创新工场汪华2012-2015年的移动互联网创业机会

《创新工场汪华2012-2015年的移动互联网创业机会》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创新工场汪华2012-2015年的移动互联网创业机会（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、创新工场汪华:2012-2015 年的移动互联网创业机会 创新工场汪华:未来三年的移动互联网创业 -我在移动开发者大会上的演讲谢谢大家！今天非常高兴有机会和所有的创业者交流移动互联网的事情。其实这个主题的演讲在最近两三年也做过好几回，但是今天跟以前的每次都不一样，我记得在 09、10 年做演讲的时候，还有点像布道或者是忽悠。今年可能已 经不一样了，因为大家都已经看到，移动互联网安卓、iOS 设备已经到了 5 千万用户。到外面去看，在大城市市场里面最热销的是 iOS 或者是安卓的手机。我们 看这个东西变得好，就像刚才说的，现在大家创业不做移动互联网都已经很过时，那我们现在在哪个点？其实我们现在在

2、非常好的点上，在移动互联网真正的爆发点，从去年到现在的 5 千万的移动互联网用 户，其实到现在还没有真正到主流用户群，第一批的iOS、安卓用户还是重度互联网核心用户，还是科技圈子里的用户，还是玩家，而从今往后是移动互联网真正 爆发的时候，移动互联网将增加到一亿，然后再扩展到 4.83 亿的互联网用户。所以说现在是一个真正的爆发点。我跟大家分享一些数据：因为我们有很多的移动互联网的业务，我们估计到今年年底真正在市场上的 iOS、安卓会有 6 千万，过去 6 个月 Top 应用的流量增长了 6 倍。还有 Top 应用的活跃用户数过去半年也增长了 4 倍。还有一个更重要的趋势是终端价格，从去年到今年

3、价格不断降低，厂商也在不断的开发新的方案，软件、硬件、系统，各方 面都成熟之后最重要的是终端价格。现在所有的厂商都在做安卓设备，现在走到市场上，1500 块钱上的手机全部的新款都已经是安卓，在所有国内的厂商明年的 手机研发计划和市场都是转向了安卓。而市场上已经推出了 1000 元价格点的，主流配置的安卓手机： HVGA 电容屏、600M 以上的 arm11；256MRAM+512M ROM，支持 GPS，相对齐全的感应器。而刚刚推出的展讯和联发科的新方案，能把这个价格继续拉低到 700。在中国市场上 1000 块钱以上的手机大概能占到中国手机销售量的 40%，而七八百块钱到一千块钱的大概又占到

4、另外的 30%，也就是说现在智能手机以 iOS、安卓为代表的，现在能下探的范围大概覆盖中国 70%手机范围。诺基亚在中国和世界市场的衰退，比原先预想的快得多。其他的手机厂商在一千块钱左右 的手机明年的出货计划都是在 iOS、安卓，所以说在明年，新的硬件方案、价格点和能够保证安卓真正的普及，从一线城市到二三线城市普及，从核心的互联网用 户，从专门买手机就是为了上移动互联网用户向普通手机用户普及，这是一个关键的引爆点。所以刚才卢刚提了一个问题，我们接下来做什么？其实真正的引爆点带来的机会：第一就是用户群的迁移。 过去是用户是男性、IT 科技圈、商务人士等核心用户，相对是比较年轻的用户。而手机达到

5、800 块钱的价格点，全面普及之后，其实未来三年新增加出来的用户 实际上会是真正的普及的标准手机用户，标准的中国的互联网网民用户，他们需求的核心就不像现在的用户这么专业，他们需要的是更日常生活相关，更普通、更普 及的应用。说白了，安卓和互联网真正向主流扩展。而这个给创业和开发者带来的机会是非常非常大的。创业者可能会想， “我们能想到的东西好像都有人在做。很多其他大公司已经做了，创新工场投的项目已经做得很好，或者是排名靠前的已经有很好的应用，那我们来做什么？” 其实这个问题是非常简单，现在的移动互联网相当于 2002-2003 年的互联网，是非常非常早期的阶段，接下来的用户群的迁移会完全把现在的

6、局给打破。 我随便举一个例子：早期的互联网，像 hao123、360 安全卫士，美图秀秀这样的应用在 2000 年的时候不存在，也没有存在的土壤，因为 2000 年的时 候互联网的网民都非常的高端，如果编辑图片都会用Photoshop。也就是说大量的接下来增加的三四亿的互联网用户其实是更普通的用户，他们的行为和现 在的 5 千万是完全不一样的，他们所需要的入口级应用、装机必备应用和我们现在的应用是一样吗？说实话有 50%都是不重合的。所以如果现在要创业，或者是着眼之后二三年创业的话，其实并不一定需要盯着现在排名靠前、Top100 的应用。其实你更应该盯着接下来的二三亿人可能会 用什么？接下来这

7、二三亿人如果用手机、移动互联网，现在的哪些方案对他们是太过复杂，需要简化，他们可能有哪些新的需求是现在的用户没有的？你能不能挖掘 出新的需求，满足新增的二三亿人。其实还有一些轨迹，你们去探索的时候，可以参照中国普通互联网发展的早期，从 2000 年初到 2010 年过渡的时期里面，或者是说从 2003 年、2004、2007、2008 年从专业用户到普通大众迁移的过程中间出现了那些应用或服务，这也会是一个很好的参考方向。创业机会二：就是本地消费类、生活类、商务类的一些应用。其实刚才卢刚也提到一个挣钱的问题，或者是商业模式的问题。我可以跟大家说，现在做移动互联网谁在挣钱，我可以说没有一个人在挣钱

8、，除了少数做海外市场的，做国内市场没有任何一个挣到一分钱，少数挣钱的是挣 VC 的钱，不是移动用户的钱。第一波真正能挣钱的是游戏公司，手机游戏、手机网游，从用户那边能够直接收费的，可能就是手机游戏、手机网游，因为安卓、iPhone 是非常好的游戏平台。第二真正能挣钱、做成一个生意的领域其实就是本地消费、生活、商务类的应用。在这边来说的话，我先说一些大道理，一个网络它真正的价值体现在哪几个方面：一是他能覆盖多少用户；二他能覆盖多少用户的时间；三它覆盖多少用户所做的重要决策、花钱的决策。所 以移动互联网和传统互联网相比，这点优势是大的。移动互联网其实用不了几年就可以覆盖七八亿用户，互联网现在也只不

9、过覆盖到四亿。更关键的是日常花出去的 钱，比如说一个用户假设日常的花销五、六千（买房除外） ，传统互联网能控制百分之多少？其实以前传统互联网只有在网上买一些大件、做一些大的决策，或者是 正儿八经追一个女孩子，策划一个很好的晚饭的时候，会上网上去查一下哪里比较好，实际上日常的花钱是不被互联网控制的。比如说大家看携程很厉害，但是你看互联网的电子订房只占到日常订房的 5%，所以互联网对传统的经济、传统决策、传统的花钱的影响是相当低的，低到只有个位数的地步。而在移动互联网，这个比例是高很多。我们做的布丁生活、布丁优惠券，大概就是四五个月的时间其实就已经超过三百万的用户，而且用户的活跃率特别特别高，国内

10、排名靠前的所有商家开始找布丁要 签合作条款，要给他们收入，或者是商业合作。比如我们投另外一个项目叫酒店达人，我们在短短的三个月的时间已经有一百万的用户，而且不光有用户。我们原来 以为很多手机上的东西还不完善，很多人只不过是用它来查查，实际上发生的情况是用户在手机上订房，而且这个订房量还不小，所以说他们已经挣钱了。从这个角 度来讲，这个领域也是非常非常好的创业方向，而这个领域哪怕做出一二百万用户、二三百万用户比做一个通用的应用，一二千万用户的价值更高。这个领域怎么启动呢？其实也相对简单，从现在往后的不同阶段，大家需要思考不同的问题。生活服务消费类现在四五千万人已经可以做了，因为在特定的领域， 虽

11、然四五千万只占人口基数的 5%，但是他们的消费能力非常强，在特定的区域就不是 5%，有可能是20%、30%，比如说酒店商旅里面，iphone androind 用户，虽然人数只有 10%，但是他们买掉了百分之三四十的机票、可能预定了百分之三四十的酒店。如果大家想了解一些数据的话，像淘宝上，每天从手机上发起的移动购买订单已经是超过了 10 万笔。而像凡客这样的公司一天可以达到 10%的订单是从手机上发起的，所以说所有的数据，或者是数字虽然离成熟还差得远，但是这个领域已经开始启动了。现在移动互联网的创业的确已经非常非常的热门，但是市场竞争比起两三年前已经激烈得多。其实我们创业工场投资和孵化 了非常

12、多的项目，在市场上表现得非常好。但是说实在的这里面有很大的一个原因是因为他们做得早，我们是从 2009、2010 年开始做，比如说豌豆荚等，其 实在当时只有一家在做，而且相当长的时间都没有竞争就做起来了。而现在的互联网竞争态势和二三年前已经不一样了，在国内大概有二万的开发者在跻身移动互联 网领域，而且在很多领域已经有不错的公司，已经获得了早期用户的优势。而且去年大概有2 亿美金左右投入给了国内的移动创业团队，所以有部分的项目或团队手 里有资金优势。接下来大家在创业上，或者是投资方向选择上要注意什么呢？因为我自己也创过业，而且不论是在 google，还是创新工场，也带过很多创业公司，所以我提一些

13、我切身的建议：我日常去看一个移动互联网项目关注哪几个方面呢？其实只关注三点：第一点是方向；第二点团队；第三点执行。第一点，方向，首先是大方向，首先要选择一个足够大的方向。足够大意味着，可能 意味着两个方面：第一你做的这个应用不管现在用户量有多小，潜在用户量要大。这个领域是不是 20%、30%、40% 的潜在用户都会用，潜在有几千万的用户 都会用？如果说你做的非常狭窄，比如说给军迷做收藏类的软件，说白了，可能只有几十万的用户，这是不行的。所以你要选择的是放在足够大的方向上。或者是另 外一种大，绝对用户数、潜在用户数不是一千万、二千万、三千万，但是这个领域里面相对来说比较值钱。比如说有二三百万用户

14、，或者是在某一个行业领域里面， 这个领域的毛利特别高，总市场的盘子特别特别高，所以你潜在是可以有几个亿，甚至更大的盈利的盘子让你以后慢慢去挖掘、收钱的。比如说很多电子商务网站， 可能只有一百万的活跃的真实的 IP，但已经是上市公司。所以这是另外一个考虑的方向。第二来说，这个市场处于什么样的发展阶段，因为市场大没有用，经常会看到一个人说这个市场好大，我们要去做，但是这个 市场是不是给创业公司准备的。创业公司各方面资源都不多，真正适合创业公司的领域是什么呢？真正适合的领域是这个市场还是，早期萌芽阶段，市场规则谁都搞 不清楚，谁都不知道这个东西的游戏规则怎么玩？只有在这个阶段才是适合创业公司去玩儿的

15、。如果这个市场大家都知道的，该怎么玩都知道的，说白了这个市场就 是一个堆钱、堆人的问题。堆钱和堆人，创业公司比得过大公司吗？当然不行，所以像这种已经尘埃落定的事情，哪怕表面上看上去还比较早期，你也不要去钻那个 热门了。最后还要考虑一点，就是这个市场能不能收敛，有很多市场无论你再怎么做，其特性天生就是分散的，可能因为这个市场的特 点、用户的特点、推广的特点、运营的障碍等。像这样的市场正常情况也不要去做。除非你发现了一个创新的商业模式，或者是创新的运营模式能有突破性的一种做 法。天生不收敛的、很分散的市场通过你这样的方法可以收敛到市场一半的份额。大家考虑大的方向选择，这几个点是要先想清楚的。我看过

16、很多很多非常好的团队，最早的创业第一步就选错了方向。比如说有个团队做教育展示软件，这个团队的技术非常好，做的东西非常漂亮，结果做到最后只有几千所学校，最后这个团队转到社交游戏领域，同样的团队就获取了巨大的成功。 大方向是一个方面，另外一个方面就是切入点，相反的一个早期团队容易犯的错误就是，想太大，比如说经常见我，第一句 话“我要做一个平台，我要让无数的公司，或者是创业者都用我的插件，然后我再把这个东西卖给大的品牌厂商、广告主”，这种东西我一听一般是不接受的。因为 很少有这种现象，一个平台是从一个创业公司做出来的，或者是一个创业公司直接做平台就把东西做出来，哪怕是腾讯，也是从做一个具体的应用去获取用户群的， 哪怕是 360 安全卫士最早的雏形也是木马专杀。所以在最早期的时候找到一个大方向，同时要找到一个切入点。你要干一件非常非常具体的，可能一开始是非常小 的明确的用户群，要解决他一个具体的问题，只要能把这两件事情想清楚。虽然最后可以扩展到这个大方向，但是最早必须是非常明确的。创业建议二：就是团队，团队的组建要稳。大家在创业选完大方向的时候想两点：凭什么是