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1、广告创意要充分调动想像和联想的心理机制：“猫在捉老鼠的时候，奔跑、急行、回转、跃扑，直到捉到老鼠的整个过程，竟是如此灵活敏捷，这与它的内垫脚掌有密切的关系。同样的，一位杰出的篮球运动员，能够美妙地演出冲刺、切入、急停、转身、跳投、到进球的连续动作，这除了个人的体力和训练外，一双理想的篮球鞋，是功不可没的。新推出的爱迪达两色底皮面超级篮球鞋，即刻就获得喜爱篮球运动的人士的美。因为，它有独创交叉缝式鞋底沟纹，冲刺、急停不会滑倒。 因为，它有7层不同材料砌成的鞋底，弹性好，能缓解与地面的撞击。因为，它有特殊功能的圆型吸盘，可密切配合急停、转身跳投。因为，它有弯曲自如的鞋头和穿孔透气的鞋面，能避免脚趾
2、摩擦挤压，维护鞋内脚的温度， 穿久不会疲劳。”这则广告创意新颖奇妙。首先标题妙：“捉老鼠与投篮”，这完全是“风马牛不相及”的两回事呀!其次图也妙：“一只球鞋，一只小猫”又是不相干的两个东西呀!怎么能扯到一块呢?这就是创 意人高超之所在，他利用联想把两个看起来是不相干的事物联系在一起，就能产生一种新意，给人以启迪，给人以智慧，给人以美感。再细读广告正文，才使人恍然大悟。原来，所有的猫也好，捉老鼠也好，投篮也好，统统都是形象地为鞋那种爱迪达两色底皮面超级篮球鞋的广告创意服务。这个广告创意全仗了“猫捉老鼠”这一形象的比附，使人产生联想，如果抽掉了这个形象，剩下的只有打篮球得有一双好的篮球鞋，这鞋如何
3、如何好，完全就是叫卖式的，必然索然无味。广告正文4处“因为”的排比，把这种新型篮球鞋的特色与好处，说得淋漓尽 致，令人折服。例四：华宝空调电器的广告宣传画：广告标题：“大树的确好乘凉”图：一棵浓荫敝日的大树下，一群白鸽在树下嬉戏。 这个广告创意也是利用相似联想来创作的。空调和大树本来并无必然的联系。但广告创意人 利用了一句俗谚：“大树底下好乘凉”，改成“大树的确好乘凉”，再加上这么一幅恬净的 大树图，给人感觉“的确很凉快”，这就和空调电器的性能联系起来了。华宝空调的空调容 量较大，这和大树又产生了联想。总之，这幅广告画也很有新意的。因果联想创意广告在逻辑上有因果关系的事物容易发生联想；人们在联
4、想过程当中常常利用自己的逻辑推理与判断能力对事物作出因果联系的联想。在此心理机制上形成因果联想创意广告。 80年代初，南京化妆品厂的“巴蕾”珍珠膏一举打入香港市场的宣传，就是运用因果联想的一个令人难忘的成功广告。广告画面突出芭雷舞天鹅舞中白天鹅的舞姿，表现了青春活力和高雅优美之感，接着广告说，每盒珍珠膏含珠量为5%，还介绍了上海生物化学研究所对太湖珍珠的成分分析和江苏省中医门诊部对颜面皮肤病的疗效鉴定，使人产生一种具有科学信念的信任感。更有甚者，广告还说，购买每盒珍珠膏将赠送镶有珍珠的别针一枚，如果购买50盒，就可串成一条珠光宝气的珍珠项链了。这个广告对香港女士产生了多么大的诱惑力呀!无怪乎香港市场立即引起一片购买“芭雷”珍珠膏热，美国圣路易斯市客商要求一次订货20万瓶，连法国的化妆品商也来信索取样品及价格资料。这样具有宽广联想含量的广告，绝非与那些单纯宣传本厂产品质量可靠之类的广告可相提并论的。以上参见罗建、古玲：广告创意，中国经济出版社1995年8月版，第42页48页。利用因果联想创意构思的广告还有：总统用的是派克。美国派克钢笔广告力士香皂国际著名影星的护肤秘密。力士香皂广告太简单了，连孩子也能驾驶。克雷夫兰公司拖拉机广告上述广告的妙处在于它们运用了因果联想法，形成这样的逻辑：既然在最情境中都如此，那么一般情况下就更不用说了。从而吸引消费者。
