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1、销售人员绩效考核表姓 名 职 务 销售部主管 评 价 人 销售部主管事 业 部 销售部 评价区间 年 月 年 月评价尺度及分数优秀（10 分） 良好（8 分）一般（6 分） 较差（4 分） 极差（2 分）评分 本栏平均权重系数1.目标达成度 与年度目标或与期望值比较，工作达成与目标或标准之差距，同时应考虑工作客观难度。82.工作品质 仅考虑工作的品质，与期望值比较，工作过程、结果的符合程度（准确性、反复率等） 。83.工作速度 仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性、时效性，有无浪费时间或拖拉现象。8工作业绩4.费用控制 与目标或与期望值比较，实际费用控制程度及费用开支的合理性、必要性。108.5
2、45.计划性 工作事前计划程度，对工作（内容、时间、数量、程序）安排分配的合理性、有效性。86.管理能力 把握下属的个性、才干，指导、辅导与激励下属，统一组织行动的能力及用人能力。107.协调沟通 与各方面关系协调，化解矛盾，说服他人，以及人际交往的能力。 88.应变力 应对变化，采取措施或行动的主动性、有效性及工作中对上级的依赖程度。89.改善创新 问题意识强否，为了更有效工作，改进工作的主动性及效果。 810.判断力 预见性及决策准确性，对事物发展的关键因素、发展趋势与机遇的把握程度。811.人才培养 对人才的重视程度及对储备人才的培养情况。 8工作能力12.周全缜密 工作认真细致及深入程
3、度，考虑问题的全面性、遗漏率。 108.513.全局观念 团队合作精神，立足全局，从整体出发考虑处理问题能力。 814.以身作则 表率作用如何，严格要求自己与否，遵守制度纪律情况。 815.工作态度 工作自觉性、积极性；对工作的投入程度，进取精神、勤奋程度、责任心、事业心等。1016.执行力 对公司的战略、决策、计划的执行程度，及执行中对下级检查跟进程度。8工作态度17.品德言行 是否做到廉洁、诚信与正直，是否具有职业道德。 88.2评价得分 （14 项平均分）4 +（512 平均分）3 +（1317 项平均分）3 = 84.1 分 出勤：迟到、早退 0 次0.5 + 旷工 0 天2 +事假
4、0 天0.4 +病假 天0.2= 0 分 处罚：警告 0 次1 +小过 0 次3 +大过 0 次9 = 0 分出勤及奖惩 奖励：表扬 3 次1 +小功 2 次3 +大功 1 次9 = 15 分总 分 84.1 分 - 0 分 - 0 分 + 15 分 = 89.1 分评价等级 A90 分以上 B 7089 分 C4069 分 D40 分以下评价者意见 销售部的员工，兢兢业业，不迟到不早退，认真工作，在业务上取得了很好的成绩，值得嘉奖。销售部门员工绩效评价表姓 名 职务（称） 销售部主管 评价区间分类评 价 内 容 满分 1 次 2 次 调整 决定1 细心地完成任务 5 4 5 4 52 做事敏
5、捷、效率高 5 4 5 4 53 具备商品知识，能应付顾客的需求 5 4 5 4 5工作态度4 不倦怠，且正确地向上级报告 5 4 5 4 55 精通职务内容，具备处理事务的能力 5 4 5 4 56 掌握职务上的要点 5 4 5 4 57 严守报告、联络、协商的规则 5 4 5 4 5基础能力8 在既定的时间内完成工作 5 4 5 4 59 能掌握工作的前提，并有效的进行 5 4 5 4 510 能随机应变 10 8 9 7 811 有价值概念，且能创造新的价值 5 4 5 4 5业务熟练程度 12 善于与顾客沟通，且说服力强 5 4 5 4 513 树立目标，并朝目标前进 5 4 5 4
6、514 有信念，并能坚持 10 9 8 6 815 有开拓新业务的信心 10 8 9 7 9责任感16 预测过失的可能性，并想出预防的对策 5 4 5 4 517 做事冷静，绝不感情用事 5 4 5 4 518 与他人协调的同时，也朝自己的目标前进 5 4 5 4 519 在工作上乐于帮助同事 10 6 8 8 820 尽心尽力地服从与自己意见相左的决定 10 8 7 9 8协调性21 有卓越的沟通与说服能力，且不树敌 10 7 9 8 822 有进取心、决断力 10 8 8 8 823 积极地革新、改革 5 5 4 5 524 即使是自己分外的事，也能企划或提出提案 10 7 8 9 925
7、 热衷于吸收新信息或知识 10 7 8 8 8自我启发26 根据长期规划制定目标或计划，并付诸实行 10 9 7 8 8评价分数合计 170 142 160 143 162员工绩效评价表（二）单位名称： 填表时间： 年 月 日被评价者姓名：销售部员工 部门：销售部 职务：业务人员评价者姓名： 部门：销售部 职务：销售部主管评价区间： 年 月 第 年 月评价尺度及分数杰出（6 分） 优秀（5 分） 良好（4 分） 一般（3 分） 较差（2 分） 极差（1 分）评价得分评价项目 上级评价 同事评价 下级评价 自我评价 权 重 备 注品德修养 6 5 5 5 4%个人仪表仪容 6 5 5 5 4%坚
8、持真理，实事求是 6 4 4 5 4%意志坚定，不骄不躁 5 5 4 5 4%个人素质谦虚谨慎，虚心好学 6 3 4 4 4%热情度 6 5 3 4 4%信用度 6 4 5 3 4%责任感 5 5 5 5 4%纪律性 5 5 5 5 4%工作态度团队协作精神 4 4 5 5 4%专业业务知识 6 4 4 5 4%相关专业知识 5 4 4 5 4%外语知识 4 5 3 5 4%计算机应用知识 5 5 5 4 4%专业知识获取新知识 5 3 5 5 4%文字表达能力 6 5 5 5 4%逻辑思维能力 6 3 5 5 4%指导辅导能力 6 4 4 5 4%人际交往能力 5 5 4 5 4%工作能力组织、管理与协调能力 5 4 4 5 4%工作目标的达成 4 5 5 5 4%工作效率 6 3 5 5 4%工作质量 6 5 5 5 4%工作创新效能 6 5 4 5 4%工作成果工作成本控制 4 4 5 5 4%分数合计 134 109 112 120 100%工作表现综合评价 120 100 102 110优 势 分 析 工作努力上进，有事业心，与客户能保持良好关系优 势 及 劣 势项 目 分 析 劣 势 分 析 做事过于急进有待提升技能 耐性和稳重的处事方法项目的建议与训练 参加培训项目 耐心培训课程明 年 目 标 能在业绩上取得更好的成绩工 作预 期 预 期 表 现 能够基本达成目标
