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1、素材下载 http:/ c6j 编辑印刷知识 从业人员手册1.纸的单位： A. 克：一平方米的重量(长 宽2)=g 为重量 B.令：500 张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样 1 吨 =1000 公斤，用于算纸价。 2. 纸的规格及名称：A. 纸最常见有四种规格： (1). 正度纸：长 109.2 厘米. 宽 78.7 厘米 (2). 大度纸：长 119.4 厘米. 宽 88.9 厘米 (3). 不干胶：长 765 厘米.宽 535 厘米 (4). 无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类) 。B.纸张最常见的名称： (1). 拷贝纸：17g 正
2、度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2). 打字纸：28g 正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 (3). 有光纸：35-40g 正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 (4). 书写纸：50-100g 大度.正度均有，用于低档印刷品, 以国产纸最多。 (5). 双胶纸：60-180g 大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 (6). 新闻纸：55-60g 滚筒纸.正度纸.报纸选用。 (7). 无碳纸： 40-150g 大度 .正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七
3、种颜色，常用于联单.表格。 (8). 铜版纸： A. 双铜 80-400g 正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒 .纸箱.手挽袋.药盒等中. 高档印刷。 (9). 亚粉纸：105-400g 用于雅观.高档彩印。 (10).灰底白版纸：200g 以上，上白底灰，用于包装类。 (11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 (12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 (13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面 .装饰品.工艺品.精品等印刷。3 报价公式及技巧： (1). 认真观察客户实力和客户印刷样。 (2). 仔细测量样品规格和纸质及各种
4、印后.印前工序。 (3). 用计算器详细计算成本和盈利。 (4). 报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价) 价不低(指低出同行价)。 (5). 讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 素材下载 http:/ c6j 编辑印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 (6). 风度：老练.大方.诚实. 有责任感 (7). 语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4 校稿和交货技巧： (1). 校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 (2). 交货时分散客户注意力(产品不足
5、之处) 以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5 收定金和货款技巧： (1). 向客户讲明定金原因： A. 打稿 .打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2). 货验收后一定要让客户签单(送货单) ，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6. 过错和质量有问题如何处理： (1). 对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
6、(2). 我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7. 报价公式： (1). 重量(长宽2)=定律：大度 0.531 重量正度 0.43 重量 (2). 计算方法：重量(定律)克数吨价500 张开数 印数1.1%损耗=总货纸款 例 1：有一客户印 5000 张大 16 开，157 双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量 克数 吨价500 张开数印数1.1%=所求总纸价 0.531157 克 7500 元500 张16 开5000 张1.1%=430 元(纸总价) 例 2：有一客户印 8000 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少？ 素材下载 http:/ c6j
7、编辑公式： 0.53180 克 6500500 张16 开8000 张1.1%=304 元(纸总价) 例 3：有一客户印 700 本说明书：包括封面用 60 克国产纸每本用 20 张正度 16 开求用纸款是多少？ 公式： 重量 克数 吨价500 张开数印数1.1%=所求总纸价 0.43 60 克5500 元500 张16 开印数(70 本20 张) 1.1%=273 元 例 4：有一客户印不干胶 5 万个 45cm 圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律 0.002客户平方厘米印数=纸款 0.00220(4 5cm)50000 个=0.04 元(总纸款) 例 5：有一客户印无碳纸联单 200 本
8、求 16 开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式： 二联 3.43 三联 3.93 四联 4.19 五联 4.34 联数定律本数 =纸总款 二联：686 元 三联：786 元 四联：838 元 五联：868 元 例 6：有一客户印 2 号.5 号.6 号.7 号.9 号标准信封各 1000 个用 100 克双胶纸，问各个规格.开数. 纸价是多少？ 定律： A. 成品规格： 2 号：1118cm 15 开(切纸规格 2621) 5 号：1122cm 12 开(切纸规格 2624) 6 号：1223cm 12 开(切纸规格 2726) 7 号：1623cm 8 开(切纸规格 3927) 9 号：
9、2332cm 4 开(切纸规格 3954) 素材下载 http:/ c6j 编辑0.43 定律 克数 100吨价 6500 元500 张开数印数1.1%=纸价 1000 介纸款： 2 号：41 元 5 号.6 号：51 元 7 号：77 元 9 号：154 元 例 7.有一客户印 16 开.28 克三联单 100 本求每本纸价是多少？ 定律：1.39 印数= 纸款(139 元)(32 开28 开2) 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。8. 当前广州市纸业吨价： 双铜：7500 元/T 单铜：8000 元/T 进口双胶：6500 元/T 国产双胶：6000 元/T 国产书写纸
10、：5500 元/T 打字纸：8700 元/T - 无碳纸：上白 270 元/令 中纸 360 元/令 下纸：240 元/令 -9. 如何学会开纸和选用大度.正度纸： 定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。 例 1：客户成品规格是 2320cm 是大正度多少开数？ 素材下载 http:/ c6j 编辑用 80 克纸应选正度和大度呢？ 119.423=5 刀(20 开)109.2 23=4 刀(20 开) 119.420=5 刀(15 开)109.2 20=5 刀(15 开) 88.9 23=3 刀(15 开)78.7 23=3 刀(1
11、5 开) 88.9 20=4 刀(20 开)78.8 20=3 刀(20 开) 大度：0.03 元/张 正度：0.0327 元/张 (以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。10.如何学会拼版上机？ 定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例： 8 开上机尺寸正度 2739cm 大度 4429.5cm 4 开上机尺寸正度 5439cm 大度 4459cm 对开上机尺寸正度 7854cm 大度 8859cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11.什么叫印前费用？包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
12、 打字 .设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸 .喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿. 校稿.车费均为印前费用。 印后加工：烫金.凸凹.压纹. 过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 12.怎样算开机费？ 定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 素材下载 http:/ c6j 编辑双色四开印刷机为 500 元800 元/1 万张 16 开 双色对开印刷机为 8001200 元/1 万张 16 开 四色对开印刷机为 10001500 元/1 万张 16 开 单色机： 四开机：100 元200 元 1 张板/1 万张 16 开 六开机：50 100 元 1 张板/1 万张 16 开 八开
13、机：50 80 元 1 张板/1 万张 16 开 以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。13.印前费用报价？ A：设计费：200500 元/P 包打样.胶片 制作费：130200 元/P 包打样 .胶片 打字费：一个 P510 元( 根据多少和难度而定 ) B：胶片.硫酸纸费用： 一个 P 进口胶片 10 元；国产 8 元/P 一个 P 硫酸纸 2.00 元/P 喷墨打样：一个 P1520 元 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300 线，0.70 元/ 兆 14.印后费用报价？ A. 过塑费： 光胶对开大 0.26 光胶对开正 0.23 光胶四开大 0.14 光胶四开正 0.12 素
14、材下载 http:/ c6j 编辑光胶六开大 0.14 光胶六开正 0.12 光胶八开大 0.14 光胶八开正 0.12 哑胶对开大 0.35 哑胶对开正 0.31 哑胶四开大 0.15 哑胶四开正 0.14 哑胶六开大 0.19 哑胶六开正 0.17 哑胶八开大 0.11 哑胶八开正 0.10 B.粘信封和文件袋价格： 2 号封.5 号封 .6 号封每个 0.01 元 7 号封每个 0.015 元 9 号封每个 0.025 元 手挽袋 0.40 元/个 加啤板 5080 元 文件袋. 档案袋 0.15 元/个 C.粘纸盒 .小箱.书.刊费用报价？ 根据大小. 多少来定价，一般一手粘 0.00
15、50.02 元/手粘 包书封面 0.050.10 元/本，骑马订 .平钉 0.05 元/本，折页一手 0.01 元/手折 D. 捡联报价 素材下载 http:/ c6j 编辑一令纸 1035 元(折页次.包头 .点数. 次数具体定价) E.打号码 一个印次 0.020.03 元/印次 F.啤工费： 0.02 0.05 元/印次 加板费 30200 元/个板 以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。15.税率计算： 加工发票税率 6%，加个人所得税 .城建税等六项税率，合计约 10%左右。 总货款+10%=含税货款 例：有一客户印总货款是 8000 元+10%=8800 元是应收款。16.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称： 滚筒印刷机：印报纸.书刊. 杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机. 四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作.机械操作.电脑
