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1、2014 年中级会计职称考试辅导 财务管理（第九章）第 1 页第九章收入与分配管理【考情分析】本章系统地介绍了收入与分配管理的主要内容、收入管理和分配管理。从历年考试情况来看，主要考点包括收入与分配管理的主要内容、分配管理、产品定价方法、销售定价分析、销售预测分析和股利政策的相关内容，本章各种题型都可能涉及。预计 2014 年本章分值在 8 分左右。最近三年本章考试题型、分值分布 题型 2013 年 2012 年 2011 年单选题 2 题 2 分 2 题 2 分 2 题 2 分多选题 2 题 4 分 1 题 2 分 判断题 1 题 1 分 综合题 2 分 3 分 合计 9 分 7 分 2 题
2、 2 分【知识框架】第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理（一）营者与劳动者之间的利益关系；二）入与分配管理的内容收入成本费用利润（一）收入管理 定性 营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法销售预测分析定量 趋势预测分析法、因果预测分析法2014 年中级会计职称考试辅导 财务管理（第九章）第 2 页基于成本 全部成本费用加成定价法、目标利润法销售定价管理基于市场需求 需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法（二）分配管理【2012 年单选题】资者）分配股利（利润）【提示】法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的 10%。当年法定公积金的累积额已达注册资本的 50%时，可
3、以不再提取。法定公积金提取后，根据企业的需要，可用于弥补亏损或转增资本，但企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的 25%。【2012 年考题单选题】下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（）。0%时不再计提正确答案D答案解析根据公司法的规定，法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。当法定盈余公积金的累积额已达注册资本的 50%时，可以不再提取，而不是任意盈余公积金。所以选项 D 正确。第二节收入管理一、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法【2010 年多选题】 营销员判断法又称意见汇集法。由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员
4、对市场进行预测，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法个别专家意见汇集法分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值专家小组法 运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法专家判断法德尔菲法又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果产品寿命周期分析法利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种方法2014 年
5、中级会计职称考试辅导 财务管理（第九章）第 3 页【2010 年考题多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（）。确答案案解析销售预测的定性分析法包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。其中的专家判断法包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法（又称函询调查法）。所以，本题的答案为选项 A、B、D。选项 C 属于销售预测的定量分析法。（注：“推销员判断法”新教材改为“营销员判断法”。）（二）权平均法、移动平均法、指数平滑法等。（1）算术平均法将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。【例题】某公司 20052012 年
6、的产品销售量资料如下： 年度 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012销售量（吨） 3250 3300 3150 3350 3450 3500 3400 3600要求：根据以上资料，用算术平均法预测公司 2013 年的销售量。正确答案（2）加权平均法将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。权数的选取应遵循“近大远小”的原则。【例题】沿用上例资料，假设 20052012 年各期数据的权数分别为： 年度 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012销售量（吨） 3250 3300 31
7、50 3350 3450 3500 3400 36002014 年中级会计职称考试辅导 财务管理（第九章）第 4 页权数 据上述资料，采用加权平均法预测公司 2013 年的销售量。正确答案2013 年预测销售量32503003600429（吨）（3）移动平均法从 n 期的时间数列销售量中选取 m 期（m 数值固定，且 ）数据作为样本值，求其 m 期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个 m 期的平均数作为未来第 n1 期销售预测值的一种方法。修正移动平均法的计算公式为：【提示】修正移动平均法，题目中会给出上期预测值。预测结果为本期预测值（移动平均法）的基础上加上本期预测值（移
8、动平均法）与上期预测值（移动平均法）之差。【例题】沿用前面例题的资料，假定公司预测前期（2012 年）的预测销售量为 3475 吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司 2013 年的销售量（假设样本期为 3 期）。 年度 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012销售量 3250 3300 3150 3350 3450 3500 3400 3600正确答案根据移动平均法计算：根据修正的移动平均法计算：修正后的预测销售量3500（35003475）3525（吨）（4）指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数 a 及（1为权数进行加权
9、计算，预测销售量的一种方法。Y n1 aX n（1a）Y n【提示】平滑指数的取值通常在 间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。【例题】沿用前面例题的资料，2012 年实际销售量为 3600 吨，假设原预测销售量为 3475 吨，平滑指数 a求用指数平滑法预测公司 2013 年的销售量。 年度 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012销售量 3250 3300 3150 3350 3450 3500 3400 3600根据指数
10、平滑法的计算公式，公司 2013 年的预测销售量为： 正确答案预测销售量（Y n1 ）aX n（1a）Y n600（13475）【小结】适用情况算术平均法：适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测；加权平均法：考虑了不同时期的权数，现实中用得较多；2014 年中级会计职称考试辅导 财务管理（第九章）第 5 页移动平均法：适用于销售量略有波动的产品预测；指数平滑法：该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。待求出 a、b 的值后，带入
11、ya合自变量 x 的取值，即可求得预测对象 y 的预测销售量或销售额。【例题】沿用前面例题的资料，假定产品销售量只受广告费支出大小的影响，2013 年度预计广告费支出 155 万元，以往年度的广告费支出及销售量的资料如下： 年度 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012销售量（吨） 3250 3300 3150 3350 3450 3500 3400 3600广告费（万元） 100 105 90 125 135 140 140 150要求：用回归直线法预测公司 2013 年的产品销售量。 正确答案根据上述资料，用回归直线法预测公司 2013 年的产品销售量
12、如下表所示。 年度 广告费支出x（万元） 销售量 y（吨） xy x2 00 3250 325000 10000 105625002006 105 3300 346500 11025 108900002007 90 3150 283500 8100 99225002008 125 3350 418750 15625 112225002009 135 3450 465750 18225 119025002010 140 3500 490000 19600 122500002011 140 3400 476000 19600 115600002012 150 3600 540000 22500 1
13、2960000n8 x985 y27000 345500 x 2124675 y 291270000根据公式，有将 a、b 带入公式，得出结果，即 2013 年的产品预测销售量为：ya55）【例题单选题】对于销售预测中的指数平滑法，下面表述中错误的是（）。测值可以反映样本值新近的变化趋势2014 年中级会计职称考试辅导 财务管理（第九章）第 6 选择较大的平滑指数正确答案D答案解析在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数，所以选项 D 的说法不正确。二、销售定价管理（一）销售定价管理的含义销售定价管理是指在调查分析的基础上，
14、选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。（二）影响产品价格的因素 因素 对价格的影响价值因素 提高社会劳动生产率，缩短生产产品的社会必要劳动时间，可以相对地降低产品价格成本因素 基本因素。短期内的产品价格有可能会低于其成本，但从长期来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润市场供求因素市场供求变动对价格的变动具有重大影响：供应大于需求，价格下降；而供应小于需求，价格上升竞争因素竞争越激烈，对价格的影响也越大。在完全竞争的市场上，企业几乎没有定价的主动权；在不完全竞争的市场上，竞争的强度主要取决于产品生产的难易和供求形势政策法规因素 在制定定价策略时一定要很好地了解本国及所在国有关方面的政策和法规（三）
