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1、“创造城市生活新高度”天悦花苑文化汇演暨二期开盘活动方案大唐策划主办单位：石家庄同航房地产开发有限公司协办单位：市委宣传部市电视台活动时间：2012 年 12 月 1 日上午 9:00-11:20（主要为客户下午到售楼处看房预留时间）一、 活动目的与意义：（1）通过文化汇演活动，丰富广大市民的精神文化生活，拉近与新乐市民（尤其是村镇客户）的距离。（2）扩大项目影响，建立高端与实力的形象。提升项目知名度与美誉度。（3）回馈一期客户，促进一期顺利交款。同时借助活动，带动前期积累客户的购房动力。（4）预告天悦花苑二期开盘信息，继续为新乐市民打造高端生活模式。（5）吸引目标客户群的关注并到访现场，营造
2、现场热烈气氛，为二期销售创造有利条件。二、 销售目标：（1）活动一月内实现二期销售 90 套；（2）实现客户积累 200 组。 备注：为结合活动促进销售，建议制定开盘两周（或一月）内购房优惠办法，直接促进开盘即热销的市场形势，带动二期在一定阶段内的持续热销。三、 活动方案：主题：创造城市生活新高度 备选方案一：生态宜居 和谐共享 方案二：宜居新乐 城市腾飞时间：2012 年 12 月 1 日上午 9:30-11:20地点：新乐市礼堂票务：共计 960 张，分配如下、1已购房客户每组 3 张，130 组客户共计 400 张。2活动开始前积累优质客户（拥有购买二期可能性） ，每组可酌情赠送 1-2
3、 张，共计约 200 张。3各村镇每个村委会赠送 2 张，共计约 160 张。4新乐重点政府、事业单位（学校等） 、重点企业（银行等） ，共计约 150 张。5市领导、重点关系赠送共计约 50 张。四、 活动方案：第 1 节：二期开盘（展示项目品质，告知开盘信息，展示项目价格。 ）第 2 节：文艺汇演（精彩纷呈的文艺表演，建议邀请 1-2 位较为知名的演员。 ）第 3 节：物业签约仪式（展示项目物业水平，促进客户对项目品质的认知与认同。 ）第 4 节：现场抽奖（此环节穿插在文艺表演中间，抽奖为活动中抽取幸运观众，获得奖品与购房基金。如此既可加强项目在市民心中的印象，还能拉动现场气氛。 ）五、
4、活动整体程序：时间节点 内容版块 版块内容活动前 2 周 确定合作伙伴 与宣传部/电视台建立合作关系（活动录播） 。二期单页/活动单页派发。活动前 1 周 前期宣传电视台播放活动预告信息（当地新闻或天气预报前后） 。活动前 3 天 宣传物料安装 道旗/跨街横幅/看房通道布置完毕。活动前 1 天 现场布置 舞台布置/现场包装/活动彩排。8:30-9:00 观众入场 门口设置 4 位礼仪接待，观众检票入场。观众入场时在“预祝天悦花苑二期继续热销”的背景板上签名。9:00-9:05 活动开始 主持人宣布活动启动及介绍到场贵宾。9:05-9:15 二期开盘仪式 项目总经理宣布项目二期正式开盘，LED
5、播放项目宣传片，现场点燃冷焰火。9:15-9:25 开场舞蹈9:25-9:35 歌曲节目（2 首）9:35-9:45 物业签约 邀请恒辉物业与项目总经理上台进行签约仪式。9:45-9:55 物业讲解 恒辉代表人讲解项目未来物业服务。9:55-10:05 明星演唱歌曲（2 首）10:05-10:15 销售促进 （明星与主持人共同参与）展现项目园林、户型、物业等优势，之后揭示项目价格，展现项目二期优质性价比。同时宣布开盘两周内的促销政策。10:15-10:25 魔术或杂技表演（最好能融合项目卖点）10:25-10:45 超级模仿秀 3 位模仿歌星或名人比较好的艺人进行模仿表演。10:45-10:5
6、5 抽取幸运关注，超级模仿秀评选抽取 5 名幸运观众，上台领取奖品，并对模仿秀艺人进行投票评选。最佳模仿者获得礼品。10:55-11:05 热舞表演11:05-11:15 演员合唱 所有演员上台合唱，预祝项目二期热卖。11:15-11:20 活动结束 主持人感谢观众，邀请客户下午到售楼部看房，宣布活动结束。六、 媒体宣传推广计划（1）推广策略在本次文艺活动的基础上，释放项目二期开盘信息及项目价值，分为三个阶段进行重点传播推广，以期达到最大化的传播项目信息，促进更多成交。推广阶段：活动筹备期活动开展时活动举行后（2）推广阶段（1）活动筹备期本阶段重点释放本次活动信息及二期开盘信息。1媒体推广a.
7、 电视媒体：与本地电视台合作，通过本地新闻或者屏幕文字信息，以及 10 秒钟的宣传短片。传播项目活动及二期开盘信息，覆盖到全市范围。b. 短信媒体：活动筹备期进行 2 次短信，每次 10 万条，重点覆盖意向客户，及本市中高端人群。c. 网络推广：在搜房网、腾讯、新浪地产等上预告活动及开盘信息。2物料推广a. 活动宣传单页、二期项目单页的设计制作。b. 活动门票的设计及印刷。c. 礼堂前拱门制作，礼堂入口处设计包装、跨街宣传横幅的制作。d. 售楼部内部包装、售楼部宣传条幅制作。e. 道旗设计、制作。f. 活动现场易拉宝的设计制作。g. 项目看房通道的包装。h. 项目现场条幅的更换。（2）活动开展
8、期本阶段重点通过活动现场，收集活动后的一手宣传资料，以及在活动现场进行项目信息传播。1推广重点与新乐电视台合作，采集活动视频宣传资料。在活动现场的人群中，发放项目宣传单页。活动现场，布置项目宣传易拉宝，释放项目信息。活动舞台上，放映项目宣传片；并在活动间隔间，由主持人主持项目的宣传。活动中穿插进行抽奖，比如“天悦花苑有奖问答（关于项目信息的问题） ”，回答对了则有小奖品。（3）活动举行后本阶段通过媒体渠道，释放活动成功举办的信息，及二期开盘和优惠信息，并扩大项目在新乐的影响力，吸引人们的购买欲望，最终实现成交。1媒体推广电视媒体：通过本地新闻和专题的形式，录播本次活动的 VCR。网络推广：在搜房网、腾讯、新浪地产等上传播项目活动成功举办的信息。短信媒体：告知市民从电视上观看活动，及项目销售信息。七、 经费预算（由王总/候总制定）八、 准备工作时间表（由王总/候总制定）大唐策划2012-11-13
