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1、说说保险,十话十说话保险,泉州中支个险业务中心 2009年3月25日,你最想听什麽？,天下第一,是福不是祸？是祸躲不过!,一说保险,人寿保险的 大目的：救急防贫,1,一个人可能遇到的紧急情况有哪些？1、自己或家人生病，尤其是生大病；2、自己或家人遭遇意外事故而身体受伤；3、自己或家人因疾病或意外事故而残废；4、自己或家人（家庭主要收入者）死亡。任何人遇到以上任何一种情况，都必须支付大量的金钱，同时伴随着收入的减少。没有钱、钱不够、花光储存许久的备做它用的钱。急而无奈、穷而无奈，是人人不愿遭遇的事情。人寿保险可以使你避免如此窘迫，因为它可以用最快的速度制造大量的现金。,二说保险,人寿保险只卖 个
2、商品：时间、金钱,2,1、如果你没有时间，我们就付给你大量的金钱；2、如果你有足够的时间，我们就连本带利还你的钱。所谓的“没有时间”指的是：一个人再不能为他的家人赚取生活的费用、受教育的费用、医疗的费用、娱乐的费用；那么，人寿保险会向他的家人支付一大笔金钱，如同支付了他今后“工作若干年”的收入。所谓的“有足够的时间”指的是：一个人在退休后将度过漫长的岁月，活到80岁、90岁、乃至100岁；这令人羡慕的长寿，需要大量的金钱支付生活所需；人寿保险会因为他在年青时曾日积月累地交纳过20年或30年的保险费而向他一次性（或逐年或逐月）支付养老金，使他能心情愉悦地颐养天年。,三说保险,人寿保险能够帮你承担
3、起 大家庭责任,3,为人一世，有三大家庭责任必须承担：1、赡养父母 父母辛苦一生，理当享受子女孝敬， 快乐生活，颐养天年。2、恩爱夫妻 十年修得同船渡，百年修得共枕眠； 夫妻理当共享生活，互敬互爱。3、抚育子女 抚养子女成长，教育子女成才，既 是家长得旨于天的责任，也是子女 先天拥有的权利。三大责任既有浓浓的感情，也需要多多的金钱；人寿保险销售给你的时间和金钱，帮你承担起这三大责任。,四说保险,人寿保险能够帮你分担 大压力,4,人生在世，生老病死这是大自然的规律。生：生存需要物质、生活需要品质、生命需要价值；万 一没有了赚取 金钱的 能力与时间，这三方面又如何保 证呢？老：收入减少、支出见多、
4、身体渐弱 结束几十年的工作后，你将 怎样快快乐乐地度过晚年生活？你准备好了足够的养老金了吗？病：这是人生中唯一可以由自己改善的自身的不适状态；但是不论小 病还是大病，你都必须支付医疗费，你准备好了吗？死：人，终归有大限之时 向前人看，你光宗耀祖了吗？向后人看， 你留下的是债务还是财富？ 生老病死的四大压力，人人必须面对，人人必须处理。 人寿保险至少在财务方面帮你减轻压力，使你的人生多些快 乐，少些忧愁。,五说保险,人寿保险为你一生提供 大保障,1、收入的保障：保证在事遇万一时，为你和你的家人提供相当于今后若干年收入的现金；2、财产的保障：保证你的财产一定是你的，同时保证你家族的财产 永不缩水；
5、3、家族前途的保障：保证你实现子女享受高等教育的计 划，实现 家族永世鼎盛的梦想；4、家庭责任的保障：使你能够真正做到“孝敬父母”、 “抚育子女”、 “夫妻互敬互爱、相依为命”；5、生命价值的保障：不仅是几万或几百上千万的身价，更保证你在 生病、伤残时有医疗费和生活费；保证你的家人不因债务而穷困 潦倒、斯文扫地；保证你的晚年生活幸福美满。总之，人寿保险 可以保证你的人格尊严。,5,六说保险,人寿保险事关 个 门,人寿保险并不是一个复杂的事情，它关怀的都是与老百姓日常生活息息相关的事：1、家门：这是你享受天伦之乐的地方，也是你休养生息的地方，物质基础的重要性同时也就是你奋斗的主要动力之一；2、校
6、门：你和你的子女受教育的程度，在你们未来的前途中起着至关重要的作用；3、厂门：你赚取收入的地方 包括企业、机关、股市、自己的店铺等，你必须保证你的工作能力； 4、店门：你消费的地方 包括商场、菜场、银行（贷款）、房地产商、汽车销售商、律师事物所等，你必须保证你的支付能力；5、医院门：在很大程度上恢复健康就是恢复思考能力与工作能力；6、天堂门：人生至此，你准备将一生努力挣得的家产全部交给自己的家人还是将其中的一半交给税务局？或者是：你给家人留下的将是财产还是债务？人寿保险所能起到的巨大作用是：你和你的家人能避免或抵御突如其来的财务危机。,6,七说保险,人寿保险涉及到你周围的 种人,7,1、你的父
7、母：在晚年时，需要你精神与物质两方面的孝敬；即 使你先父母而去，也必须保证他们的物质生活；2、你的夫（妻）：你必须保证在事遇万一时不让她（他）一个 人独自 艰辛地苦撑家业或在不惑之年再度弱体求工；3、你的子女：在未成年时，他们绝对需要以你的收入来保证自 己的生活、学习（成长与成才）；4、你的合伙人：你必须保证在关键时候他们不会拿走属于你家 人的那一部分财产；5、你的雇员：优于其他公司的保障会留住人才；6、你的债权人：你的保证资金越充足，他们越不急于讨债；7、你的救助人：你必须付的起律师与医生的救助费用。,八说保险,人寿保险准备作用的 个比喻,8,人寿保险也许不是必需品，但绝对是必备品。其实，我
8、们的生活中有许多经年不用的东西或很少使用的东西都是必不可少的，例如：蜡烛（1）、针线（2）、洗衣皂（3）、亲戚或朋友多年前留下的地址和电话（4）；其实，我们有时候会买回许多相同的东西，以备用时拿来就有，例如：一次吃不完的食品（5）、多套衣物（6）；我们都会做这样的事：家中有数百本藏书（7）、到一个新地方，先打听医院、商场、公共汽车线路、买张交通旅游图（8）。以上这些无非是图个方便，以备用时拿来就有。人寿保险是从金钱方面为我们自己和我们的家人预先做好的准备，目的也非常简单：平时准备着，关键要用的时候，拿来就有。,九说保险,人寿保险能够帮你做好 个规划,衣、食、住、行、医疗、娱乐、教育、交际、投资
9、，这是人生必做的九个规划 无论你有意或是无意。 衣食住行：生活的最基础的四个内容，首先要保证收入；医疗、教育：生活中必不可少的内容，首先要保证收入；娱乐、交际：生活品质内涵最真实的反映，首先要保证收入；投资：无论是向健康投资还是向智力投资，首先要保证的仍然是收入；假如你是向生意投资，你至少也要留出医疗教育的准备金。人寿保险能够为你做的就是：保证你的收入，并帮助你用少量的钱做好巨额的医疗与教育准备金 ，从而增大你投资的额度。人寿保险帮你合理、有效的安排和使用资金，创造更大效益。,9,十说保险,人寿保险相关的 个词所体现的宏旨,10,柏特 派罗讲：销售更多的寿险保单，把幸福和安全带给更多的家庭；销售更多的心灵上的安详，销售更多美好的将来！这就是我全部的愿望 不但为了你自己，也为了我们的公司。1、幸福；2、安全；3、家庭；4、心灵、5、安详；6、成长；7、未来；8、理想；9、自己；10、单位。这十个词表现出了简单后面的伟大：通过让更多的家庭享受寿险的保障，即通过我们更加努力的管理带来更多的业绩，使我们的周围变得更美好！,谢谢,
