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1、金色年华 李克，一位经历过三次创业 失败的8O后大学生最终找到了 他的创富之路家电清洗。短 短三年，这家公司就从最初投入 的2万元升值到了数百万元。日 前，李克向记者讲述了他创业的 辛酸与快乐、经验与收获。 目标：在创业板上市 李克在2006年创办郑州蓝清 科技有限公司(下称蓝清)，到 2009年，营业额已经突破300万 元，净利润也已经增长到了150 万元以上。企业的快速增长和良 好的行业前景奠定了李克将企业 做大的信心。“在创业板上市，已 经在公司的规划里了。”这个 1981年出生的年轻人坚定地说 道。 蓝清最初是以清洗家电为主 要业务，而现在已将业务重点放 在了带电清洗上，因为李克发现
2、这才是利润增长的关键点。李克 解释说：“所谓带电清洗是应用特 制的专用清洁剂，在各种精密电 设备、电力机械设备等正常运行 的情况下对其直接清洗。而清洗 的目的就是对这些昂贵的设备进 行保养，防止其漏电、短路、信号 弱及延长使用寿命等。” “比如郑州移动公司、中国电 信的河南多个分公司、河南省委、 小浪底枢纽管理局等多家单位都 是我们的客户，交换机、移动基站 等内部很容易布满灰尘等，通过 清洗，可以防止设备故障，提高设 备的工作效率。”已经初尝甜头的 李克认为，这可是一块竞争对手 并不多的领域。此时，蓝清未来的 多项规划已在他的脑中诞生。 兼职带来创业梦 在三年内，李克公司的地址 换了三次，也代
3、表了三个不同阶 段，从最初的居民楼，到有些破旧 的办公楼，不久前，蓝清又挪到了 繁华的郑州国贸中心。站在位于 第22层的公司里，李克回顾这6 年来的创业路程真可谓悲喜交 加。 2003年大学毕业后，李克选 择了自己创业，而这个决定，源自 他大学期间的段打工经历。暑 假时，为了挣些零花钱，李克在大 街上找工作，莽莽撞撞地就进了 连锁店避风塘当服务员。没想到 由于工作卖力，开学后店长硬是 拉着他不让走，不仅提升他为领 班，还让步同意李克上午上学、下 午上班。 “正是这段经历，让我开始了 创业之路，”李克说，“避风塘有着 规范的经营模式，我管理着30多 人。毕业后，我觉得自己拥有了创 业的能力。”于
4、是，李克在学校附 近模仿避风塘的模式开起了茶餐 厅。DIY的室内设计，良好的成本 控制，只经过四五个月，茶餐厅就 开始盈利了。 一连串的打击 没想到最初的贵人倒成了日 后李克最不想提起的回忆，也让 他结束了第一次创业，进入了一 个长达两年的低谷。 GOLDENTIMES 20101019 -创业先锋- 金色年华 在茶餐厅经营蒸蒸日上之 时，一个人提着80万元找到李 克，希望和李克共同经营茶餐厅。 李克也觉得这是一个可以扩大店 规模的机会，便欣然接受。没想 到，两人不仅经营思路不同，那个 合伙人还有很强的占有欲。李克 慢慢觉得自己被排挤了，内讧对 于一个企业来说是致命的，生意 日渐冷清。终于有一
5、天，李克拿着 当天的营业额300元净身出户。 “当时，对于这次合伙我竟单 纯地连合同都没签。”李克感慨。 这次失败让李克变得无所有。 每天大把大把地掉头发，煎熬和 委屈充斥着这个年轻人脆弱的 心。 李克说，他一直把时间视作 生命。在短暂的调整后，他又先后 开了饭店和烟酒店，都是小投资， 但同样以失败告终。 绝境中发现商机 李克说：“如果发现路走得不 对，那就很快认输，为下一步开始 节省时间。” 无意中看到一条关于居民寻 找家电清洗的新闻，让李克觉得 这里大有商机。由于这是一个新 兴行业，一无所知的他先是研究 整个行业的发展趋势，又辗转多 个地方进行实地市场调研。在确 定了这是个好项目以后，李克
6、便 一头扎进当地的一家家电维修 部，从零开始，学习基本功，了解 家电的内部结构和维修。 苦心学习半年后，有了项目、 有了技术的李克开始寻找资金。 20 l GOLDENTtMES 201010 这次，他吸取了最初的教训，在找 到了一个志同道合的出资人的基 础上，利用合同对双方的责任义 务等做了详细说明。 2006年，蓝清开始营业。白天 李克带着仅有的三个员工跑市 场，在烈日下的大街上发传单、扫 楼、在小区做活动、跑单位，晚上 看营销光盘，现学现用。在洋溢着 创业激情的日子里，他丝毫没有 觉得累。一个月后，他们迎来了第 一笔买卖40台空调的清洗。 虽然钱不多，但足以给李克信 心我的项目是有市场的
7、! 创业之路仍在继续 在李克看来，创业前期把成 本降到最低，才能在前期困难的 阶段生存下来。他很喜欢一句话： 大部分创业者都牺牲在成功前 夕，原因是没有坚持再往前多走 这一步。 李克说：“现在的蓝清综合实 力已经可以在省内排第一了，在 我四十岁前一定能实现上市这个 目标，成为行业领袖。”但是在这 个年轻人面前也有不少障碍。自 从2008年后，公司变化比较大， 发展越来越快，他每天工作的时 间都在十六七个小时。如此忙碌， 让李克以至于在今年的春节不得 不提前回家养病，而医生给出的 诊断为“太过劳累”。 李克为何如此忙碌，正像许 多创业者一样，很难从亲历亲为 的打拼者摇身变为一个“撒手大 爷”似的
8、管理者。李克虽然也确实 在慢慢地尝试放权，但他却面临 着一个难题人才。 有困难、有希望，有沮丧、有 欣喜，有失落、有意外，创业者李 克继续行走在创业的路上。 创业秘籍：选准客户很重要 李克说：“选项目固然重要， 但只是开了个好头，后面要看创 业者的运作执行能力，否则再好 的想法和思路也是梦一场。” 在接到第一笔单子后，李克 就做了许多总结。“比如询问客户 是如何联系上我们的，客户的建 议，客户还需要我们提供哪些服 务等，随着业务的增加，经验当然 也越来越丰富。”李克慢慢将业务 和技术领域分开，提高了效率后， 增加了中央空调清洗、通信电力 设备带电清洗等业务，把单个订 单的业务量从千元直接拉升到了 万元，甚至几十万元。 现在蓝清的主要客户及未来 发展重点就是行政事业单位、大 型国有企业，包括政府部门、医 院、学校、银行、电信等。李克笑着 说：“在经济危机的情况下，我们 公司不仅没有缩减，反而大步扩 张，跟我们目前的客户分布有很 大关系。”他的另一类重要客户就 是私营企业，如网吧、酒店、各种 娱乐场所。李克说：“企业主关心 机器损耗、成本开支问题，所以， 我们一般直接将清洗后能节能省 电、减少损坏的几率、减少维修费 用等这些具体数字呈现给客户。”
