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1、武汉理工大学毕业论文孙子兵法与企业战略关系初探学院（系）： 管理学院 专业班级： 工商管理辅修 07 级 学生姓名： 丹曾卓玛 指导教师： 熊昌顺 I学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保障、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关学位论文管理部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权省级优秀学士论文评选机构将
2、本学位论文的全部或部分内容编入有关数据进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于 1、保密囗，在 年解密后适用本授权书2、不保密囗 。（请在以上相应方框内打“”）作者签名： 年 月 日导师签名： 年 月 日II目 录摘 要 .IVAbstract .V1.绪论 .11.1 凡事预则立，不预则废 .21.2 战略管理是全过程的管理 .21.3 战略管理追求长期效果 .21.4 战略管理从企业整体，全局的角度出发 .22.孙子兵法主要内容及结合企业战略管理分析 .32.1 战略的基本条件和原则 .32.2 具体内容及结合分析 .32.2.1 必以全争于天下，故
3、兵不顿而利可全，此谋攻之法也。不战而屈人之兵，善之善者也 32.2.2 夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚 .32.2.3 我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所以与战者约矣.42.2.4 故兵贵胜，不贵久。激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也 .42.3 战略“五事” .42.3.1 道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也 .52.3.2 天者，阴阳、寒暑、时制也 .52.3.3 地者，远近、险易、广狭、死生也 .52.3.4 将者，智、信、仁、勇、严也 .52.3.5 法者，曲制、官道、主用也 .62.4 战略规划.
4、62.4.1 战略统帅的素质要求(经理人素质) .62.4.2 战略效果（气势） .63.孙子不战而胜思想对企业界非对抗竞争战略的启示 .73.1 改变传统线性思维模式，追求道器结合 .83.2 领悟“全争”战略内涵 .83.2.1“全胜”是最高目标.83.2.2 “先胜”是基础.93.2.3 “巧胜”第二层次.93.2.4“势胜”是综合效应.94.孙子竞争战略模式与选择 .10III4.1 孙子竞争战略模式简述 .104.2孙子兵法的战略模式与战略管理.104.2.1 市场需求分析 .104.2.2 销售决策 .114.2.3 市场开发及销售策略 .114.2.3.1 进入期 .114.2.
5、3.2 成长期 .114.2.3.3 成熟期 .114.2.3.4 饱和期 .124.2.3.5 衰落期 .124.3“上兵伐谋”与企业竞争战略的选择.124.3.1 不战而屈人之兵 .124.3.2 以名求利.144.3.3 上兵伐谋.144.3.4 无形胜有形 .155. 结 语 .17参考文献 .18致 谢 .19IV摘 要本文通过探讨古籍孙子兵法与企业战略管理之间的关系，来体现现代企业战略与古典融和，古为今用。什么是战略？不少的国内外专家和学者都做过深入的研究。1996 年在哈佛商业评论11 月号上发表了哈佛大学教授迈克尔.波特的什么是战略一作。这一文章，在商业界被誉为是与杜拉克经营之
6、道齐名的“管理史上的奠基之作” 。在这篇文章中迈克尔.波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”。同时，他还认为“ 定位”是战略的核心。企业的战略只有三条通行方法：成本领先、差别化和专一化。而另一位管理大师“定位之父”杰克.特劳特认为，战略并不体现在市场，而是企业如何在顾客心目中建立地位，他也认为“定位”是企业战略的核心。不论是迈克尔.波特还是杰克.特劳特所提说的战略思想，最终的关键都是要建立企业在短期或者长期的竞争优势，从而，企业的战略高度应在于如何建立竞争优势，并不只是简单的定位，还应包一系列括支撑“定位” 的各种经营活动。如果没有一系列的经营活动，战略只不过是空
7、中楼阁、水中幻境。因此，战略首先应该是一个系统的、是现代企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动的总称。现实中浩如烟海的信息让人头晕目眩，问题不仅仅只是单一直接的，而是互相关联、复杂的，不进行系统整体的战略性规划，就有可能在复杂变化的局面中迷失方向。早在 2500 年前，中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，系统阐述了竞争战略的思想。他指出竞争是建立在力量对比基础上，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，也就是我们现在所说的比较优势力量发生作用应当遵守 “避实而击虚”的战略原则，并通过“ 知彼知已，百战不殆 ”、 “自保而全胜”、 “先胜而后战”、 “出其不意”、“集中兵力”等这些“竞争制胜之道 ”来体现。因
