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1、“创造城市生活新高度”天悦花苑文化汇演暨二期开盘活动方案大唐策划主办单位:石家庄同航房地产开发有限公司协办单位:市委宣传部市电视台活动时间:2012 年 12 月 1 日上午 9:00-11:20(主要为客户下午到售楼处看房预留时间)一、 活动目的与意义:(1)通过文化汇演活动,丰富广大市民的精神文化生活,拉近与新乐市民(尤其是村镇客户)的距离。(2)扩大项目影响,建立高端与实力的形象。提升项目知名度与美誉度。(3)回馈一期客户,促进一期顺利交款。同时借助活动,带动前期积累客户的购房动力。(4)预告天悦花苑二期开盘信息,继续为新乐市民打造高端生活模式。(5)吸引目标客户群的关注并到访现场,营造
2、现场热烈气氛,为二期销售创造有利条件。二、 销售目标:(1)活动一月内实现二期销售 90 套;(2)实现客户积累 200 组。 备注:为结合活动促进销售,建议制定开盘两周(或一月)内购房优惠办法,直接促进开盘即热销的市场形势,带动二期在一定阶段内的持续热销。三、 活动方案:主题:创造城市生活新高度 备选方案一:生态宜居 和谐共享 方案二:宜居新乐 城市腾飞时间:2012 年 12 月 1 日上午 9:30-11:20地点:新乐市礼堂票务:共计 960 张,分配如下、1已购房客户每组 3 张,130 组客户共计 400 张。2活动开始前积累优质客户(拥有购买二期可能性) ,每组可酌情赠送 1-2
3、 张,共计约 200 张。3各村镇每个村委会赠送 2 张,共计约 160 张。4新乐重点政府、事业单位(学校等) 、重点企业(银行等) ,共计约 150 张。5市领导、重点关系赠送共计约 50 张。四、 活动方案:第 1 节:二期开盘(展示项目品质,告知开盘信息,展示项目价格。 )第 2 节:文艺汇演(精彩纷呈的文艺表演,建议邀请 1-2 位较为知名的演员。 )第 3 节:物业签约仪式(展示项目物业水平,促进客户对项目品质的认知与认同。 )第 4 节:现场抽奖(此环节穿插在文艺表演中间,抽奖为活动中抽取幸运观众,获得奖品与购房基金。如此既可加强项目在市民心中的印象,还能拉动现场气氛。 )五、
4、活动整体程序:时间节点 内容版块 版块内容活动前 2 周 确定合作伙伴 与宣传部/电视台建立合作关系(活动录播) 。二期单页/活动单页派发。活动前 1 周 前期宣传电视台播放活动预告信息(当地新闻或天气预报前后) 。活动前 3 天 宣传物料安装 道旗/跨街横幅/看房通道布置完毕。活动前 1 天 现场布置 舞台布置/现场包装/活动彩排。8:30-9:00 观众入场 门口设置 4 位礼仪接待,观众检票入场。观众入场时在“预祝天悦花苑二期继续热销”的背景板上签名。9:00-9:05 活动开始 主持人宣布活动启动及介绍到场贵宾。9:05-9:15 二期开盘仪式 项目总经理宣布项目二期正式开盘,LED
5、播放项目宣传片,现场点燃冷焰火。9:15-9:25 开场舞蹈9:25-9:35 歌曲节目(2 首)9:35-9:45 物业签约 邀请恒辉物业与项目总经理上台进行签约仪式。9:45-9:55 物业讲解 恒辉代表人讲解项目未来物业服务。9:55-10:05 明星演唱歌曲(2 首)10:05-10:15 销售促进 (明星与主持人共同参与)展现项目园林、户型、物业等优势,之后揭示项目价格,展现项目二期优质性价比。同时宣布开盘两周内的促销政策。10:15-10:25 魔术或杂技表演(最好能融合项目卖点)10:25-10:45 超级模仿秀 3 位模仿歌星或名人比较好的艺人进行模仿表演。10:45-10:5
6、5 抽取幸运关注,超级模仿秀评选抽取 5 名幸运观众,上台领取奖品,并对模仿秀艺人进行投票评选。最佳模仿者获得礼品。10:55-11:05 热舞表演11:05-11:15 演员合唱 所有演员上台合唱,预祝项目二期热卖。11:15-11:20 活动结束 主持人感谢观众,邀请客户下午到售楼部看房,宣布活动结束。六、 媒体宣传推广计划(1)推广策略在本次文艺活动的基础上,释放项目二期开盘信息及项目价值,分为三个阶段进行重点传播推广,以期达到最大化的传播项目信息,促进更多成交。推广阶段:活动筹备期活动开展时活动举行后(2)推广阶段(1)活动筹备期本阶段重点释放本次活动信息及二期开盘信息。1媒体推广a.
7、 电视媒体:与本地电视台合作,通过本地新闻或者屏幕文字信息,以及 10 秒钟的宣传短片。传播项目活动及二期开盘信息,覆盖到全市范围。b. 短信媒体:活动筹备期进行 2 次短信,每次 10 万条,重点覆盖意向客户,及本市中高端人群。c. 网络推广:在搜房网、腾讯、新浪地产等上预告活动及开盘信息。2物料推广a. 活动宣传单页、二期项目单页的设计制作。b. 活动门票的设计及印刷。c. 礼堂前拱门制作,礼堂入口处设计包装、跨街宣传横幅的制作。d. 售楼部内部包装、售楼部宣传条幅制作。e. 道旗设计、制作。f. 活动现场易拉宝的设计制作。g. 项目看房通道的包装。h. 项目现场条幅的更换。(2)活动开展
8、期本阶段重点通过活动现场,收集活动后的一手宣传资料,以及在活动现场进行项目信息传播。1推广重点与新乐电视台合作,采集活动视频宣传资料。在活动现场的人群中,发放项目宣传单页。活动现场,布置项目宣传易拉宝,释放项目信息。活动舞台上,放映项目宣传片;并在活动间隔间,由主持人主持项目的宣传。活动中穿插进行抽奖,比如“天悦花苑有奖问答(关于项目信息的问题) ”,回答对了则有小奖品。(3)活动举行后本阶段通过媒体渠道,释放活动成功举办的信息,及二期开盘和优惠信息,并扩大项目在新乐的影响力,吸引人们的购买欲望,最终实现成交。1媒体推广电视媒体:通过本地新闻和专题的形式,录播本次活动的 VCR。网络推广:在搜房网、腾讯、新浪地产等上传播项目活动成功举办的信息。短信媒体:告知市民从电视上观看活动,及项目销售信息。七、 经费预算(由王总/候总制定)八、 准备工作时间表(由王总/候总制定)大唐策划2012-11-13