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1、2014 DTE “灭火神器 ” 市场报告李强： 18679111366 DTE 居家便携车载产品价格表（ 1 A）品名 政企采购价 一级经销价 4S 店供应价 4S 店零售价 终端媒体价DTE 灭火传奇 80 元 /支 80 元 /支 120 元 /支 180 元 /支 218 元 /支DTE 灭火疾先锋 80 元 /支 80 元 /支 120 元 /支 180 元 /支 218 元 /支注：以上价格为含税价！DTE 居家便携车载产品 4S 店（主要对象：用品销售、汽车修理、保养美容、 ）计划表（ 1 B）A 类合作名牌（重点） 奔驰、宝马、奥迪、陆虎、凯迪拉克、保时捷 、雷克萨斯、沃尔沃、
2、劳斯莱斯、英菲尼迪、兰博基尼、道奇、斯巴鲁、宾利、林肯、捷豹、玛莎拉蒂、法拉利；B 类合作名牌（重点） 大众、丰田、本田、现代、别克、雪佛兰、福特、马自达、日产、标致、起亚、吉普；C 类合作名牌（备选） 荣威、比亚迪、长安、红旗、吉利、力帆、华泰、奇瑞、长城、江淮、江铃、昌河、东方风行、帝豪、海马；A 类市场区域 南昌 上饶 赣州宜春 九江B 类市场区域 抚州 吉安 景德镇鹰谭 萍乡 新余注： 2014 年度计划完成 A+B 市场区域开发，品牌合作以 B+A 类为主， C 类客户暂不作开发；政企采购支持政策：A ： 100 支现采返 5 元， 100 200 支现采返 10 元， 500 10
3、00 支现采返 15 元；B：政企采购 50 支以上客户，公司可针对采购政企单位组织专业消防知识讲座；C: 针对采购大客户（ 1000 支以上）可根据公司现有活动，赠送公司相应促品； （送完既止）D：针对采购大客户（ 1000 支以上或长期量化客户） ，可提供产品企业 LOGO 订制产品；注：本期公司采购促品：法国 ELLE 女包、上海老凤祥千足银限量财神银章、 99.9%绒沙金财神摆件DTE 灭火器的卖给谁用的？ 当然是给人用的江西有多少人可以用？从省统计局获悉， 2012 年，江西省人口总量继续保持平稳增长态势，年末常住人口突然 4500 万个，达到4503.93 万；如何把 DTE 灭火
4、神器卖给这 4 千多万人口？在搞清楚这个问题的时候，我们需要搞清楚几个问题：1、 DTE 灭火神器是什么？2、 DTE 灭火神器有什么用？3、 DTE 灭火神器主要的销售对象是谁？4、 如何让客户认识、了解、认可 DTE 灭火神器？5、 DTE 灭火神器的优势有哪些？6、 DTE 灭火神器在销售过程中遇到的问题有哪些？我想搞清楚了以上问题，我想把 DTE 灭火神器卖给四千万人也就不再话下了。回答：1、 DTE 灭火神器是目前全球技术领先的高科技环保灭火器（安防产品） ， 具有高效灭火，使用简直无需培训，人人可操作，同时使用过程中绝对的环保无毒和安全，体积小巧、存放携带都十分的方便，被称为“神器
5、”2、 DTE 灭火神器是火灾等不幸发生前的一份保障，生命财产的“守护神” ，有了它无论是你上有老，还是下有水，都给了彼此一份安心与呵护，它也是人文关怀、访亲馈友、答谢客户、传递情素的一份佳品；3、 男女老少都需要它的保护，但是老少儿童却不是购买对象的主要构成，所以我们的主要销售对象是社会从业者，推动社会发展、养家糊口、有责任感、购买力人群；4、 从消费心理的角度来讲，一名理性消费者再消费过程中是需要几个要素的：购买意识、产品认知、产品认可，而 DTE 灭火神器（安防产品）的购买意识在目前消费市场并非像吃、穿、住、行等钢性需要一样，人饿了不需要你讲，不管吃什么都会自然而然想到要吃东西，人也不可
6、以不穿衣服，不出门，不睡觉。所以销售的关键在于如何与客户沟通产生购买意识？随后是对产品的认知和认可，最终购买。而通过沟通产生购买意识是需要二个前提，一个是信任，二是时间，三是消费氛围。而三这点最佳的方式不是马路上拉客也不可能陌生人到访上门推销所能达到的效果， 这里最佳的方式是与 4S 店的共赢合作；无论是买车的，还是来做保养售后的，整个 4S 店体系无疑是不二选择。5、 既然确定了我们销售的合作对象，我们重点分析一下 DTE 灭火神器与 4S 店合作中的产品优势，首先4S 中目前销售的汽车用品类繁多， 但无疑在车载灭火器这一块却是一个很大的空缺 （ DTE 灭火神不同于传统的车载灭火器） 1、
7、 DTE 灭火神器是给一款为汽车用品市场填充补漏的产品，为 4S 店提供了更完善的服务； 2、 DTE 灭火神器最全球最先进的居家便携车载灭火器， 可以说是没有竞争对手； 3、 DTE灭火神器产品标准化，没有繁复的进销库管理； 4、 4S 店企业的角度来讲 DTE 灭火神器可以带来丰厚的利润；6、 DTE 灭火神器在销售过程中遇到最多的问题就是客户消费意识认同；如何沟通？随着经济发展和社会的进步，火灾等社会事件已经家常便饭的事情（其中不乏夏天温度过高、车辆线路老化、雷雨天气线路潮湿短路、交通事故、停车环境 , 等等原因） ，所以我们的销售人员一方面只需要对客户基于关怀的温馨提醒，另一方面和传统
8、灭火器相比，无论是灭火性能，还是存放使用等问题， DTE 灭火神器的强大特性都有强大的普及能力，同时做为厂商我们必竟是技术性企业，所以我们也会为 4S 店的相关销售人员提供专业的产品培训和物料，做到专业技术商品服务。有人说车载灭火器 4S 店卖不好？我说整个汽车用品产业链里车载灭火器基本根本看不到，有人可以告诉我为什么吗？是否可以说明现在 4S 店这里是一块空缺，是否可以说我们 4S 店服务内容还不够，我们还有很大的空间；消费者买车最关心的是什么？是品质、性能、安全、价格、售后服务；如果说消费者不关心自身和爱车的安全那肯定是不成立的， 92.75% 的车主都会在购买交强险的基础上选择相应的商业
9、险种，客人在买车的时候会关心车辆有几个安全气囊，发大水的机会远没有火灾事故发生频繁，破窗器也能卖（相对这个产品使用还是有局限性的一个产品） ，消费的购买力有问题？无论是低中高端车型，车主都会选择相应的选择一些内饰和用品，这些产品从几十块到几千块甚至上万块不等（我们的产品年均消费百元不到） ，难道是因为这些选择才是客人们非要不可的消费项目吗？还是这些产品都比一辆所需提供最重要的核心保障“安全”来的重要和更有价值，当然不是这样的，真相是我们忽略了我们的服！ ，我们忽略了价值！忽略了市场！中国加入 WTO 整个汽车产业的发展， 汽车的家庭普及化市场越来越大， 竟争越来越激烈， 传统产品的利润空间也越
10、来越小，让我们一起来做好服务升级，把握这个“危”与“机”并存的时代！一亩三分田，空间巨大！2012 年，江西省机动车保有量为 669 万余辆，平均每天有 380 辆机动车上牌；仅 2011 年去年一年，江西全省就增加了 101 万余辆机动车。 其中， 南昌市的机动车保有量突破 60 万辆， 据南昌市车管所工作人员介绍，南昌平均每天有 380 辆机动车上牌。去年年底，南昌市日上牌量更是创下了 600 副的峰值。 据统计，在所有机动车中，发展速度最快的当属私有轿车。 “ 南昌市的私有轿车拥有量从 2005 年的 17751辆跃升到 2011年的 78110 辆，几乎是 2005 年的 6 倍。 ”
11、 南昌市车管所工作人员介绍说。江西省交警总队负责人在研讨会上介绍说，截至今年 3 月底，江西全省机动车驾驶人有 805 万余人， 而统计数据显示， 全省取得驾驶证不满三年的有十多万人。 此外， 目前南昌市驾驶人达 107.9万余人，也就是说，南昌市每两个人就有一人有驾照，随着机动车数量还在不断增长。江西汽车 4S 店上架计划概述据不完全统计目前江西省内有 700 余家品牌 4S 店，南昌 4S 店 170 余家，本次计划一季度针对南昌区域80 家 4S 按照 50% 优质客户进行 DTE 上架达标（见 A1 表） ，实际完成 40 家；本次不参与上架合作品牌：五菱、五十铃、 MAXUS 大通、
12、纳智捷、讴歌、双龙、启辰、双龙、思铭、北就汽车、宝骏、北京威旺、长城、长安、昌河、东风风神、东南、东风小康、东风风度、野马、中华、众泰、中兴、菲亚特、依维柯、福田、福田启腾、广汽、观致、海马、哈弗、华泰、黄海、恒天、吉利、江淮、广汽吉奥、九龙汽车、力帆、莲花、理念、金旅、铃木、猎豹、雷诺、 。上架 4S 店支持政策：1、 4S 店以及终端客户统一买一赠一促销支持；2、合作 4S 店季度销售额达标（ 5% 10% ） DTE 赠品反馈，以便合作方商促活动使用；3、 4S 店专场灭火演示活动视频专题拍摄及媒体报道； （仅限优质客户）4、品牌合作客户可针对 4S 店需求提供企业品牌 LOGO 定制（
13、双方签定双向推广协议）注：需要圣关生化支持：1、 本次上架活动圣关生化明确与高能贸易有限公司为江西唯一合作销售推广公司，保障双方合作的利益。2、 针对本次江西汽车 4S 店上架计划，需要公司提供 800 支配额买一赠一的促销上架支持；南昌市（ A1 表）大众 4S 10 南昌市智通汽车技术服务有限公司经营厂商：上海大众江西省南昌市洪都北大道 688 号电话： 0791-88628888 上海大众汽车江西销售服务有限公司经营厂商：上海大众江西省南昌市红谷滩新区红谷滩汽车广场 电话： 15350112691江西广甸宝晟汽车销售服务有限公司经营厂商：上海大众江西省南昌市青山湖区民营科技园科技大道 5
14、99号 电 话：0791-86529998江西广甸宝德汽车销售服务有限公司经营厂商：上海大众地址： 江西省南昌市北京东路 399 号电话 0791-883388884S 江西尚腾汽车贸易有限公司经营厂商：大众（进口）地址： 江西省南昌市青山湖区科技大道 599 号 电话： 0791-8106666江西华宏名众汽车有限公司经营厂商：一汽 - 大众地址：南昌市洪都南大道 28 号电话： 0791-8461111 江西协众汽车发展有限公司经营厂商：一汽 -大众地址：江西省南昌市省政府大院北二路 102 号电话： 0791-6231169 江西和平汽车销售服务有限公司经营厂商：上海大众地址： 江西省南
15、昌市红谷滩新区红谷滩汽车广场电话： 0791-83721518 南昌欧亚汽车销售有限公司经营厂商：一汽 -大众地址： 江西省南昌市青山湖区洪都中大道 135 号电话： 18079101595 南昌欧亚汽车发展有限公司经营厂商：上海大众地址： 江西省南昌市新建县望城新区新兴西大道19 号 电话：0791-83737991奔驰 4S 3 南昌东之星汽车维修服务有限公司经营厂商： 北京奔驰 奔驰（进口） Smart 奔驰AMG地址： 江西省南昌市迎宾中大道 518 号4S 南昌东之星汽车维修服务有限公司洪都大道分公司经营厂商： 奔驰 （进口）北京奔驰地址：江西省南昌市洪都北大道 919华宏汽车南昌奔
16、驰青云谱 4S 店地址： 南昌市青云谱区洪都南大道 145 号奥迪 4 江西德奥汽车销售服务有限公司地址：红谷滩新区红谷南大道 2999 号江西和诚洪奥汽车有限公司地址：南昌市抚生南路1588 号一汽大众欧亚奥迪 4s 店地址： 青山湖区高新大道866 号南昌恒信奥龙汽车销售服务有限公司地址： 江西省南昌市青山湖区高新大道与昌南大道交界处宝马 3 南 昌 万 宝 行 汽 车 销售服务有限公司地址：红谷滩新区红谷南大道 2888 号南昌宝泽汽车销售服务有限公司地址：南昌市玉屏东大道（环球公园旁） 综合 江西极风汽车贸易有限公司地址：南昌市红谷滩新区丽景路 388 号（中寰医院对面 ) 丰田 5 广汽丰田南昌国力洪城店经营厂商：丰田（进口）广汽丰田 地址： 江西省南昌市西湖区抚生路南昌大桥南匝道边广汽丰田南昌永盛象湖店经营厂商： 丰田 （进口）广汽丰田 地址： 江西省南昌市三店西路 319 号南昌富源丰田汽车销售服务有限公司经营厂商：一汽丰田 丰田（进口） 地址：江西省南昌市红谷滩新区红谷南大道 2997
