一心一意 品质好漆12.22原版

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1、“一心一意 品质好漆”陕西宝塔山油漆股份有限公司2011 年销售工作会议策划方案- 1 -一心一意 品质好漆宝塔山漆 2011 销售工作会议在 2010 年销售任务提前完成的背景下，将 2011 年定为宝塔山漆品牌服务提升年。“一心一意 品质好漆”为公司核心发展目标，分别在产品研发、产品生产、销售策略、产品售后各个方面深化细化。2011 年宝塔山漆销售工作会议的主题为“一心一意 品质好漆” ，引导经销商在 2011年的销售策略。一、活动筹备分工1、总负责：王瑛2、销售网络服务部负责人：淡梅工作内容：会议通知、接待；食宿安排；收取会费；礼品发放（会议手册发放） ；颁奖大会筹备及奖品购置；协助会场

2、布置；负责进行客户满意度调查；签订合同。3、行政人资部负责人：刘琦工作内容：晚会组织；公司中高层组织；新进员工的组织；发放公司中高层餐劵。4、销售内务部负责人：范恩平工作内容：客户接送；礼品运输。5、财务部负责人：张利平工作内容：账务校对；传导发票开具注意事项；税收政策等。6、家装漆销售部：负责人：淡美红工作内容：家装漆推介展区的设计督促、布置及会议期间的接待、管理工作。7、宝塔山广告负责人：李斌工作内容：会议策划；会场布置；协助公司组织会议；合影的组织与联系。2、与会人员统计1、各地区经销商负责人（140 人）2、宝塔山漆公司中高层（20 人）3、宝塔山漆公司销售网络服务部经理及技术中心、新

3、进员工（80 人）- 2 -3、会议时间2010 年 12 月 27 日2010 年 12 月 29 日4、会议地点茂林大酒店5、会议具体时间安排费用见附件 36、会议广宣物料见附件 1.七、2010 年奖项设置及奖品安排日期 时间 议程 负责人 备注全天报到 分发房间及会议议程 淡梅 接待并安排房间，发放参会资料。8：0014：00 会场布置 宝塔山广告12 月 27 日18：3020：30 招待晚宴 淡梅7：008：00 自助早餐 淡梅表彰大会 淡梅8：3011：30会议照相、摄像 宝塔山广告11：3012：00 会后大合影 宝塔山广告12：0013：30 招待午宴 淡梅 中高层必须参加参

4、观乳胶漆新生产线 淡梅参观新产品生产线 淡梅财务校对 张利平15：3018：30合同签订 淡梅18：4019：40 自助晚餐 淡梅12 月 28 日19：3021：30 晚会 刘琦7：008：00 自助早餐 淡梅8：3011：30 培 训 宝塔山广告11：4013：30 自助午餐 淡梅分组座谈 淡梅 中高层必须参加14：3017：30客户满意度调查 淡梅12 月 29 日17：4019：00 招待晚宴 淡梅12 月 30 日 8：0012：00 欢送经销商 范恩平、淡梅- 3 -1、销售状元奖-3 名2、销售精英奖-7 名3、销售明星奖-7 名（各区域选择业绩第一的经销商，若已获 1、2 奖项

5、，依次后推）4、销售增长最快奖-7 名（各区域业绩增长最快的经销商，若已获 1、2、3 奖项，依次后推）5、工业漆销售奖-1 名6、墙面漆销售奖-1 名7、木器漆销售奖-1 名8、白乳胶明星奖-5 名9、最佳店员奖-10 名（若店员未到由各大区经理代领）10、配车奖 - 5 名（根据实际情况确定获奖人数）奖品及安排见附件 2.8、分组座谈安排1、多功能会议室：参会客户：关中大区（45 人） 、甘肃区域（20 人）参会负责人：李松财参会人员： 淡梅 侯江涛 王军强 淡美红 张 昭 虢海泉 刘军浦 张春 张晓强 刘 佳 李超宏 刘维江 费格杰 技术人员：晋军 陈鑫 陈杰 郭雯 闫星星组织：刘涛 记

6、录：符永宁 参会人数合计：87 人2、601 会议室：参会客户：华北大区（5 人） 、宁陕大区（11 人） 、晋蒙大区（10 人）参会负责人：王瑛 参会人员： 任远强 杨峰 张丽平 费国富 刘琦 刘疆波 郭瑞涛 张宁波 王旭辉 康龙 张耀红 邹振利 郭桥 康永社 张志奇 解雷鸣 晁銮 技术人员：邵醒民 王小刚 邵海龙 马宁博 符亚妮组织：夏超 记录: 杨鹏 参会人数合计：52 人 3、301 会议室：参会客户：中原大区（23）参会负责人：薛雅玲参会人员： 边建斌 刘宪文 曲文文 陈建伟 刘军平 唐广洪 程涛 岳鹏波 李超 陆明玉 李昌龙 李智杰 杨林 刘明合 解沙宁 罗凯技术人员：夏克龙 刘娟

7、荣 白卓鑫 陈洪涛 熊霄组织：李小宣 记录: 谢涛 参会人数合计：47 人4、401 会议室：参会客户：西北大区（9 人） 、西南大区（14 人） 、陕南区域（6 人）参会负责人：任崇理参会人员： 杨鹏刚 杨党练 范恩平 吴访朝 李 刚 李小峰 简小兵 徐 路 李卫- 4 -君 赵永强 马小波 丁文颖技术人员：刘晓庆 齐晓丽 汪延茂 陈安强 魏子库 王懿组织：程保杰 记录: 卢智 参会人数合计：51 人9、会议总结宝塔山传媒公司负责10、会议议程：1、时间：2010 年 12 月 28 日 8:2011:30 2、地点：茂林酒店二楼多功能厅3、会议主持：任崇理4、主席台就坐人员：高管人员 5、

8、与会人员：各地网络经销商负责人（140 人）宝塔山漆公司中高层（20 人）宝塔山漆区域销售经理及技术中心、新入职员工（80 人）议程：8：20 参会人员全部到位，会场播放音乐（ 步步高 ）8：30 主持人宣布会议开始，全体起立，唱国歌8：33 宣布会议议程及会场纪律8：409：30 王瑛2010 年销售工作报告及 2011 年销售工作计划 9：3010：10 颁奖最佳店员奖（10 名） ，颁奖人：王瑛（获奖旁白）激情是他们的本性，加上专业的涂料销售素质，加班加点，不讲价钱。使他们成为经销商的左膀右臂。公司决定将 2010 年度最佳店员奖颁发给白乳胶销售明星奖（10 名） ，颁奖人：边建斌（获奖

9、旁白）他们以德治商，诚信为本，以自己的智慧和行动，赢得了员工的认同、用户的信赖、业界的赞誉、厂商的双赢！2010 年他们在宝塔山白乳胶销售战线上取得了辉煌的战果。公司决定将白乳胶明星奖颁发给销售增长最快奖（7 名） ，颁奖人：薛雅玲- 5 -（获奖旁白）市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，他们迎难而上，无论炎炎夏日还是凛冽寒天，他们整日奔波市场上，积极开拓新的渠道，寻找新的利润增长点。心有多宽，市场就有多大， 2010 年的数据记录着他们不断超越、勇攀高峰的骄人业绩。 （为了表彰他们锲而不舍、力争上游的拼搏精神，公司决定将 2010 年度销售新星奖颁发给）销售明星奖（7 名） ，颁奖人：任远强

10、（获奖旁白）不变的信念，他们始终把自己当作宝塔山大家庭的一员。它们以严谨的作风，使宝塔山漆从非凡走向卓越；它们以明晰的思维，引领各区域销售事业的航船驶向成功的彼岸。它们是大家学习的楷模。公司决定将销售明星奖颁发给墙面漆销售奖（1 名） ， 颁奖人：任崇理（获奖旁白）2010 年，他在墙面漆销售方面走在了前列，吹响了宝塔山墙面漆和同类品牌竞争中的胜利号角，进一步巩固了宝塔山墙面漆的品牌形象。 （为了表彰他 2010年墙面漆销售中取得的辉煌成绩，公司决定将 2010 年度墙面漆销售奖颁发给）木器漆销售奖（1 名） ，颁奖人： 张强（获奖旁白）他紧盯目标，用骄人的业绩征服了木器漆市场，他们是宝塔山木

11、器漆营销战线上的一面旗帜。公司决定将 2010 年度木器漆销售奖颁发给工业漆销售奖（1 名） ，颁奖人：韩平印（获奖旁白）它，被当做是宝塔山工业漆销售领域的一面旗帜。2010 年，它曾创 万元的销售奇迹。它的历史，注定会被收入宝塔山公司油漆销售领域经销商创业的案例教程。宝塔山漆石油钻井领域应用的建立，一个接轨国际的销售平台的打造，正在预示它进一步的辉煌它就是 2010 年度工业漆销售奖的得主配车奖（2 名） ， 颁奖人：李松财- 6 -（获奖旁白）他们处变不惊，淡定致远，以拼搏战胜风雨，以奋进迎接阳光。勇者无畏，天道酬勤，他们用自己骄人的业绩诠释了“勤大”全部涵义。公司决定将配车奖颁发给销售精

12、英奖（7 名） ，颁奖人：王瑛（获奖旁白）在过去的一年里，他们不断调整销售策略，灵活运用销售技巧，在竞争中走出了一条创新之路。 （为了表彰他们在销售领域所做出的创新工作，公司决定将2010 年度销售精英奖颁发给）销售状元奖（3 名，佩戴花环） ，颁奖人：李松财（获奖旁白）作为公司的三大经营支柱，他们在重重困难面前经受住了考验，他们广开思路，团结奋进，积极开拓市场，攻克了一个又一个的难关，用辛劳和汗水不断刷新着“经营业绩” ，又一次创造了宝塔山漆销售的历史新高。 （为了表彰他们的不平凡的业绩，公司决定将 2010 年度销售状元奖颁发给）10：1510：30 经销商代表发言 3 名（人员待定）（销

13、售网络服务部负责人选及稿子的审核）10：3011：20 公司董事长李松财先生讲话（50 分钟）11：20 主持人宣布会议结束，邀请参会人员在纪念墙合影留念。宣布 28 日下午参观厂区新生产线；宣布 29 日上午参加公司组织的培训；培训主题“品牌形象提升，迎合市场需求；销售渠道升级”同时宣布 29 日下午进行分组讨论（会议期间设置技术、家装漆咨询会议室，欢迎代理商前往咨询。 ） 。11：3012：00 会后合影（时间）地点：茂林酒店旗杆前方祝贺墙安 排：与会人员集体大合影；11、会议要求1、各组工作人员必须严格按筹备工作计划的进度要求推进工作；2、各部门负责人负责督促各工作组的工作按时完成；-

14、7 -3、会议期间公司人员必须统一着正装；新进员工着工作服。4、会议期间公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席。5、会议期间餐票必须配合会议参会证一起使用6、进入会场必须佩戴参会证附件 1：广宣物料报价（晚会奖品设置及报价）会场布置清单序号 项目 数量 单价 总额1 背景喷绘 21平米 12元 2522 签字墙 6平米 12元 723 签字墙桁架 16米 25元/天 11204 迎宾大道喷绘 119 12元 14285 迎宾大道桁架 90米 25元/天 22506 参会证 200个 3元 6007 嘉宾胸花 50个 3元 1508 拱门 2个 400元 8009 气球 16个 10

15、0元/天 160010 横幅 168米（14条） 5元/米 84011 花篮 10个 100元/鲜花 100012 家装漆展示区展板 6 个 80元/个 48013 签名册 2 套 80 元 16014 鲜花摆放 30 束 70 元 210015 晚会 1 等奖 1 名 价值 500 元礼品 50016 晚会 2 等奖 5 名 价值 300 元礼品 150017 晚会 3 等奖 10 名 价值 100 元礼品 100018 经销商奖牌 170 个 90 元 1530019 宣传册印刷费 200 册 10 元 200020 经销商纪念品 150 套 150 元 2250021 集体照 200 张 50 元/张 10000合计：65652.00 元附件 2：年度销售奖项及费用明细项目 数量 费用- 8 -销售状元奖 3 名 奖励台湾游（8500 元*6 名）每户奖两名名额销售精英奖- 7 名 奖励台湾游（8500 元*8 名）注：公司参加人员 5 名 台湾游（8500 元*5 名）销售明星奖 7 名 奖励价值 5000 元左右礼品销售增长最快奖 7 名 奖励 2000 元礼品工业漆销售奖 1 名 奖励价值 5000 元左右礼品墙面漆销售奖 1 名 奖励价