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1、苏州世纪飞越公司 苏州名城卡商业计划书1目 录目 录第 1 页第一章 摘要第 2 页编制目的第 2 页内容摘要第 2 页研究结论第 6 页第二章 项目概述第 6 页公司简介第 6 页项目简介第 6 页第三章 行业分析第 7 页银行卡行业分析第 7 页行业发展预测第 9 页第四章 项目发展规划第 10 页市场总体定位第 10 页经营产品功能描述第 11 页目标客户的分析定位第 12 页第五章 营销推广第 13 页营销推广策略第 13 页销售渠道和合作伙伴第 18 页后期拓展展望第 19 页第六章 投资效益分析第 20 页总投资额和构成第 20 页支持项目外包与广告支持成本估算第 22 页收益来源
2、第 23 页投资回报及影响因素的分析第 23 页第七章 风险分析与对策第 29 页风险因素第 29 页应对措施第 30 页第八章 结论第 31 页苏州世纪飞越公司 苏州名城卡商业计划书2第一章 摘 要一、编制目的本计划书旨在针对近年来苏州地区银行卡蓬勃的发展趋势分析策划出的更为优异与优化的名城卡，以市场运作的方式为编写基准，系统就其开发、经营、管理、项目投资回报、风险预测等诸多方面展开研究分析，并通过详细的财务分析与评估，为“苏州最优名城卡-一卡在手，畅游苏州”项目的投资者和项目合作伙伴提供有力的参考。二、内容摘要1、经营理念随着经济的迅速发展，作为全国文明城市，人们对于消费所使用的银行卡提出
3、了更高的要求，其中包括了的便捷性与地域性，而这些恰好是银行卡目前所顾及不到的区域，其中大量的乡镇与农村周遍城市。苏州做为文明城市的必备条件就是能够更为合理与周到的为人民服务，提供便捷的消费工具，促进消费激增，同时也提升地域的经济发展。因此我们策划出“苏州最优名城卡- 一卡在手，畅游苏州”的最佳项目，达到和谐共赢，方便他人，合作受益的最终目的。2、市场需要截至 2007 年末，苏州银行卡总量已达到 2400 万张，差不多每人持有银行卡 2 张。苏州现拥有 ATM 机达 3107 台、联网联合 POS 机达到 7582 台，联网联合商户达到 4618 家，增长迅速。去年，苏州刷卡消费额为 246
4、亿元苏州市区为 160 亿元，占到了三分之二。近年来，消费拉动经济正成为苏州经济可持续发展的稳定推动力，其作用已经显现。苏州世纪飞越公司 苏州名城卡商业计划书3尽管苏州年初遭受了暴雪的侵袭，但消费品市场恢复迅速，呈现出市场繁荣、居民购买力旺盛的可喜局面，消费品市场保持了较高的增长态势。13 月，全市实现社会消费品零售总额 385.22 亿元，比上年同期增长 24.9%，增幅高出全省平均数 1.5 个百分点。苏州统计局分析认为，苏州一季度消费市场的繁荣兴旺，是苏州居民收入增长、消费结构升级、城市化进程加快、人口规模扩大、内需拉动政策效应显现等综合因素作用的结果。苏州消费需求勃发，对苏州经济增长的
5、推动力日益增强。经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协同拉动转变，成为了一季度苏州经济运行的显著特色。据苏州市统计局统计数字显示，08 年第一季度苏州全市实现社会消费品零售总额385.22 亿元，比上年同期增长 24.9%，增幅名列全省各市首位。消费拉动经济增长，已成为今年苏州经济运行的显著特点。一季度是每年的消费旺季，今年首季苏州消费品市场呈现出旺季更旺的局面。春节黄金周全市限额以上批发和零售业实现商品零售额 10.04 亿元，同比增长 19.4%。餐饮市场表现抢眼，一季度苏州餐饮业实现零售额 46.12 亿元,同比增长 42.1%,增幅列各行业之首。在旺销商品中，金银珠宝
6、、大屏幕液晶彩电、变频空调、高档冰箱等倍受消费者青睐。家具、家电、文化用品和金银珠宝四类商品位居一季度苏州商品零售额增幅榜前列。住房装修装潢用品、数码产品、黄金饰品、耐用消费品更新换代成为拉动苏州消费增长的重要因素。今年以来，受国际黄金价格不断走高以及部分原材料价格预期上涨的影响，出现了金银珠宝类销售走俏，家用电器和家俱旺销的局面。今年国际黄金价格已突破 1000 美元/盎司，尽管近期有所回落，但令不少市民看到了黄金的升值潜力。13 月份，市内各金银首饰销售点人流明显增多，人气大旺，各种金银饰品的销量比平时增长了五成以上，大品牌更受市民青睐。13 月，金银珠宝类零售额同比增长 33.5%。同时
7、，大屏幕液晶彩电，变频空调、冰箱等高档家电销售比重大幅上升。具有知名度、信誉度、质量保障的名优品牌苏州世纪飞越公司 苏州名城卡商业计划书4产品已成为大多消费者的首选。13 月，家用电器类及家具类商品零售额分别增长 47%和 79.5%。今年以来，各大商家利用各种节庆进行系列促销的热情有增无减。年前、年中、年后都推出各种促销活动吸引顾客。特别是春节、元宵、情人节、三八妇女节等节日期间，商家的促销力度大，使市场持续火爆。从而使前 3 个月的零售额都保持了较高的增幅。其中1 月份实现零售总额 127.96 亿元，同比增长 27.5%；2 月份实现零售额 132.30 亿元，增长22.3%； 3 月份
8、实现零售额 124.95 亿元，增长 25%。根据限额以上企业的商品类值统计，13 月，家俱类、家用电器类、文化用品类、金银珠宝类、石油及制品类等商品的零售额增幅位居前列，成为今年以来销售的热点。随着健康意识的增强，吃得营养、安全、放心已成为消费者的共识，人们开始追求无污染和无公害的食品，一批著名品牌的生鲜食品、绿色食品、风味食品和奶制品受到人们的追捧。传统糕品、小吃类也有较大幅度增长。几家大超市也是人满为患，节日里收银台前几乎天天长龙，收款员个个忙得不可开交。销售明显增长。各大商场充分利用其品牌优势吸引消费者，冬令名牌羊绒衫、羊毛衫、皮衣、羽绒服等热销，羊毛被、羽绒被、丝棉被等畅销，销售比平
9、日成倍增长。各大商场新上市的春装受到追捧，鞋类、女装中 30%以上的消费来自于春装。人民商场大年夜至年初三服饰类销售同比增长 58%，在所有大类中增幅第一，占到总销售的 37%。一百商店初一至初三每天售出羽绒服 1 千多件，每天还在不停地补货。节日期间家电产品消费档次明显提高，一些功能强大的数码产品，价格却日益平民化，数码摄像机、数码相机、可视移动 DVD、导航器、MP3、 MP4、MP5、数控冰箱、笔记本电脑等越发受到青睐，成为节日里的销售亮点。2008 年在我国举办奥运会，为大屏幕、高清晰、超薄时尚的液晶掀起一轮彩电更新换代的热潮。统计数据显示，苏宁、国美、人民商场家电分店等商场、卖场销售
10、均有不同程度的增长，人民商场年初一至初三彩电销售达388 万元，占到了家电销售的 38%。另外 40 寸、46 寸的超大屏幕液晶正在成为主流。刷苏州世纪飞越公司 苏州名城卡商业计划书5卡消费已成尚，据了解，与现金付款的比重大致为 1:2，家电区域还形成倒挂。传统消费不衰，手机、黄金、珠宝依然受宠。各种高像素的、可上网的数码手机成为时尚新宠，学生成为手机市场一大消费生力军。各商场珠宝、鼠年的挂件、摆件、金条也非常热销，上万元的对戒、金条买者甚多。人民商场珠宝黄金年初一销售突破百万元，比去年同期增幅在 60%以上，百货类销售占到了商场总销售的 25%。注重休闲娱乐成为重点消费趋势，书店、图书馆、博
11、物馆、科技馆等一些公众场所为许多人学习提高的好机会，成为市民过节的好去处。各类新华书店、专业书店、文化市场更是成为学生消费的主要场所，图书销售直线上升。随着居民消费结构的转型，人们越来越注重生活品位，对鲜花、盆花需求也越来越大，各花卉市场、花店的日销售量比平时增加了两倍。而通过这些调查我们可以看出，消费前列的产品的都属于中高消费价位产品，其中需要使用银行卡的几率非常高，而这些商品卖场大多分布在大型商场、专业功能性商场、专卖店中，由此可见具有空前良好的市场范围与优厚的消费背景。而目前市场上充斥的银行卡属于国家金融部门单位，和苏州的结合并不如期望中那么完美，很多商场并没有配备刷卡的服务条件，因为地
12、域限制在消费与存储中也有种种不便因素与不合理之处，而且苏州五个县级市消费总额占到全市的三分之二，但刷卡消费量却只占全市的三分之一。一方面是苏州乡镇地区市民的刷卡意识不强；另一方面也与苏州乡镇及农村地区的银行网点分布不均有关。在苏州农村，除了苏州农村商业银行、苏州农业银行、苏州邮政储蓄银行自助设备及开通联网联合 POS 机等方面还正常运作外，其他商业银行不但不“增设” ，反而出现了“调整收缩”的现象。因此通过此次项目的顺利开展，将有利于苏州居民与新苏州人的消费行为优化、有利于促进消费，为人民谋方便，带动经济发展，更有利于构建社会主义和谐社会，尤其在金融理财方面起到良好的带头作用。而且计划将涉及苏
13、州各乡镇及农村，弥补地域银行网点苏州世纪飞越公司 苏州名城卡商业计划书6分布不均的缺点，发挥地域性优势，而这不仅是银行业的一种延伸服务，更是一种社会责任。3、产品定位“苏州最优名城卡-一卡在手，畅游苏州 ”项目立足于苏州经济建设上，通过对于消费工具的资源整合与统筹帷幄的能力达到多方合作，共同受益的目的。项目通过市场调研与人群数据调查和划分进行统一定位，定位于方便大众的首选金融理财工具上，按照“苏州最优名城卡-一卡在手，畅游苏州 ”的口号与原则做到真正 “喜刷刷” 。4、财务可行性分析本项目总投资约为 500 万人民币，其中包括了呼叫中心的项目外包、广告支持与运营成本等。项目在自有资金和全投资下的采取净现值比较理想，满足财务的可行
