。西医理论是有病治病，中医理论是养生，所以中医更是着眼于未来之病的防御，灵芝，性平，无毒，被中国古医书誉为上药中的上药。古药书中所指灵芝是野生灵芝，非常稀少，所以珍贵，“小雨点东北仿野生灵芝”根据野生灵芝的环境进行培育，培育点位处北
5、纬 44 度的牡丹江深山上，昼夜温差大，环境极度洁净，这里的灵芝功效与野生灵芝功效极其相似，所以中医界称东北的灵芝是“道地灵芝” 。因为追求野生灵芝的生长环境及保证小雨点灵芝的仿野生性，所以我们低产。正是由于小雨点东北仿野生灵芝的珍贵，才能换来它高于同类产品市场价格的标价，东北市场上千个功效案例的信心保证，全国统一售价元（一盒枝，一箱盒） 。（3）实在型,表白式的广告文案标题:不哗众,我只管做好灵芝内容:我是一名灵芝研究员,我在北纬 44 度牡丹江上研究、栽培灵芝，这里昼夜温差大，环境不受污染，所以这里的灵芝功效与野生灵芝功效极其相似，所以我给它起了个名字叫“小雨点东北仿野生灵芝” ，灵芝能促
6、进新陈代谢、提高免疫力、调节生理机能、解毒等的功效我也不多说了，正因为我有着仿野生的品质，东北上千个功效的案例，所以我敢提出一箱盒、一盒枝，元的全国销售价格，我们不是在低价格战中拼市场，我们在品质上说服大家。4五、媒体组合南方报业传媒集团结合旗下子报的特点，根据小雨点的目标消费群进行针对人群的最有效组合。1、 南方日报a、核心读者：党政军机关人员、大型机构企业主；b、发行情况（直投地区、发行数量、周期）：广东省、万份、日报；c、权威性（公信力）：广东唯一主打高端读者群的高品位政经大报；d、广告环境：广告把关严格,广告客户质量高,令投放的产品关注度提高；e、对产品的推动：“党政军机关人员、大型机
7、构企业主”产品针对型的消费人群，良好的 广告环境使读者的关注度集中。2、 南方都市报a、读者群：受众面广，核心读者群具相当高的消费能力；b、发行情况（直投地区、发行数量、周期）：广东省、万份、日报；c、权威性（公信力）：新锐、追求卓越的综合类日报；d、广告环境：一般，各类种的广告；e、对产品的推动：各类种的广告容易使产品广告淹没，但巨大的发行量弥补了以上的不足，有关的投放主用于产品的品牌宣传。六、广告投放阶段（一）第一阶段（3 月5 月）诉求点：东北仿野生灵芝的功效概述，对抗禽流感（社会热点） ；打响知名度、试探市场；（1）广告计划见报时间 版位 篇幅 备注南方日报 每月上半月周四见报，月日、
8、月日月日、月日月日、月日全省版普通版 彩色 1/3版置于首叠，关注度高，周四广告见报，呼应同日出版的健康周刊5南方都市报 每月下半月周五见报，月日、月日月日、月日月日、月日广州版前半叠 彩色半版 针对性的重点城市，周五刚逢假日的到临，具有送礼消费的意愿（）新闻计划a、见报的版面：南方日报周四（3 月 12 日、4 月 9 日）的健康周刊、 南方都市报周六（3 月 21 日、4 月 18 日）的健康、创意杂志；b、采写角度：以最近发生禽流感事件作为新闻引子，大众化地解释有关病毒的形式及危害，从内容中带出灵芝对于流感具有一定的功效，以相关新闻旁的版花广告或在灵芝功效的新闻基础上穿插小雨点东北（野生
9、）灵芝的产品及抗击流感的疗效。（2）第二阶段（6 月8 月）诉求点：灵芝相关知识及神奇案例；提高美誉度，刺激重点市场；（1）广告计划见报时间 版位 篇幅 备注南方日报 每月上半月周四见报，6 月 4 日、6 月 11 日7 月 3 日、7 月 10 日8 月 7 日、8 月 14 日 全省版普通版 彩色 1/3版置于首叠，关注度高，周四广告见报，呼应同日出版的健康周刊南方都市报 每月下半月周五见报，6 月 19 日、6 月 26 日7 月 17 日、7 月 24 日8 月 21 日、8 月 28 日广州版前半叠 彩色半版 针对性的重点城市，周五刚逢假日的到临，具有送礼消费的意愿（）新闻计划a、
10、见报的版面：南方日报周四（6 月 11 日、7 月 10 日）的健康周刊、 南方都市报周六（6 月 19 日、7 月 17 日）的健康、创意杂志；6b、采写角度：从养生角度、保健角度进行新闻的采写，记者从电话采访当时成功功效的病人，正面地从新闻中带出灵芝的功效，以提及方式表明小雨点东北（野生）灵芝的产品对于增强体质、抗衰老、解毒具有一定的疗效。（三）第三阶段（月底）阶段性小结，制定下一阶段的计划；（四）第三阶段（月月）加强前期的效果；诉求点：灵芝功效、临床案例、读者互动广告计划、新闻计划（略）（五）第四阶段（年月、月）以“温情牌”主打送礼市场诉求点：判断如何是亚健康、关注亚健康、关爱自身、关爱父母，主打新春的送礼目标市场七、销售流程本次策划是根据南方报业传媒集团平台，通过广告及软文的方式直接进行产品销售，以下销售流程是围绕服务热线而进行的规划。1. 协议销售：小雨点方面根据以往其他城市及专业经验，针对某特定人群草拟一份以提高消费者购买信心的协议样本；2. 热线设置：小雨点方面安排专业人员接听来自消费者电话的相关咨询及确认订购，并对预先设定的人群进行引导式协议销售；3. 产品配送：南方发行总公司根据每天来自小雨点方面的订购名单进行产品的配送、收款，并对特定人群签订产品效能协议；4. 货款结算：每月的最后一周由南方发行总公司与小雨点方面的相关人员进行货款的结算。
