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1、一、 （20 分）某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要，组织专题研讨会，提出了下列要求：（1）在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外，还应结合本公司的专业特长，对自身条件进行分析；（2）根据公司发展战略目标和对自身条件的分析，进行准确的市场定位；（3）为加强市场营销，办一个专业刊物，扩大影响力；（4）加强咨询业务合同管理，防范法律责任风险。问题：工程咨询公司目标市场选择中，对自身条件分析评估包括哪些内容？市场定位的具体步骤是什么？除了出版专业刊物外，工程咨询公司还有哪些主要营销手段？除了法律责任风险外，咨询业务还有哪些主要风险？二、 （25 分）A 公司根据市场信息，准备在 B 地投
2、资建厂，委托工程咨询公司为其提供决策咨询服务，A 公司提供的信息如下：目前 A 公司的产能为 710 万件/年；市场需求：预测未来市场需求总量为 8000 万件/年，且 A 公司产品在市场占有份额预计为 10%；B 地建厂可提供的投资方案：方案 1，采用自动化设备，年总固定成本为 800 万元，单位可变成本为 10 元/年；方案 2，采用半自动化设备，年总固定成本为 600 万元，单位可变成本为 12 元/年；方案 3，采用非自动化设备，年总固定成本为 400 万元，单位可变成本为 16 元/年。产品的售价为22 元/件。营业税金及附加 0.6 元/件。（以上售价和成本均不含增值税）问题：A
3、公司在 B 地建厂的设计生产能力应以多少为宜？说明理由。分别列出上述信息（3）中三种不同投资方案的总成本与产量关系式。指出在不同的产能区间，三个投资方案的优劣排序，根据 B 地建厂的设计生产能力，确定最优投资建厂方案。以 A 公司最优决策方案为基础，分别计算以产量和产品售价表示的盈亏平衡点，计算达到设计生产能力时间的年利润。简述盈亏平衡分析的作用。（注：计算结果保留两位小数）三、 （20 分）某政府投资项目的总投资额为 8000 万元，项目建设单位决定自行组织招标，招标人在招标文件中对有半时限做出如下规定：投标截止时间为自招标文件停止出售之日起第 18 日上午 8 时整；招标有效期从发售招标文
4、件之日开始计算，共 90 天；接收投标文件的最早时间为投标截止时间前 48 小时；若投标人要修改、撤回已提交的投标文件，须在投标截止时间 24 小时前提出。在评标过程中，评标委员会要求 B、D 两投标人分别对其拟采用的施工组织设计作详细说明，并对有关关键技术问题提出改进要求。作为评标委员会的招标人代表希望投标人 B 再考虑降低报价的可能性。问题：招标人自行组织招标需具备什么条件？该项目招标人是否应当办理招标备案？说明理由。分别指出招标人在招标文件中对有关时限的规定是否正确，说明理由。分别指出评标过程中有哪些不妥之处，说明理由。四、 （20 分）某市拟新建地铁 3 号线，该市地铁建设管理公司委托
5、某工程咨询公司承担该项目社会经济效益研究工作。该工程咨询公司通过现场访谈调查和文案调查，获得了大量的项目基础信息，编制了项目经济费用效益相关数据表（见表 4-1） ，项目计算期为 30 年，社会折现率为 6%。表 4-1 项目经济费用效益相关数据表 （单位：百万元）建设期 运营期序号 项目 合计1 2 3 4 5-29 301 建设投资 10000 4000 60002 流运资金 84 843 运营成本 11050 320 330 400 4004 时间节约 32260 1000 1100 1160 11605 运费费用节约 4202 110 140 152 1526 减少交通事故 448 1
6、6 16 16 167 回收流运资金 84 848 回收固定资产余值 2600 2600根据初步社会评价的结果，工程咨询公司采用定量与定性分析相结合的方法，开展了详细社会评价，识别出社会因素并进行了分组排序。问题：工程咨询公司进行项目市场调查时，除已采用的方法外，还可以采用哪些主要调查方法？根据表 4-1 中的数据，计算该项目各年净效益流量、经济净现值，将计算结果填入答题区域的表中，并判断项目是否具有经济合理性。工程咨询公司在详细社会评价中进行“识别社会因素并排序”工作时的社会因素分组排序依据是什么？（注：计算结果保留两位小数）表 4-1 项目经济费用效益相关数据表 （单位：百万元）i n (
7、F/P,i,n)(P/F,i,n)(A/P,i,n)(P/A,i,n)(A/F,i,n)(F/A,i,n)3 1.1910 0.8396 0.37411 2.6730 0.31411 3.1835 4 1.2625 0.7921 0.28859 3.4651 0.22859 4.3745 25 4.2919 0.2330 0.07823 12.7834 0.01823 54.8650 6%30 5.7435 0.1741 0.07265 13.7648 0.01265 79.0582 五、 （25 分）某地区政府部门委托某工程咨询公司对本地区的能源利用状况进行市场调查，调查统计的该地区2013
8、 年能源消耗和产值情况见表 5-1。表 5-1 项目经济费用效益相关数据表用户 居民家庭 工业企业 服务企业 机关事业单位 其他行业 合计数量（万户） 125 2 1.2 0.1 0.2 128.5 年能源消耗量（万吨标准煤） 100 500 30 2 8 640 产值（亿元） - 250 600 50 80 980 为了资源的可持续利用，该地区政府部门要求到 2018 年该地区能源消耗总量控制在 700 万吨标准煤以内，并据此制定相应的 5 年规划。按照目前发展思路，初步规划方案预计 2018 年该地区各类用户的数量分别达到：居民家庭 150 万户，工业企业 2.3 万户，服务企业 1.4
9、万户，其他行业 0.3 万户，机关事业单位数量不变。问题：若各用户的年单位能源消耗量不变，用消费系数法预测 2018 年该地区各用户能源需求量和地区总需求量，并判断是否符合该地区能源消耗总量控制指标要求。若采用德尔菲法对该地区能源消耗情况进行预测，写出工程咨询公司的工作程序。按照地区政府部门对 2018 年能源消耗的控制要求，依据目前该地区能源消耗和产值状况，量化分析该地区的产业能源消耗结构和产业产值贡献比例，并分析两者的关系。通过上述分析，为合理降低该地区 2018 年能源消耗总量，阐述在规划中应提出的建议措施。（注：计算结果保留两位小数）六、 （20 分）某生产企业主要生产 A、B 两类产
10、品，目前市场对 C 产品的需求在增加，据此该企业拟投资建设生产 C 产品的项目，组建了项目工作小组以更好地分析 A、B 产品市场和进行 C 产品项目的前期工作，项目工作小组开展了下列工作：项目经理召集工作小组成员进行市场研究，大家讨论得出的主要观点有：a)进行市场调查，只有通过实地调查才能获得有效的调查数据；b)定性预测不能给出明确的市场需求量，因此在预测市场需求量时，应排除定性预测法；通过市场调查，项目工作小组获得了 2013 年 A、B 产品的市场数据，见表 6-1。表 6-1 2013 年 A、B 产品市场销售数据表产品项目A B本企业销售额（万元） 1000 8800最大竞争对手销售额
11、（万元） 1200 6800全国市场总消售额（万元） 6000 40950近年全国市场年平均增长率（%）15 3通过市场调查，项目工作小组获得了 2013 年市场上 C 产品的销售信息，见表 6-2。问题：分别判断（1）中项目工作小组成员的观点是否正确，简要说明理由。绘制波士顿矩阵，分析说明 A、B 产品分别属于企业的什么业务，并说明理由；该企业应对其分别采取什么策略？用移动平均法预测 C 产品 2014 年前三个月的市场销售额（n=3） 。（注：计算结果保留两位小数）表 6-2 2013 年 C 产品市场销售额数据表月份项目5 6 7 8 9 10 11 12C 产品月销售额（万元） 70
12、90 110 135 160 200 230 270答案：第一题第一题：1。自身条件因素包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。(完)第一题 2。市场定位的步骤是：一、应确认咨询单位自身的竞争优势，主要是在资源条件、管理水平和知名度等方面，二、通过对比分析目标市场上可能出现的 竞争对手与本单位的优势和劣势，明确自己的相对竞争优势，三、通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势，树立起具有特色的咨询产品形象。(完)第一题 3。咨询服务营销的主要营销手段包括：一，建立网页(重视通过网页宣传咨询业务)二，客户举荐(特别注意通过老客户的帮助介绍新客户)三，广告
13、宣传，四，树立品牌形象，五、专业出版物，六、保持良好的公共关系(通过良好的公共关系管理，可以获得客户、潜在客户、同行以及其他社会公众有价值的认 可，为咨询服务创造有利的条件和环境)。(完)第一题 4。政策风险：由于政策、制度的不确定性而导致损失的可能性。 。市场风险：由于工程咨 询市场变化和发育不规范而带来的风险。 。管理风险：由于内部管理制度和措施不健全所带来的变化。 。法律风险：咨询服务合同执行中所遇到的风险。财务风 险：咨询单位在投资融资及财务管理运作中由于资金周转、财务制度约束等所带来的风险。 。道德风险：咨询人员不规范执业、不遵守职业道德等行为给咨询单位带 来的风险。(完)第二题二。
14、1. 设计生产能力为：8000*10%=800 万件。生产的产品当年完全销售。 。2.BEP(产量)方案 1：8000000/(22-10-0.6)=701754.39;BEP(产量)方案2：6000000/(22-12-0.6)=638297.87;BEP(产量)方案 3：4000000/(22-16-0.6)=740740.74。 。第二题 2.BEP(产量)方案 1：8000000/(22-10-0.6)=701754.39;BEP(产量)方案2：6000000 /(22-12-0.6)=638297.87;BEP(产量)方案 3：4000000/(22-16-0.6)=740740.7
15、4第二 大题：3.方案一 BEP1=年总固定成本/(年销售收入-年总可变成本-年销售税金及附加)*100%=800 /(800*22-800*10-800*0.6)*100%=1/(22-10-0.6)*100%=0.088方案二 BEP2=600/(800*22-800*12-800*0.6)*100%=6/8(22-12-0.6)*100%=0.080 方案三 BEP3=400/(800*22-800*16-800*0.6)*100%=400/800(22-16-0.6)=0.0926因为 321 所以方案 3 最好 其次方案 1 最差方案 2(完)4、产量的盈亏平衡点是：800/(22-
16、10-0.6)=70.17 万件。产品售价的盈亏平衡点是：800/710+10+0.6=11.73 元。当达到设计生产能力时的利润：710*22-800-10*710-710*0.6=7294 万元。第二题：5：盈亏平衡分析的作用。 。 。通过盈亏平衡分析可以找出，一窥平衡点，考察企业或项目对市场导致的产出销售量变化的适应能力，和风险能力。用 产量和生产能力利用率表示的盈亏平衡点超低，表明企业适应市场需求变化的能力越大，抗风险能力越强：用产品销售表示的盈亏平衡点越低，表明企业适应市场价 格下降的能力越大，抗风险能力越强，盈亏平衡分析只适宜在财务分析中应用。 (完)第三题三大题第 1 问招标人自行办理招标的，应具备下列条件：1 具有项目法人资格。 。2 具有与招标项目规模和复杂程度相适应的工程技术，概预算，财务和工程管理方面专业技术 力量。3 有从事同类工程建设项目招标的经验。 。4 设有专门的招标机构或者拥有 3 名以上专职招标业务人员。 。5 熟悉和掌握招标投标法及有关法
