家居装饰品商业计划书

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1、商业计划书前 言 HomExpo乘着梦的翅膀，你我一同飞翔！目 录第一节 HomExpo 基本情况及未来发展战略一 HomExpo 简介 二 HomExpo 的发展规划三 宗旨：四 定位主题语： 第二节 HomExpo 产品及市场分析一 公司特点及优势 HomExpo 特色 优势二 公司组织管理、决策方式客商优势：时间优势：成交优势：规模优势：地缘优势：渠道优势：地理优势：三 行业和市场 品牌定位目标市场市场前景 市场现状我们要兼容并包，采用混合策略四、公司的独特性和市场竞争力竞争对手的优势及劣势优势 劣势第三节 HomExpo 运营和管理一、公司发展战略 二、公司的组织结构和管理模式 组织结

2、构 管理模式目标管理：数字化管理：柔性管理：知识管理： 三、人力资源规划四、市场策略 品牌定位：目标市场：渠道策略：推广预测：品牌战略：五 服务体系六 资本运营 第四节 风险及对策一 风险市场风险 家居装饰品市场价格波动。 销售不足 经营风险 人力成本上升和高素质人才不足。管理风险财务风险设计风险二、对策市场风险及对策经营风险及对策财务风险对策管理目标附件附一：SWOT 分析优势：劣势：机会：威胁：附二：财务分析附三：网络营销策划一、概 述二、网络营销的职能网络品牌。网址推广。信息发布。销售促进。销售渠道。顾客服务。顾客关系。网上调研。三、网络营销的常用方法搜索引擎注册与排名。交换链接。网络广

3、告。信息发布。许可 Email 营销。邮件列表。个性化营销。会员制营销。网上商店。叮铃铃 网络视频营销。论坛营销。附四：作者简介第一节 HomExpo 基本情况及未来发展战略二 HomExpo 简介 家博汇坐落于广东东莞主干道莞樟大道，位于广东东莞市樟木头镇中心。樟木头群山环绕，山青水秀，因多达 20 万港人购置物业，号称“小香港”。这里不但有清幽的花园住宅，更有多姿多彩的康体娱乐，精彩的美食娱乐节庆会展，城中更有多家星级酒店星布期间，让一切的商务活动安排妥贴轻松。家博汇展馆总面积 30000 多平方米，第一期面积 11000 多平方米，有 88 个大型展厅，第二期面积 18000 多平方米。

4、招商厂家从东莞辐射到广东甚至全国，只接纳对国外出口家居工艺品的知名制造厂家参展。家博汇将通过多种渠道，如拜访、电话、邮件等方式特定客户联络及国际网络杂志媒体做广告宣传，邀请外商常年到访，为供应商提供一个有效提高出口额的国际贸易平台二 HomExpo 的发展规划公司一阶段计划为国外出口家居工艺品的知名制造厂家提供一个有效提高出口额的国际贸易平台。进行集中性战略并做大做强，具体措施可包括建立电子商务平台，网络营销等措施。等 HomExpo 具备条件后，第二阶段进行大量国际营销阶段，争做中国对外贸易的纽带。HomExpo 致力于 打造大型专业展馆+ 目录+网络为一体，适应面向海外家居装饰品市场的商务

5、平台三 宗旨：为海外买家提供 Custom Design(专属设计) 、Competitive( 更有竞争力)、Convenience(更方便)、Communicate（更周到）一站式采购场所及服务为珠三角灯饰及家居装饰产品专业制造商提供更多接触专业优质海外买家，创造更多出口额的机会。 四 定位主题语：要约贸易 更大商机第二节 HomExpo 产品及市场分析一 公司特点及优势 HomExpo 特色突出，家居装饰品来源于有优良品质，知名度高的制造商。来源很可靠，质量优异，而且具有极强的针对性，可以更好的满足国外客商多样化多层次的需求，需求定位准确，参展时间长，沟通机会更多，而且模式创新采用要约模

6、式，多方式多样化的渠道，充分利用互联网平台建设网络资源，打造专用网络和 EDI 电子商务，建立中国最大的 B2B电子商务平台。建立以客户为导向的 HomExpo。优势客商优势：拥有来自世界多个国家和地区的客商。可以给客商提供专属设计，我们以 4C 理念为指导（Custom Design(专属设计 )、Competitive(更有竞争力 )、Convenience( 更方便) 、Communicate（更周到） ）并以信誉高、服务好的品牌形象展示自我，可以令客商跨洋过海赶来赴会。时间优势：通常的展会只能给外商提供短时间的参展机会，双方沟通和了解的时间相对少，商机也就减少。而 HomExpo 可以

7、自己更多更新的特色产品常年摆放在独亨展厅，这样就扩大了交易的时间机会，更有利于创造更多的商机成交优势：参加 HomExpo 的多家企业具有广泛的代表性。注重产品的质量和工艺，也能提供个性化的设计，成本低，有竞争优势，对供应商要求高，只接纳对国外出口家居工艺品的知名制造厂家参展，所以能让海外买家信赖，增大了成交的机会。规模优势：汇展馆总面积 30000 多平方米，第一期面积 11000 多平方米，有 88 个大型展厅，第二期面积 18000 多平方米，在国内算是规模相当大的展厅，空前的面积可以为外商和供应商提供更多的交易契机。地缘优势：广东东莞濒临港澳、连接东南亚，这一优势，在全方位对外开放的今

8、天，由于港澳、东南亚国家和地区与我国悠久的外经贸联系，由于香港、澳门回归祖国后，与内地政治、经济、文化等联系更为密切，仍将对 HomExpo 产生积极的影响。他更重要的作用是给全世界商家提供了一个大的平台。让世界听到亚洲的声音，让全球了解亚洲尤其是中国的崛起。渠道优势：HomExpo 将通过多种渠道，如拜访、电话、邮件等方式特定客户联络及国际网络杂志媒体做广告宣传，邀请外商常年到访，为供应商提供一个有效提高出口额的国际贸易平台。我们还将开展电子商务和网络营销，建立自己的网站，实现大型的 B2B 交易平台，进行国际市场营销。地理优势：从生产地域上来看主要是临近两大生产基地之一。而且交通便利，与供

9、应商的联系方便，随时能满足供应。二 公司组织管理、决策方式HomExpo 将围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。建立授权型、扁平化组织结构，以满足 HomExpo 快速发展和创新的需要。以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。 “谋”与“断” 各尽其责。 “谋” 要按照总经理的思路多谋， “断”要在“ 谋”的基础进行，最后达到善断之目的。战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积

10、极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。HomExpo 经营决策方法科学化。充分运用“软” 、 “硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。随着 HomExpo 的迅速扩展，HomExpo 将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。三 行业和市场 品牌定位采用避强定位，对抗性定位和重新定位的复合方式，争做有针对性的专业的展馆要约贸易行业的领导品牌，目标市场面向海外家居装饰品市场市场前景 中

11、国经济在引领世界经济潮流，自然的让世界各国的人都把目光投向了中国的巨大市场，因此也可以说中国正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以 OEM 的方式在中国采购其商品，因此现在许多灯饰及家居装饰产品行业大厂家基本是在做出口。许多不知名的企业，通过出口获得几个亿的销售额，远远超过国内一般的家居用品企业。所以市场有很大的潜力尚待挖掘，而 HomExpo 正好提供了这样的一个契机，可以作为海外买家和供应商的双向渠道，作为一个大型的贸易交易平台，良好的市场前景为 HomExpo 带来了前所未有的机遇与挑战。目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营

12、销策略制定等都充分地体现公司“要约贸易 更大商机” 的定位需求，故公司致力于国际贸易这条轨道，创造更多出口额的机会。市场现状目前整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素在我国华南地区家居产品生产尤为密集，但生产的类型和层次参差不齐，大体可以分为几类： 一种是贴牌生产，主要目标市场是东南亚，澳洲，美洲等地区。 另外就是专业化的满足个性化的设计和需求，主要目标客户是大型的家居生产厂家，这类产品的价格一般都很高。 再有就是在江浙地区的生产企业，这些地区的大部分只供出口，大量满足国外市场，生产的也是大量标准化的产品，也就是低成本大批量。价格有很强的优势， 最后一种就是，多品种小批量的生

13、产模式，属于顾客化的产品，通常这类家居品都有很强的文化底蕴。我们要兼容并包，采用混合策略目前国际的大型买家入住国内加速，一些国外的大型跨国公司看好中国家居的巨大市场而我们 HomExpo 致力于产品的多样化，能满足各个层次的客户的多样化的需求，提供更贴心的设计与服务。目前的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障。而我们将以高质量，更方便，更准确满足客户需求。目前国内比较有竞争力的汇展馆最出名的主要是广交会，另外还有上交会等几个比较有影响力的会展馆，但 HomExpo 更能为外商提供 Custom Design，定位于家居工艺品，

14、找到这个空白的细分市场，为珠三角灯饰及家居装饰产品专业制造商提供更多接触专业优质海外买家，发现了潜在的市场机会，目前这方面的专业会展馆属于一空白市场，我们利用这种环境优势能够比竞争者具有更多的机会并显著收益。企业的市场竞争能力受到多方面的制约，但是我们有效的市场细分后可以改变这种差别，我们找准了 HomExpo 的市场机会利用竞争者如广交会，上交会等弱点，同时有效开发本企业装饰专业的资源优势，就能用较少的资源把竞争者的顾客和潜在顾客变为本企业的顾客，提高市场占有率，增强竞争能力。 四、公司的独特性和市场竞争力HomExpo 具有自己的优势，特性突出，定位于” 要约贸易 更大商机” 寻找到了独特

15、的空白的细分市场。公司管理奉行以人为本的企业文化。倡导团队精神、创新精神。优越的区位优势，便利的交通条件，而且处于东南部，国际海洋运输有先天的便利，方便国外客商大批量购买饰品。 HomExpo 项目基础牢固，灯饰以及家居装饰品前景广阔，发展空间大，风险系数小。竞争对手的优势及劣势主要竞争对手是广交会，广交会优势突出，产品知名度大，客商多，影响范围大，基础好，网络平台搭建已经初步成型劣势主要是经营产品项目繁多，不具有专业性，目前尚未形成真正的电子商务平台，主要采用拉式策略，灵活性相对差，时间劣势，每年只展出一次。第三节 HomExpo 运营和管理一、公司发展战略 HomExpo 将采用集中性的市

16、场战略，选择专营家居工艺品这一细分市场为目标市场，实行集中营销，这种“弥隙”战略可以弥补市场空隙，这样我们可以避开大展览会激烈的市场竞争，而自己却有适应能力的生存环境，由于目标集中，可以大大节省营销费用和增加盈利，又由于生产销售渠道和促销的专业化，并且 HomExpo 能更好的满足外国客商特定消费者的需求，HomExpo 易于取得优越的市场地位。建立 HomExpo 独有的动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合网络化合作体系，坚持“以人为本 ”的经营管理理念。坚持“提供高品质产品，实现低交付成本，优质的 HomExpo 服务”的市场竞争策略。充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。注重知识管理，实现可持续发展。要从世界优秀的中间交易平台等学习好的经验，发展HomExpo，让 HomExpo 走的更远。二、公司的组织结构和管理模式组织结构由于 Ho