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1、- 1 -X 网企业培训项目的可行性报告目 录一、 培训市场分析二、 上游相关企业的介绍三、 “企业课堂”的服务模式与产品特点四、 客户需求分析、客户定位、业务模式五、 销售预期、运营成本、预期利润六、 风险分析与解决办法七、 资金需求与面临的主要问题- 2 -一、 市场分析中国经济快速发展，吸引了大量国外企业和资本进入中国经济的各个领域；中国的民营经济快速发展，民营企业数量不断增加，经济总量的份额也在不断增长；中国的国有企业改革市场化管理也在进一步深化。随着中国经济市场化进程的不断发展，对优秀人才的需求越来越大，外资、国营、民营企业之间的竞争，不仅仅是产品和市场上的竞争，而更核心的是人力资源
2、的竞争。人才优势已经成为决定企业竞争胜负的一个关键因素。外资企业在中国发展，除了高薪外，良好的培训是其吸引人才的一个重要手段。在很长一段时间里，外企以此吸引了大量国内的优秀人才的加盟。在北京、上海等经济文化比较发达的城市，能否提供培训已经成为人才选择工作单位的重要标准之一。目前越来越多的国企、民营企业也开始充分重视培训的重要性，把它作为提高企业人才吸引力，提高企业市场竞争力的重要手段。市场对人才的需求，推动了中国培训行业的快速发展。90 年代中期中国培训市场规模大约70-80 亿，到 2001 年已超过 300 亿。一方面各种类型的培训项目纷纷涌现，另一方面，培训市场被企业和资本市场看好，包括
3、外资在内的各种企业纷纷投资教育和培训。培训市场的业务主要分为三类：外语类培训，管理类培训，IT 类培训。培训市场的客户分为两类，一类是个人客户，一类是企业客户。培训的形式包括传统的面授、函授，和新兴起的互联网远程教育。外语类培训市场以面向个人的面授培训为主；而管理类培训和 IT 技术培训市场中，企业培训份额占 70%-80%，个人培训的份额只占到 20%-30%。随着培训市场进入者越来越多，竞争也越来越激烈，目前个人培训市场价格竞争非常激烈，最典型的例子就是外语培训，市场进入门槛很低，培训中心的利润也很薄；相对而言，企业培训市场由于进入门槛较高，竞争相对缓和，所以利润也相对较高；而对于一些比较
4、特殊高端的企业培训来说，利润可以说非常丰厚。外资和风险投资进入培训领域，重点关注的也是企业培训市场。通过互联网进行远程教育是一种比较新的模式，主要有两种方式，第一是通过窄带网络进行的培训，第二是通过卫星进行“一点对多点”的培训。从目前中国网络现状来看，通过窄带互联网进行培训（目前的宽带网实际上还不能算真正的宽带） ，其优点是成本较低，个人能够承担，但实际效果不好，所以目前不能形成稳定市场。而现在的卫星网培训，从技术上已经有了很大的改进，通过把卫星网的宽带优势与窄带互联网的低成本优势相结合，形成远程教育的一种新的模式。随着卫星技术快速发展和成本降低，目前卫星网远程培训的技术和模式已经比较成熟，但
5、从- 3 -价格来看，仍然是个人不能承受的，但对于企业已经完全可以接受了。在欧美，远程教育市场已经非常发达，并被企业所广泛使用。尤其是一些跨国公司，建立了自己的远程培训系统，可以快速方便地组织大范围的技术培训与产品培训，大大节约了培训成本，提高了新产品新技术推向市场的速度。国内由于成本和政策的限制，市场启动较晚。从 2000 年开始，国内的一些企业开始使用卫星网进入企业培训市场，并取得了良好的业绩。北大光华管理学院投资的北大商学网，北京师范大学附中网校，科利华网校等，都通过建立卫星网远程教育网络，并取得了非常好的经济收益。以下列举两个简单案例：案例 1：北大商学网 MBA 远程培训参照北京大学
6、光华管理学院在校 2001 年 MBA 培养计划，2001 年春季 MBA 远程培训学员要在 1.5 年内学完 12 门 MBA 核心课程，并完成一个毕业案例。1、卫星传输，异地同步学习北大光华管理学院的在校 MBA 课程 卫星传输：通过卫星传输 MBA 课程教学的视频与音频信号，实现不脱产学习。 远程演播中心：在北大光华管理学院 MBA 授课现场设立远程演播中心，通过专用的卫星信道全程直播或转播授课内容； 企业培训中心：北大商学网将协助企业集团建立卫星接受系统（VSAT 小站） ，培训人员只需进入本企业培训中心，即可完全感受北大授课现场。 教学辅导：学生可以上北大商学网提问，教师在网上答疑，
7、每学期到北大举办一次见面答疑。2、 培训企业条件与收费： 企业有较大经营规模，有一定数量的中高层管理人员； 企业对中高层管理人员有较强的培训需求； 学费：8 个人 10 万元 (12 门核心课程学费)，赠送一套卫星接收设备。3、2000 年秋季 MBA 远程培训企业报名情况：7 个企业，142 人， 康佳集团：44 人 德力西集团：28 人 顶新集团：30 人 上海大众：22 人 西安思维集团：10 人 万科集团：9 人 河南国浩寻呼：8 人平均每个企业学员人数：20 人4、2001 年报名情况：2001 年春季约 30 个企业报名，总人数约 500 人；学费收入 800 万元。2001 年秋
8、季约 60 个企业报名，总人数约 1000 人，学费收入 1600 万元。2001 年企业 MBA 远程培训总收入：2400 万元。5、 投入情况：北大商学网总投资大约为 2000 万 RMB。- 4 -案例 2：北京师范大学附中网校北京师范大学附中网校，把师大附中的高级教师上课讲授的所有初中高中课程，制作成课件，通过卫星发送给各地的加盟中学。1、卫星传输，异地同步学习北京师范大学附中的名师课程2、各地加盟中学的收费：各地的初高中学校可加盟北京师范大学附中网校，加盟后，可在本校通过卫星网接收北师大附中的课程。初次加盟费为 8 万元，以后每年的年费为 2-3 万元。3、 目前情况：从 2000
9、年到现在，全国有超过 700 家学校已经加盟北京师范大学网校，加盟费总收入超过 5500 万元。4、投入情况：北师大附中网校的总投入约为 1200 万元。二、 上游相关单位介绍1、 双威网络：双威网络是一家在上海注册的高科技企业，从事卫星通信和网络技术服务，注册资金大约 5000 万元人民币（信息产业部规定，获得卫星通信许可证，注册资本最少 5000 万 RMB） 。双威网络的卫星通信许可证为 99-001 号，具备提供卫星通信服务的资质，并于 2002 年 4 月通过信息产业部的 2001 年卫星通信企业审。双威网络公司与美国休斯公司合作，采用先进的 DericPC 技术，推出高速宽带多媒体
10、互联网服务中国卫星高速 163 宽带互联网平台。双威网络目前租用亚洲一号卫星 54M 带宽（每 M 带宽的年租金为 4-5 万美金） ，使用 Ku 波段转发器，可为用户提供下行速率为 3M的图象声音等多媒体信号。双威网络是国内主要的远程教育卫星网络解决方案供应赏和软件开发商，北大商学网、科利华中学教育网校都是双威网络的卫星平台客户，每年向双威网络支付大约 150 万 RMB卫星信道服务费。正是由于看到卫星网远程教育的丰厚利润，双威网络不甘心仅仅扮演卫星通信提供商的角色，而决定进入远程教育服务领域。2001 年 11 月双威网络注资控股了启迪远程培训中心，- 5 -组建双威启迪远程教育咨询有限公
11、司，进军 IT 远程培训。2001 年双威网络试图进军远程学历教育。首先与北京大学谈判合作开展学历制远程教育，后此项目被北大方正集团中途抢走。北大方正投资公司计划投资 2000 万 RMB，并海外融资 1000 万美元，开展北京大学全部课程的远程学历教育。此次挫折之后，2002 年上半年，双威网络与北京航空航天大学达成协议，建立合资企业，共同开展远程大学学历教育。2、 双威启迪远程教育咨询有限公司双威启迪的前身是启迪远程培训中心，是微软的高级技术培训中心（CTEC ） ，长期与中国电信合作，提供 IT 远程培训。中国电信拆分后，双威网络注资控股，组建双威启迪，建立“卫星宽频互动教育平台” ，开
12、展卫星网远程培训服务，该业务主要有两种类型：一、 远程 IT 技术培训：双威启迪高薪邀请国内最好的 IT 讲师，讲授微软、SUN 等 IT 培训认证课程，并将其制作成高水平的课件，通过卫星网发送。各个城市的培训中心的最大问题，是当地的师资水平较低，通过加盟双威启迪远程培训中心，可以接受双威启迪的课程，为本地用户提供高师资水平的培训课程。首次加盟费为 5 万元 RMB，以后年费为 2 万/ 年。从 2002 年 4 月到现在，双威启迪在全国各个城市已经有 50 家加盟远程培训中心，加盟费收入为 300 万元 RMB。二、 企业课堂：企业培训是双威启迪确立的新业务方向，让卫星网培训服务直接进入企业
13、，项目名称叫“企业课堂” ，致力于为企业提供高水平，低成本的培训服务。目标是在 3 年内，在国内发展 500010000 个企业用户，市场价值达到 1 亿元人民币。最近两个月内，双威启迪也在朝这个目标进行相应的调整。3、 新浪网新浪网是全球最大的中文网站。新浪网正在进行业务转型，考虑到远程教育的市场前景，所以将其作为未来网络服务的重点内容之一。2002 年 4 月新浪网与双威启迪建立战略合作联盟，双方合作在新浪网上建立“培训”频道，独家提供给双威启迪使用，双威启迪将自己的 IT 培训课件制作成窄带网上能够使用的文件，提供给新浪网使用，双方分享收益。目前了解到一些消息是，新浪网有一笔钱是专门用来
14、收购企业的，目前正在与双威网络- 6 -谈判注资双威启迪的合作。三、 服务模式与产品特点1、 卫星网培训技术模式：2、 “企业课堂”的培训产品结构：“企业课堂”采用的是“基础培训服务包+菜单式培训课程模块”的方式。企业购买基本培训模块后，双威网络负责上门安装 VSAT 卫星接收小站，安装软件，调试，并在一年内提供 200 个小时的培训课程，销售价格是 2 万元，以后每年的年费为 1.5 万元。定制培训课程，双威启迪提供一个培训课程菜单，企业用户可根据自己实际需要，选择购买相应的培训课程。基础培训服务包 菜单式培训课程模块1. 0.75 米 Ku 波段 VSAT 卫星接收小站；2. 计算机内置卫
15、星接收卡；3. 接收和播放软件一套4. 一年的卫星信道费；5. 200 个小时的培训课程；包括： 80 个小时的 IT 技术培训： 60 个小时商务英语培训，如商业信函协作、商务英语谈判培训等； 60 个小时实务性管理培训：如项目管理、时间管理、财务管理、人力资源、商务谈判技巧、销售技巧、商务礼仪等；+ 美国“特许金融分析师”认证培训； 微软高级技术教育 Tech ED 培训； 其它 菜单上可提供的高级培训课程将不断增加；演播中心播放课件卫星地面发射站亚洲一号卫星卫星接收天线企业培训教室授课教室视频服务器 学员计算机互联网 提问回答问题- 7 -首次安装价格：2 万元；第二年年费：1.5 万元
16、。每门培训课程的价格：13 万元3、 企业课堂的特点、优势与不足“企业课堂”的基础培训服务包中所提供的培训课程，以强调实用性的小型讲座为主要形式，涵盖了企业一般培训的大部分内容，包括办公软件使用技巧、小型公司的网络系统管理与维护、项目管理软件使用、商务信函写作、商务英语谈判、项目管理培训、时间管理、财务管理、人力资源管理等方面的内容，一年 50 周，平均每周 4 小时的培训，能够满足企业一般培训的要求。“企业课堂”的优势：1、 价格比较低，企业能够接受；性价比很高，能够解决企业的通用培训需求；2、 实用性强：课程强调实用性，培训完后企业马上可以借鉴使用，少讲理论性的东西。3、 每周一次培训，每次 4 小时，时间比较短，可以不占用工作时间。4、 节约成本：可节约外出培训的差旅费、住宿费等开支，不现有耽误工作。5、 由于不象面授培训一样按人头数收费，因此企业所有人员都可以参加，有助于企业整体人员素质提高。“企业课堂”的不足：1、 个性化低：200 个小时的培训，不能面
