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1、 1销售预测计划制定实施与产销衔接管理会务组织：一六八培训网 时间地点：2017年04 月20-21日上海 04月22-23日深圳2017年08 月12-13日上海 08月25-26日深圳2017年12 月09-10日上海 12月23-24日深圳 学员对象：销售预测计划和生产计划主管/采购/ 经理/ 主管/计划人员/跟单人员、 生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/ 经理/ 主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。授课师资：不是职业培训师,而是在职执行管理者+富有实践经验培训师 +公司负责人费用：3800 元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）销售预测需求
2、计划是一个企业“大脑和心脏” ，学习制定销售预测计划 SOP 和MPS 产供销协同平衡拉动生产计划，缩短客户交货周期，提升准时交货和预测准确率，避免欠料和断料，并降低库存成本。提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度，提升准时交货和预测准确率2、预测及制定合理的短、中、长期 SOP 销售预测计划达成公司销售管
3、理目标3、建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变4、解决插单，急单，补单，加单。减单和消单 降低生产计划变化率5、建立滚动月度 SOP 计划产供销平衡会议制度，缩短交货周期 ,提高企业竞争力课程背景课程背景课程收益课程收益 2“60/40”时间原则( 学员 40%,讲师 60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/ 研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路） ，不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例.
4、 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走。-产供销协同平衡解决插单，急单，补单，加单。减单和消单-解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品）-第一室 销售需求管理/主生产计划衔接管理.销售预测和生产计划角色和定位-订单总指挥-惠州德赛西威汽车电子2.怎样建立/ 完善计划体系 - 3.年度销售计划/滚动月度销售计划 /滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行3.1 三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划 /编制和执行流程3.2 年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划 /滚动生产天计划编制和执行3.3 每周
5、出货计划制订和执行流程- 斗山机械3.4 每周出货计划和主生产计划衔接流程-青岛海信4.步步高销售计划管理手册实例分析第二室 销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程1 销售需求对计划管理的重要性- 销售需求制度和流程决定公司盈利成败1.1 销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析- 三星电子2 订单预测计划体系建模管理2.1 业务销售订单预测计划制订和执行流程制度-讲师现场诊断2.2 销售订单预测计划制定四种方法-美的2.3 销售运作计划制订八大依据-创维电器2.3.1 长沙博世销售运作计划制订八大依据实例分析3 李尔汽车内饰各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度课程大
6、纲：课程大纲：课程风格课程风格 34 惠州德赛西威汽车电子制定销售预测计划实例分析5 滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析5.1 青岛海尔滚动销售订单预测计划微调制度分析6 通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法7 提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤7.1 博西电器销售预测计划编制六大步骤实例分析8 产供销协同平衡解决插单，急单，补单，加单。减单和消单 长春大陆电子8.1 有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施-江森汽车配件尾声:当头棒喝捅破窗纸1 学习/ 兴奋一天,回到公司后 结合公司实际情况-2 通过学员成果发表- 体会分享/经验回顾/讲师点评3 实践/ 活
7、用所学五步骤Stephen Lei雷卫旭 香港理工大学 MBA,香港生产力促进局和香港工业署特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA 班特邀实战型讲师2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015 年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师” 、专业课程讲授专家、资深顾问。SCM 课程全国第一人。曽任某大型日港合资企业副总经理, 至今华颂集团股东之一。拥有二十七年的销售生产物料管理经验，讲授经验非常丰富，讲授/辅导过 9936 家中外企业(至 2015 底)、融集欧美。中、港、台多家企
8、业经验之精华，并由北京大学出版如何做好生产/物料采购计划控制系列丛书和时代光华出版光盘，特别是 2008/2009、2010 年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目，讲解深入浅出或浅入深出, 不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮。曾经讲授及辅导过的企业有：中国移动、中石油/中海油/ 中石化、中国北京联通、美的空调、联想、南方电网、深圳核电站、长江三峡电站、大唐电信、白沙集团、广东中烟、湖南中烟、湖北中烟（武汉卷烟厂） 、云南红河集团、中集集团、粤电集团、通用电气（GE ） 、株州南车时代、中航集团、哈气集团、东
9、方电气集团、东方电机、专家介绍专家介绍 4西门子机车、南车电机、中铁轨道系统.青岛四方、上海电气、西门子汽轮机、武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂、施耐德电气、阿海法电气、中国电子科技集团（军工） 、上海日立/日立电梯、上海松下半导体、索尼、西安杨森制药、石家庄制药、苏州/ 上海西门子、伟创力/捷普科技、庞巴迪机车、圣戈班、可口可乐、百事可乐、农夫山泉、蒙牛、河南思念食品、龙大食品集团、南京巴斯夫、拜尔、杭州/长沙博世、香港长实集团、东莞伟易达集团、加拿大北电、泰科电子/卡西欧电子、康明斯、广州辉门汽车配件、四维尔汽车配件、江森汽车配件、弗吉亚汽车配件、惠州德赛西威汽车电子、李尔汽车内饰、长春
10、大陆电子、长春富奥汽车配件、广本广爱兴汽车配件、上海米其林/固特异、中策橡胶、雅居乐房地产、美赞臣、珠江啤酒、步步高电子、格力空调、广州本田发动机、一汽大众发动机、上汽大众发动机、雅马哈柴油发动机、玉柴发动机、康明斯发动机、上柴发动机、北京福田发动机、无锡博世（BOSCH）发动机喷嘴、上海通用汽车、上海通用五菱/柳州五菱、成都丰田、华晨宝马、一汽大众、广州本田、上汽集团、海南马自达、比亚迪汽车、长安汽车、郑州日产、东风汽车股份有限公司（DFAC） 、东风神龙汽车、奇瑞汽车、北京福田汽车、中兴汽车、庞巴迪机车、北京 ABB 等多家知名企业。曾驻厂辅导：东莞诺基亚、艾默生、北京索爱、方正科技、青岛
11、海尔、青岛海信、惠州 TCL、创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子、 LG、冠捷电子、凯士比泵业、格兰富泵业、凯泉泵业、佛山泵业、安德里茨纸业机械、博世电机、三星电机、SEW 电机、三菱电机、 LG 电机、美的威灵电机、东芝电机、金泰德胜电机、日立电机、三菱机械、蒂森机械、OTIS、山东杰瑞、山东东营科瑞石油设备公司、来福士海洋石油工程公司、宏华石油设备公司、青岛天时海洋石油设备公司、日立挖机、小松挖机、徐工集团、徐工液压科技、普茨迈斯特机械、三一重工、三一重工挖机配件、斗山机械、中联重科、柳州重工、龙工集团、厦门重工、日立工程机械.国际煤矿机械 IMM、山河智能、林德叉车、浙江西子
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