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1、第 1 页置业顾问实习心得体会及收获置业顾问实习心得体会及收获 房策是一个很开放的地方, 也是一个让人能学习到很多东西的地方,我把一个新人的工作总结写上来,大家一起点评,嘿嘿 4月工作总结和5月工作计划 4月工作总结 来到销售部已经有1个半月,经历了*的最后一期的开盘,也在开盘中学习到了很多,人说“好记性不如烂笔头”,时时对自己的工作进行总结,让自己在总结中得到的成长。 整个4月认购1300万左右,签约1200万左右,其中两套因工程抵款,尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中,我对置业顾问这个工作有了的认识,也学习到了很多东西,具体 1. 做好一名优秀的置业顾问,一是勤奋
2、和坚持,二是心态,三是专业知识和技巧。 之所以把勤奋和坚持安排在第一位,这点是从*身上学习到的,她能成为销售冠军,是在别人都觉得接待客户厌烦的时候,接待疲惫的时候,依然是保持了激-情,积极的接待客户。更加难能可贵的是,能将这种工作精神持之以恒,人生就是一场长跑,也许在50米跑步中,是冠军,但是800米呢,1000米或者呢?还是能保证吗,就很困难了。 好的心态,对待问题,能从辩证的角度来看待问题。从*部进入销售部,在很多人看来不是一件好事情,是一个比*部还不稳定的工作,时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想,见习置业顾问,可以让我在个人能力上得到提升,反而成了好事。在对待客户上,心态也第 2
3、页很关键的,每进来一个客户,你都必须要耐心,而且要心里充满希望,相信他们是来看房子的,而且我们的房子很适合他们,他们也会很喜欢。很多时候,我们自己对自己的产品没有信心,对自己的客户也没有信心,其实很多犹豫的客户,只要自己多积极一点,说不定就能成交了。 好的专业知识,客户才会更加的信任你,这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前,很多时候我不理解为什么可以给客户的折扣而不给,要卖高价,对个人来说,卖了高价,只是多是10多块的提成但是对客户来说,可以节省很多钱。担任置业顾问以后,我明白,高价销售,可以为企业创造利益,从小的方面来说,很多时候不是不给折扣,而且
4、谈判结果就是这样了,如果在提到优惠,可能物极必反,最后反正没有办法达到成交。总之,技巧这块我还在努力学习。以感恩的态度来面对一切事情 和*的几个物管都有接触,他们都是年轻人,虽然他们是物管,但是他们也有自己的理想,*说她以前是一个销售部的实习生,和*是一起工作的,后来因为各种原因而做了物管,但是她还是很想从事置业顾问工作。*也很憨厚老实,他是为了还债而从事物管,但是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想,但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出,实现梦想需要“苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身”。我现在能成为实习置业顾问,我应该很荣幸,所以,我需要不断的对自己的充实,营销,策划,建筑,家居等方面,还有其他如收藏,运动等方面也应该多些学习。扬长避短 进入*房地产公司,一个好的企业文化,可以让我有机会改掉自己的第 3 页缺点。对我个人来说,我最大的缺点就是拖拉,执行力不够强。 在上个月,我能达到这么多成交,和努力接待客户有不可少的关系,所有只要有付出了,肯定会有回报的。 5月工作计划:1.5月,努力接待客户,实现300万的认购利用空闲时间,学习完市场营销把*开盘的的具体执行情况写下来,作为案例分析。写两篇文章,一个以别墅为研究项目,一个以本地整体市场为研究对象,题目待定多向主管和策划经理学习。12 内容。