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1、小米手机所属行业的调查报告随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业法杖的许多奇迹。同事，国内手机厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。小米手机是一家生产集娱乐、技术与高新软件等为一体的手机公司，针对目前手机行业竞争大、消费需求多、广等，为了将小米手机推给消费者，现对市场做出以下报告市场细分根据市场调研的数据显示，不同的人有不同的需求，这对小米手机的外观，功能，产品设计风格，价格，操作系统都有很大的差别。 ，所以我们笑脸谱公
2、司把小米手机的市场细分为性别和年龄的区别，如下分析：1）中国市场（大城市 中小城市 乡镇）中国手机用户数达7.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下要严密的市场分析、谨慎的战略定位来站稳脚跟，立足市场。城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。2）清远地区人文对小米手机期望的市场分析年龄 18以下 18-22 23-30 31-40 41-50 50以上男 10.5% 47.7% 25.4% 7.8% 5.4% 2.2%
3、女 7.5% 53.5% 31.5% 5.45 3.2% 0%根据收入（35000）用户现使用手机价格1000元以下 46.3%1000-2000 34.7%2000元以上 19%年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定着他们的选择3)心理（看重技术，看重款式，看重实用）手机用户对手功能偏好手机用户对手机颜色偏好手机用户对手机款式偏好基本功能 30.2% 白色 35.7% 直板 28.3%娱乐功能 20.3% 黑色 25.4% 滑盖 21%摄像功能 13.7% 红色 18.2% 触屏 50.7%炒股功能 7.0% 其他 20.7%其
4、他 28.8%目标市场选择无差异化市场营销战略根据我们自己的公司目前的实力。选择：有选择的无差异化模式。 因为考虑到我们公司具有较强资源和营销实力。（小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米公司成立之初即获得了来自 Morningside、启明、IDG 以及小米公司56名员工共计4100万美元的投资。 ）而业间比较容易协调，从业者较易形成相互保护默契，有利于保持较高的行业平均利润。（这充分说明专业化非常适合小米正处于快速发展的阶段的要求。 ）而且对于一个新产品而言，选择目标市场营销策略是与产品所处行业和产品自身有很大联系的。产品处在导入期（成长期
5、） ，则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期） ，则应选择差异性或集中性战略，显然小米手机市场应该是处在成长期的，因此，无差异性市场营销战略应该作为企业现阶段的首选战略。通过分析，结合行业未来发展，企业自身的目标及能力，最终将价格定位在2000元以下（即1999） ，消费人群定位在对技术、款式注重，并且看重价格、质量的年龄18岁以上的人群。同时也大大降低了经营风险，无差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立起自己的品牌小米 MI ，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。市场定位显然，对于一个新产品，小米手机推出差别化的的策略，具有占领市场，扩充市场的意义，这样才能在市场
6、中开辟出自己的市场。市场定位的策略 避强定位企 业 力 图 避 免 与 实 力 最 强 的 或 较 强 的 其 他 企 业 直 接 发生 竞 争 ， 而 将 自 己 的 产 品 定 位 于 另 一 市 场 区 域 内 ， 使 自 己的 产 品 在 某 些 特 征 或 属 性 方 面 与 最 强 或 较 强 的 对 手 有 比 较显 著 的 区 别 。 这 样 做 的 优 点 在 于 能 使 企 业 较 快 地 在 市 场 上站 稳 脚 跟 。 并 能 在 消 费 者 或 用 户 中 树 立 形 象 ， 风 险 较 小 。然 而 避 强 往 往 意 味 着 企 业 必 须 放 弃 某 个 最 佳
7、 的 市 场 位 置 ，很 可 能 使 企 业 处 于 最 差 的 市 场 位 置 。市 场 定 位 的 形 式1)产 品 差 别 化 战 略 ：用 最 优 质 ， 性 能 最 好 的 产 品 速 度 占 领 市 场2)服 务 差 别 化 战 略 ：向 目 标 市 场 提 供 与 竞 争 者 不 同 的 优 异 服 务 ， 越 好 地 体现 在 对 顾 客 的 服 务 上 ， 市 场 差 别 化 就 越 容 易 实 现 。3)人 员 差 别 化 战 略 ：通 过 聘 用 和 培 训 比 竞 争 者 更 为 优 秀 的 人 员 以 获 取 差 别优 势 。4)形 象 差 异 化 战 略 ：在 产
8、 品 的 核 心 部 分 与 竞 争 者 雷 同 的 情 况 下 塑 造 不 同 的产 品 形 象 以 获 取 差 别 优 势 。市 场 定 位 的 原 则1） 根 据 具 体 的 产 品 特 点 定 位 构 成 小 米 手 机 在 特 色 的 许 多 因 素 都 可 以 作 为 市 场 定 位所 依 据 的 原 则 。 比 如 所 含 成 份 、 材 料 、 质 量 、 价 格 等 。 根据 所 产 产 品 ， 制 定 合 理 价 格 。 过 高 ， 令 人 望 而 却 步 ， 过 低， 则 会 影 响 企 业 价 值 实 现 ， 而 1999这 个 价 格 刚 好 ， 采 用尾 数 定 价 ， 也 就 是 非 整 数 定 价 策 略 ， 让 消 费 者 觉 得 本 产 品不 够 2000大 关 。2） 根 据 顾 客 得 到 的 利 益 定 位 产 品 提 供 给 顾 客 的 利 益 是 顾 客 最 能 切 实 体 验 到 的 ， 也可 以 用 作 定 位 的 依 据 。 以 顾 客 至 上 ， 为 顾 客 考 虑 。 这 样 ，赢 得 客 户 、 赢 得 声 誉 的 同 时 ， 企 业 也 实 现 了 预 期 的 利 润 。
