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1、如家酒店集团 (NASDAQ:HMIN)成立时间：2002 年（和首旅合作，开设建国客栈）上市时间：2006 年 10 月纳斯达克上市 （第一家中国酒店业海外上市的公司（锦江 A 股上市）携程通过不断地股票回购，先拥有如家 18.25%的股权，为第一大股东旗下品牌：如家；和颐酒店（三星以上，四星以下） ；2011 年 11 月收购motel168市场份额：占有率居第一，酒店数达到 1191 家，客房数达到 147524 间，占整个经济型酒店市场总量的 23.12%；截至 2009 年 12 月 31 日，如家共有 616 家酒店投入运营，覆盖了中国 120 个城市，包括 390 家直营酒店，以
2、及 226 家特许经营酒店。经营方式：直营连锁(为主 )特许加盟（只接受单店加盟，不接受区域代理加盟）品牌、销售、技术、经营、培训、酒店管理、成本控制、标准运营手册加盟条件：客房数在 80-130 间之间；改造资金、加盟资金（不少于 600 万元）和不低于 50 万人民币的流动资金；运营利润：2011Q3 1.599 亿，去年同期 2.084 亿RevPAR：2009 年每酒店为人民币 146 元汉庭成立时间：2005 年上市时间：2010 年 3 月纳斯达克（ HTHT） （继如家、 7 天之后的第三家）旗下品牌：汉庭快捷；汉庭全季酒店；汉庭海友客栈（70150）发展战略：多品牌、多元化发展
3、策略市场份额：排名第四，占整个经济型酒店市场总量的 8.93%（天因收购华天之星，酒店数量达 74831 家，占整个市场的 11.73%；锦江占 9.57%）截至 2011 年 9 月 30 日，汉庭连锁酒店投入运营的酒店总数为 580 家，正在开发的酒店总数为 233 家；截至 2009 年 12 月 31 日，共有 236 家酒店，其中直营店 173 家，管理店 63家运营利润：2011Q3 5820 万，去年同期 2.084 亿全新加盟政策捆绑式加盟模式。这项将加盟费与酒店实际经营业绩直接挂钩，以品牌价值和管理能力直接关联的弹性收费方式，将使加盟业主和汉庭利益更为紧密的结合在一起。汉庭集
4、团在面对同行业对手的激烈竞争、企业自身快速的扩张速度、日益壮大的企业规模时，也在疲于解决企业自身产生的新问题。据了解，如今连锁经济型酒店的加盟费主要是以固定费率的形式收取，通常为营业额的 5%至 6%，即使酒店经营处于亏损状态，加盟方仍旧需要按营业额的固定费率上交加盟管理费用。汉庭酒店集团常务副总裁、北方分公司总经理王海军告诉记者，在新的加盟政策下，汉庭将根据加盟项目的实际情况和加盟商协商经营目标，如果加盟店的经营业绩没能达到预期目标，那么汉庭将根据实际业绩按比例减免加盟管理费，直至不收取费用。反之，当业绩超出目标设定，汉庭将享有超额利润的分成，通过这种弹性收费，使加盟费能真正客观地体现一个品
5、牌的价值。优势：（季琦语）我们总是比其它经济型酒店好那么一点，比如位置、淋浴、油画、床、办公区、商务会所等等；且新技术的使用也是同行中最多、最早的，如双网线、无线宽带、一卡通等。在同类产品中，我们的性价比是最高的。 ，但“看不见的东西”是很难学到的，这是指各种综合因素，如包括创始人在内的高管团队、股权架构、价值取向、管理风格、管理框架等。RevPAR：2009 年每酒店为人民币 163 元（7 天最低 140.9 元）汉庭之前对类似携程、艺龙等分销商依赖程度也不大，客户来源中网站直销占7%-8%，唿叫中心电话占 60%，各类直销渠道统计下来，汉庭的直销也有 90%以上。而分析师们普遍认为，携程
6、参股后，无法可避免的，类似如家与携程的分销商捆绑模式很可能取代汉庭现有的直销模式。汉庭的 RevPAR 在整个行业里是领先的。国外一些连锁酒店集团，比如雅高，都是自己买地盖房子，酒店的收益除了经营收益，还有一部分是房地产的增值收益，但是我们的房子是租的，收益只能靠酒店经营，这可能是我们所担心的地方。 ”张拓：我们现在 200 多万的个人会员贡献了大约 62%的间夜量，加上企业会员共 75%左右。我们的顾客中只有 5%是由中介带来的，通过自由渠道销售的比例达 95%;所以前段时间媒体报道全直销只是在炒作概念，影响并不大。i 美股：每个会员贡献的间夜量是多少? 汉庭通过什么方式发展会员?张拓：20
7、09 年我们每个会员贡献了 7 个间夜量。我们会通过和航空公司，银行合作发展高端商务客户;在这个行业我们是第一家做的，从 2007 年 9 月就开始了，现在一些对手也开始做了，但我们还是做的最好的。另外我们还会搞一些联合活动，联名卡等发展与我们定位吻合的客户群。2 经济连锁酒店行业特点中国经济型酒店已经初具规模，全行业年平均增幅超过 50%，进入了发展黄金时期。但经济型酒店的利润率很低，高客房入住率（80%）是其盈利的保证。目前国内成型的经济型酒店品牌大概在 50 个左右。截至 2006 年底，前 10 家品牌约占市场容量的 50%左右，且市场洗牌即将到来。经济型连锁酒店品牌已形成三大阵营，全
8、国型、区域性型和国际酒店管理集团型。汉酒店介于第一阵营和第二阵营之间，处于快速扩张期。行业进入门槛低，建设周期短，开店营业速度快；行业利润率降低，高客房入住率是其盈利的保证；行业间竞争差异性缩小，价格战开始打响；行业竞争的加剧，很大程度上降低了各酒店的入住率；由于大部分消费群体为出差、旅游的商务人士，流动性强是该消费群体的普遍特征；低成本、高入住率是制约快捷酒店发展和盈利的关键。所以为节省日益增长的成本，开始采取有限服务的政策，积极整合供应链资源，以达到降低扩张以及营业成本的目的；济型酒店遵从的 ADR(日平均房价 )入住率=RevPAR 这一收益管理模式一、经济型酒店连锁经营模式的界定及优势
9、 (一) 经济型酒店连锁经营模式的界定及我国的模式分析。经济型酒店又称为有限服务酒店，其最大的特点是房价便宜，其服务模式为“bb”(住宿+早餐)。对于国内外对经济型酒店的定义却不十分明确，经济型酒店连锁经营模式是指价格低廉，设施简洁、安全、干净和性价比高的一种酒店业态模式。经济型酒店连锁经营模式是经济型酒店运营的主要方式，是使酒店企业经营规模化、组织化、现代化的有效方式，即是经营同类酒店的若干个企业，在同一总部管理下，按照统一的经营方式进行共同的经营活动，以求得规模优势和共享规模效益的经营形式和组织形态。最早出现在上个世纪 50 年代的美国，如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形式。经济型酒店有着
10、巨大的市场潜力，具有低投入、高回报、周期短等突出的优点， “莫泰(motel)” 、 “如家快捷” 、 “锦江之星”作为国内经济型酒店的三支主要力量，其扩张速度惊人。同时，美国的“速 8”、法国雅思集团的“宜必思”也相继进入国内。从沿海到内地，市场份额逐渐扩大，如今拥有强大网络平台支持的连锁酒店也日趋成熟，如七天连锁、城市便捷连锁、汉庭连锁等。但在其蓬勃发展的光环背后，还存在着许多不乐观因素。国有宾馆的改制，规范化的政策法规引导，服务软件的提升，管理模式的升级，许多问题不容忽视。但不容置疑的是，经济型酒店必将由幼稚走向成熟，将在中国酒店市场上占据特殊的重要位置。我国经济型连锁酒店的发展目前还处
11、于初级阶段，从经营模式看共分为直营店模式、特许经营模式、战略联盟模式、兼并收购模式，发展初期则以标准连锁的直营店模式，目前多采用特许经营模式，但从长远来看，将逐渐向兼顾战略联盟和兼并收购的模式发展。 1 直营店模式。直营连锁是资产所有者独自投资、直接管理的一种经营模式，一个企业最初的发展方式。我国经济型连锁酒店在进入一个区域时，往往采用标准连锁的直营店模式来塑造自己的形象，如锦江之星、如家快捷、宜必思等经济型连锁酒店最开始人市时均以直营店模式拓展市场。直营店模式最开始的投入较大，但却有利于统一的管理，可以积累稳定的资产，有利于酒店企业的形象塑造。 2 特许经营模式。特许经营是指特许权拥有者授予
12、特许权经营者一种获得许可的特权以从事经营的行为。经济型连锁酒店的规模扩张需要走低成本战略，特许经营模式对于酒店总部而言，只需将规范化的管理方式、经营技术及经营理念通过受让或转让给加盟者，就可以实现规模扩张。对于加盟者而言，只需支付一定的加盟费用就可直接套用酒店成功的经验和技术，降低投资风险。目前，国内运作成熟的经济型酒店已经逐渐向特许经营模式转化。 3 战略联盟模式。我国经济型连锁酒店要改变规模小、市场竞争力不强的现状，需要集合两个或两个以上的酒店资源和优势，形成战略联盟经营模式。建立经济型连锁酒店战略联盟更有助于了解市场形式、风险共担、资金、经验、技术共享，有利于形成规模经济，降低运营成本。 4 兼并收购模式。兼并收购模式是另一种经济型酒店连锁经营模式，可以促进酒店发展，扩大经营规模，有效降低进入壁垒，并获得原有酒店企业的生产能力和各种资产、企业经验和市场份额。兼并收购模式主要适用于发展成熟、规模较大的经济型连锁酒店，目前国内并不常见，如家快捷这样的品牌连锁酒店曾采用过这种经营模式。
