《招商银行白金会员活动》由会员分享,可在线阅读,更多相关《招商银行白金会员活动(87页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、 金葵花之白金卡活动介绍,金葵花之选活动介绍,持续时间:从2006年7月开始,一直持续到2006年12月,包括四次大型的读者调查,以及一次金葵花之选调查报告新闻发布会。合作伙伴:*1.招商银行贵宾客户专属刊物*2.全球领先的市场调查和市场研究权威机构调查对象:招商银行的金葵花客户群,调查主题:*1.金葵花的理财方式对金融服务认知及使用偏好*2.金葵花的奢侈品消费对消费习惯的认知及品牌偏好*3.金葵花的休闲生活对休闲方式的选择及评价*4.金葵花的媒体消费媒体消费习惯 、阅读喜好及评价,金葵花客户介绍:,招商银行贵宾客户金 葵花卡客户(存款额50万 以上) 全国最有消费能力的财 富阶层和高端人群,
2、招商银行金葵花卡客户男女性别比例为45:55,金葵花客户介绍:,全国主要地区金葵花卡客户分布即财富生活杂志发行数量:,金葵花客户介绍:,2540岁 19%4055岁 42%55岁以上 39%,1,2,3,年龄构成,39%,42%,19%,金葵花客户纵向分析:,500万1000万 11%1000万5000万 25%5000万1亿 39%1亿10亿 18%10亿以上 7%,总资产状况,6%,18%,25%,30%,21%,11%,25%,39%,18%,7%,金葵花客户纵向分析:,银行/保险 22%基金/证券/房产 19%IT/汽车/电子 16%外贸/零售/服务 25%政府机构/文教科研 5%自由
3、职业 8%其他 5%,行业特征,22%,19%,16%,25%,5%,8%,5%,金葵花客户纵向分析:,将为你创造的价值:,增加,与目标受众沟通的机会 向目标客户推介的便利 项目销售的盈利,提高,品牌在客户心中的地位 品牌的宣传质量 品牌的传播效率,将为你创造的价值:,获得,招商银行精准的客户资源 招商银行相关的媒体资源 招商银行自身的品牌效应,减少,品牌的传播障碍 品牌的竞争风险 品牌的宣传成本,金葵花之选白金卡活动,配合策划活动: 我们可根据品牌客户需求,结合本次活动,为商家与金葵花客户有更紧密的结合,量身定做系列活动,增加金葵花客户的参与度。,论坛形式 举办论坛形式的大讲堂,为我们的目标
4、客户提供一个研讨管理经验、分享管理案例的机会。 可以分享企业管理知识,增进企业间交流为主要目的。讲座将邀请中国著名经济专家,现场讲解著名企业管理案例,和各位企业家和专业人士分享企业在发展中的心得,同时深度剖析目前中国在飞速发展中的经济走向。,主题表演 为了带动家庭成员参与性,我们将举办一些以小朋友为主的主题活动,如:儿童才艺表演大赛,全家总动员大会等。,奢华品鉴赏 为品牌商家及金葵花客户提供一个沟通的桥梁,奢华品鉴赏会不仅能引导金葵花客户的消费习惯,还能提升其对该领域的鉴赏品味。,招商银行曾举办过的客户活动,宴会厅布置,模特展示,拉丁舞表演曾获得英国舞蹈大赛青年组金奖,嘉宾纷纷提交申请、竞拍卡
5、号,保密资料,招商银行曾举办过的客户活动,保密资料,招商银行曾举办过的客户活动,保密资料,招商银行曾举办过的客户活动,保密资料,招商银行曾举办过的客户活动,保密资料,招商银行曾举办过的客户活动,模特展示,现场抽奖,宴会厅布置,保密资料,招商银行曾举办过的客户活动,德国百年传统制表工艺,模特展示,宴会厅布置,保密资料,活动策划(一)活动时间定于:8月12月期间,每个周六日举行相关主题活动;活动地点为:各类高级会所、私人别墅等;品牌客户展示时间:2-3小时的品牌推广时间,具体时间按行程安排;活动流程: 前期短信群发征集参与人员金葵花客户回复报名活动当天签到宣讲活动主题产品展示客户互动自由活动抽奖结
6、束活动类型:1、论坛形式,2、主题表演,3、奢华品鉴赏等。,活动策划(二)活动主办方: 一、与金葵花客户经理沟通,了解客户需要,并根据客户经理意见配合金葵花之选做线下活动推广。 二、将适合的品牌客户和金葵花客户结合起来,策划一系列既能提高葵花客户欣赏品味,又能使品牌客户有良好推广渠道的活动。 三、负责活动现场协调工作,让活动顺利的开展进行。 四、活动结束的后期总结工作。,活动策划(三)金葵花理财中心: 一、向金葵花客户推荐本次活动; 二、带动金葵花客户参与活动,并到现场配合活动进行; 三、活动结束后,协助收集金葵花客户意见并反馈。,活动策划(四)活动执行公司: 一、负责活动现场布置、物品准备;
7、 二、负责现场活动安排,确保节目顺利进行; 三、活动结束后,清理现场。,活动策划(五) 参与活动的客户类型暂定为:名酒、名表、珠宝、豪宅等。以在豪宅会所内进行品酒沙龙、名表鉴赏会等形式,营造轻松愉悦的氛围,建立高尚品牌与招商银行金葵花客户之间面对面沟通的优质平台。 每场活动具体执行方案根据品牌实际需要再另行策划。,针对性提供大量房地产珍贵专业资料,详情请登录网站。,针对性提供大量房地产珍贵专业资料,详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略 ,我们2004年做了甚麽?,2004年11月开始销售,销售中心,围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光
8、字的使用、三维动画片的制作、样板房开放,项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播,项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看,2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗?,XXX.XX国际现在状况:,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势,写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月,新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完,市场在观望(公寓部分),我们明年要做甚麽?,进一步阐述“世界为我所用”, “CBD核心贵族商务” 根据项目2005年的推广节奏安排,再次赋予新的变化与新
9、的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户?,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群,或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。(主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体),由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群,而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地,把自己的物业介绍给朋友,新客户群因此产生,其将成为2005年一种重要的销售方式。, 老客户的生活圈:, 新客户:,得到充分的心理满足,和价值认同度,促成免费的售楼顾问。方式1:在省电视台播放项目的形象广告,形成的广泛的项目高端形象,使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2:有奖带动的形式,老客户带新户购买XXX.
10、XX国际可以获得一定利益,新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来?,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主(地段价值、精装修),楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项:农历春节
11、前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段,在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题:,推广手段:,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1:,推广主题2:,此期间须完成事项:发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展,积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段:,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值(新闻报道、报纸软文形式),房交会热点战,4月份是
12、地产上半年最大的节点,5月1-7日为长假,春季房交会同样在4月,其成为我们11月开盘后,最好的新客户积累期;,2005年房交会,由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现,全面展示实景楼盘是我们的目的;与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比,争取几个较好的楼盘称号如:最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等,有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置,一定形成展位最亮的点;一定要最好的展位设计,让人们感受XXX.XX国际的变化;一定要展场外唯一的楼体大条幅,到现场就能感受鲜明的个性;一定要房地产会刊的封面及P2-P3,全面控制资料的最亮点;一定要搞掂记者,我们同样是地产房交会最亮的点
13、;,攻击目标:,攻击核心:,攻击概念:,这个阶段公寓推广为主,主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅,开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段,主要以代表高端形象的虚卖点为主,为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题:,目标客户2:,推广手段:,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项:更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园
14、一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户,,目标客户1:,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如:滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题:,推广手段:,此期间须完成事项:招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告,结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证;3、以硬广与软文相结合的形式,阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式,打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一,其经济外向型特征较明显,因而就产生了大量的创业型中小企业,其公司运营性质具备全球性,24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需,能够获得他们的认同。,