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1、第 1 页置业顾问实习心得体会及收获置业顾问实习心得体会及收获 房策是一个很开放的地方， 也是一个让人能学习到很多东西的地方，我把一个新人的工作总结写上来，大家一起点评，嘿嘿 4月工作总结和5月工作计划 4月工作总结 来到销售部已经有1个半月，经历了*的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到的成长。 整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了的认识，也学习到了很多东西，具体 1. 做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋
2、和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。 之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从*身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激-情，积极的接待客户。更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者呢?还是能保证吗，就很困难了。 好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从*部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比*部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也第 2
3、页很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。 好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创造利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且
4、谈判结果就是这样了，如果在提到优惠，可能物极必反，最后反正没有办法达到成交。总之，技巧这块我还在努力学习。以感恩的态度来面对一切事情 和*的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的理想，*说她以前是一个销售部的实习生，和*是一起工作的，后来因为各种原因而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。*也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我现在能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。扬长避短 进入*房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有机会改掉自己的第 3 页缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。 在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。 5月工作计划：1.5月，努力接待客户，实现300万的认购利用空闲时间，学习完市场营销把*开盘的的具体执行情况写下来，作为案例分析。写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定多向主管和策划经理学习。12 内容。
