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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 10美容院促销活动方案壹拾抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。壹拾壹置换法：也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：XX 元/10 次(无产品)推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷
2、迭香（？元）关于精油空瓶的相应抵用金额：.抵用元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油).抵用元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 10不超过该卡一半的次数） ，同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个） ；说明：第一
3、可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。壹拾贰捆绑法：三合一活动：全价购面膜 280 元一套（柔肤水+水凝+精华素）半价购眼部特护一套 455 元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）三折购夏季养膜一套 572 元（滋养保湿+赋活美容+再生素）再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。壹拾叁打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 XX元，卖顾客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 XX 元，共 4000 元，精品文档20
4、16 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 10但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡 4000 元加自由选用产品 20 次（瓶） ，要固定品牌。这样基本上螨足了顾客全年居家产品的需求。说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且陷湓是赠送，顾客更好接受。壹拾肆转卡法：学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了 780 元的卡，如果转卡为 3800 元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者虞漕翻倍。还有一种转卡则是。某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动
5、，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了 740 元的超值特惠卡，内容为 15 次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值 XX 元的眼部护理 30 次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800 的卡，或者直接升为 5800 的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办 9800 的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作
6、 独家原创 4 / 10惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身 1 万5，足疗终身 1 万 5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。壹拾伍双倍法：凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值 3000 元，双人来美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。壹拾陆转介绍法：如年卡 XX 元
7、，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值 480 元） ，惠顾卡一张（一次，180 元） ，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票” ，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 10费获得下一个月的“美容月票” ；凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票” 。活动推出后
8、一个月，美容院共发放“美容月票”90 余张，有近 40 人领到了第二个月的“美容月票” 。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，只要交 3000 元，再交 1 元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000 元，就冲抵 2500 元，上限为 3000 元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。壹拾柒连环累计法：滚动累计促销案例：“18 元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 18 元可获得：免费护理 4 次，再消费月卡 200 元可获得：前面 18 元可做购买产
9、品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡 540 元可获得：前面所消费 218 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 100 元家居产品赠送，再消费半年卡 960 元可获得：前面所消费 758 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 280 元家居产品赠送，再消费年卡 1680 元可获得：前面所消费 1718 元做其精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 10他护理（任选）的充值，并可获得 500 元家居产品赠送，“1000 元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 1000 元可获得：厂家赠
10、送礼包：免费护理 4 次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元） 。再消费季卡 1540 元可获得：前面所消费 100 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380 元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值元） 。再消费半年卡 2960 元可获得：前面所消费 1540 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元） 。再消费年卡 6680 元可获得：前面所消费 2960 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500 元家
11、居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值元） 。注意：所谓“其他护理（任选） ”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。 （所有价格可以随当地消费习惯和终端商自衫 况不同进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 10措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，偌在 XX 年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“折” ；“年卡”多折“1 折” 。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终
12、生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。 （即：如果拥有 2011 年“年卡”享受“6 折”的消费者，2011 年购买“年卡”则享受“5 折” ，2011 年购买“年卡”则享受“4 折” 。促销措施宣布后的一周内，有 100 余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡” ，同时仍有人陆续咨询该活动。壹拾捌分级护理法：美丽一生终极卡只需花元，可享受价值服务元的服务，仅限 8 名。服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目 7 折优惠，产品 8 折优惠，某某医院整形项目 7 折优惠， （或 8000 元的第
13、二年护理消费金。价值 8000 元） 。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 10全年 48 次贴心保姆 vip 面部护理，价值 100 元/次，共 4800 元。全年 48 次贴心保姆 vip 手部护理，价值 50 元/次，共2400 元。全年 48 次贴心保姆 vip 颈部护理，价值 50 元/次，共2400 元。全年 48 次贴心保姆 vip 身体护理，价值 150 元/次，共 4800
14、元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用妥头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30 元/次，二年，共 2880 元。提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值 600 元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值 4888 元王牌精选产品。能螨足全年家居护理定量需求。全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值 1000 元。提供亲情卡 2 张，价值 666 元，每张亲密式体验服务4 次。价值 1200 元。说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 10活动分级另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如 1 万，3万，5 万，8 万，18 万，28 万，88 万等，又如高端顾客 1年卡，2 年卡，3 年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本 s另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼
