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1、 机器人的市场应用与市场租售可 行 性 报 告呈报单位：深圳市克鲁斯机器人有限公司二零一七年一月十八日项目名称：机器人换人的市场应用与市场租售企业性质：民营企业负责人： 技术负责人： 财务负责人： 市场负责人： 经营方式：研发、制造、租、售呈报日期：2017 年 1 月 18 日运行日期：2017 年 3 月 18 日目 录一、建公司条件与理由1、 建公司条件2、 建公司理由二、产品方案以及生产能力1、 产品方案2、 生产能力三、 技术分析四、市场预测及经济效益1、 市场预测2、 经济效益深圳市克鲁斯机器人科技有限公司可行性报告分析一 、建公司条件与理由1、概况：随着科技与经济的发展，中国廉价
2、劳动力的优势开始逐渐消失，而作为新兴领域的机器人产业则迅速崛起。2012 年中国机器人购买量达到 2.3 万台，中国一跃成为仅次日本的全球第二大机器人市场，领先美国、德国。中国拥巨大的市场，但国产工业机器人企业在技术上发展上却先天不足，在国际市场上的竞争力稍显薄弱。尤其是近 10 年来，进口机器人的价格大幅度降低，我国自行制造的普通工业机器人在价格上根本无法与之竞争，对我国工业机器人的发展造成了很深的影响。为了重塑我国制造业的竞争优势，为自动化道路打开大门，2012 年国家出台智能制造科技发展十二五专项规划，其中对工业机器人”有专门的阐述：攻克工业机器人本体、精密减速器、伺服驱动器和电机、控制
3、器等核心部件的共性技术，自主研发工业机器人工程化产品，实现工业机器人及其核心部件的技术突破和产业化。在产业转型升级不断深入人口红利却减弱的背景下，工业机器人应用范围越来越广。国际机器人联合会的调查发现，从 2008 年到 2011 年，中国的机器人采用率（即每 10000 名员工对应的机器人数量比例）提高了 210%。2012年深圳的机器人企业产值平均增长速度超过了 30%，个别企业的增速甚至达 200%。近两年，国家出台了扶持机器人产业发展的相关政策，多个省份都成立了机器人产业联盟。按当前的发展趋势，国际普遍预测，2014 年中国将成为世界第一大工业机器人需求市场，未来机器人市场不可估量。日
4、前，机器人产业研究专家罗百辉在接受新华社记者采访时指出，中国机器人产业发展的动力主要体现在：人均劳动生产率远远落后于发达国家；制造模式深受高耗能、高污染、低技术含量、低附加值的束缚；由于人口老龄化及城镇化造成制造业工人总数持续下降，中国劳动力将出现结构性短缺，预计 2022 年中国城镇制造业工人将减少 700 万，农民工将减少 1500 万，制造业从业人口将下降 2200 万。罗百辉表示，以上分析仅考虑到人口数量的变化，事实将远比上述情况严重。今天，80 后已成为劳动力的主体，但 80 后一般都受过良好的教育，不愿意再从事体力劳动，5 到 10 年内，年轻劳动人口会迅速从重体力、危险、有害的行
5、业撤出。这些产业要么走产业升级之路，要么退出市场。根据近期发布的今年上半年中国企业家发展信心指数显示，超过一半的企业家已经准备用机器人来取代人工。亚布力中国企业家论坛秘书长张洪涛认为，大家需要关注的是人力成本构成最大的挑战，人力资源状况对企业未来发展的影响得分仅有 30.54 分，是最低的。超过一半企业家准备用机器人取代人工，说明我国的人口红利正在消失。除了上述原因，我国的机器人市场需求还没有被充分挖掘也是一个重要动力。东莞市机器人技术协会秘书长蒋仕元认为，从制造业使用机器人密度指标来看，中国工业机器人使用密度仍然远远低于全球平均水平；从机器人行业占机床行业产值比例来看，加工制造领域的自动化水
6、平仍偏低。中国制造业从劳动密集型向技术密集型转变的过程中，必然需要提高自动化水平，提高效率、降低成本。目前，我国制造业自动化程度低，产业升级空间巨大。机器人产业研究专家罗百辉预计 2022 年，制造业从业人口将下降 2200 万，再加上知识结构原因，估计将有 4000 万人口退出制造业，按 1 台机器人顶替 4 名产业工人计算，8 年内中国将可能有 1000 万台机器人服役，机器人周边配套和系统集成的市场有望达到 12 万亿元。2 、建公司条件：PCB、LED、HDI、LCD、太阳能行业现机器人使用基本为零，我司团队人员在 PCB，FPC,TFT 行业从事达十年以上，有一定的社会关系， PCB
7、、LED、HDI、太阳能，电子行业在中国生产厂家不低于 3000 家，预计可使用机器人达 50 万台以上，特成立此公司，专业对线路板、触摸屏、太阳能，电子行业之工业机器人。3 、建公司理由：为响应国家政策，第一，降低运营成本；第二，提升产品质量与一致性；第三，改善员工的工作环境；第四，扩大产能；第五，增强生产的柔性；第六，减少原料浪费，提高成品率；第七，满足安全法规，改善生产安全条件；第八，减少人员流动，缓解招聘技术工人的压力；第九，降低投资成本，提高生产效率；最后一点，节约宝贵的生产空间。二、产品方案以及生产能力1、产品方案：以研发生产、租售为主。租售描述：现有客户投入太多资金购买机器人可能
8、比较难以接受，用出租的方式租给客户使用客户比较容易接受，按月收取租金，租金只收取每月员工工资即可，与客户签署机器人替代人工的法定合同，我司收取五年租金，五年后不收取租金，使用权归属客户，设备所有权还是属于我司也可以送给客户。2、生产能力第一合作伙伴鑫拓机器人，4-6 轴冲压机器人产能将突破 1 千台；第二合作伙伴启凡机器人，4-6 轴机器人产能将突破 3 千台；第三合作伙伴东瑞机器人，AGV 产能将突破 3 千台三、技术分析四、市场预测及经济效益1、市场预测 国内 PCB、LED、HDI、LCD、太阳能板，电子生产厂家不低于 3000 家（1）PCB 行业预计使用制程以及针对产能对应用量表：制
9、程需求量产能内层曝光 外层曝光 防焊曝光 电镀一铜 电镀二铜 PTH 防焊印刷 文字印刷 测试 AOI 合计30 万尺 3 台 3 台 3 台 2 台 2 台 2 台 3 台 3 台 10 台 5 台 36 台50 万尺 5 台 5 台 5 台 4 台 4 台 4 台 5 台 5 台 20 台 10 台 67 台100 万尺 10 台 10 台 10 台 8 台 8 台 8 台 10 台 10 台 32 台 20 台 126 台150 万尺 15 台 15 台 15 台 12 台 12 台 12 台 15 台 15 台 54 台 25 台 190 台200 万尺 20 台 20 台 20 台
10、16 台 16 台 16 台 20 台 20 台 64 台 40 台 252 台300 万尺 30 台 30 台 30 台 24 台 24 台 24 台 30 台 30 台 108 台 50 台 380 台400 万尺 40 台 40 台 40 台 32 台 32 台 32 台 40 台 40 台 128 台 80 台 504 台（2）PCB 行业领先客户预算用量表：客户名称川亿电脑方正科技深南电子奥士康电子胜宏电子博敏电子崇达线路板世运电子五株科技联能科技高德电子百硕电脑键鼎科技沪士电子竟华电子华通电脑依顿电子惠亚科技红板电子超声电子建滔南亚电路板美维华为三星瀚宇博德中小企业合计总合计产能万
11、尺3002002001502001001502002002001501504002002003003003001501507502502003004001000100000171000预计使用机器人台380250250170250125170250250250170170500250250380380380170170100025025038050012501250002129502、经济效益产品 市场售价/台 成本价 预估月租价 预估月管理费 备注 年合计年管理费年盈利 三年收益 三年纯收益 白/夜班 电镀工序机器人 8000 1000 96000 12000 84000 防焊印刷工序机器人
12、 90000 8000 1000 96000 12000 84000 文字印刷工序机器人 90000 8000 1000 96000 12000 84000 测试工序机器人 8000 1000 96000 12000 84000 曝光工序机器人 8000 1000 96000 12000 84000 注；租用三年，按月收取租金，三年后，设备使用权归属客户(我司不再收取租金），设备所有权归属客户公司，（我司收取设备维护费用）预计 2017 年租售 100 台（租、售) ，预计 5 年内租售至 50000 台以上。公司从开始就走规范化道路，争取 3-5 年内上市！谢谢您的支持！报告人；罗玉成利润分
13、析表台数 成本 年限 租售金 管理费 纯利润 备注1 10 万 3 年 29.6 万 6 万 13.6 万1000 1 亿 3 年 2.96 亿 1200 万 1.84 亿 管理费降低80%50000 50 亿 3 年 148 亿 6 亿 92 亿融资计划种子期；2016-2017 年，500 万（RMB）天使期；2017-2018 年，500-2000 万（RMB）A 轮融资；2018-2019 年，2000-10000 万（RMB ）B 轮融资；2019-2020 年，20000-万（RMB）上市（资金退出）；2020-2022 年PCB(电路板）企业名称销售收入瀚宇博德科技（江阴）有限公
14、司 464,7702惠亚集团 435,3133珠海紫翔电子科技有限公司 399,9574沪士电子股份有限公司 312,8175奥特斯（中国）有限公司 257,9326南亚电路板（昆山）有限公司 257,6617华通电脑（惠州）有限公司 230,3108联能科技（深圳）有限公司 228,3859珠海方正印刷电路板发展有限公司 218,50710深南电路有限公司 218,10011汕头超声印制板公司 182,32112名幸电子（广州南沙）有限公司 176,78713东莞生益电子有限公司 164,66714五株科技股份有限公司 160,46815揖斐电电子（北京）有限公司 157,08816东莞美维
15、电路有限公司 155,05317名幸电子（武汉）有限公司 151,82118开平依利安达电子有限公司 149,46519竞华电子（深圳）有限公司 142,16120昆山华新电子集团有限公司 133,79521红板有限公司 131,02222广东依顿电子科技股份有限公司 130,59123景旺电子（深圳）有限公司 128,64024科惠线路有限公司 116,57325德丽科技（珠海）有限公司 113,04726兴达电路板集团 99,30027江苏苏杭电子有限公司 97,60128深圳市兴森快捷电路科技股份有限公司 94,47129深圳崇达电路技术股份有限公司 93,77830上海美维电子有限公司
16、 90,87531奥士康集团有限公司 90,30032依利安达（广州）电子有限公司 87,35233胜宏科技（惠州）股份有限公司 81,19834上海展华电子有限公司 74,03935深圳市深联电路有限公司 72,87236博敏电子股份有限公司 72,60037昆山万正电路板有限公司 72,10038中山市达进电子有限公司 66,95439高德（苏州）电子有限公司59,26440永捷电路版有限公司 59,05941常州海弘（澳弘）电子有限公司 56,22442湖南维胜科技有限公司 56,00043深圳松维电子股份有限公司 55,50044胜得（南沙）电路版有限公司 53,40645宏俐（汕头）电子科技有限公司 52,00046恩达电路（深圳）有限公司 50,09047大连太平洋电子有限公司 49,7
