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1、年工作总结及年工作计划201X 年工作总结及 201X 年工作计划金地区阳光新境园一行赵春回首201X年 5个月的历程，辛苦着快乐，很荣幸在公司度过一年的时光，从员工到经理，我特别感谢这一年来对我耳提面命的王光泽总监，还有公司其它领导，更要感谢这一年默默支持我的六位业务精英，正是因为他们的支持才让我201X年更加充实，201X年工作总结及201X年工作计划。5 个月共完成业绩209251元，月均 4.1 万,12 个买卖单,4 个租单,1个二级市场单，占金地区 5个月总业绩 1 3.2%,占龙坂片区5 个月总业绩 1.24%,情况很不乐观,我深感抱歉.201X年年度目标是142 万，具体从人员
2、管理、业绩管理、日常工作管理三个方面着手.一、人员管理通过各渠道招揽人才，保持10-12 个人的团队，新老搭配、男女搭配比例适当，每月培训 1到 2次，奖罚分明，培养高级置业顾问 2名，为区域培养储备经理 1名，自己竞升为高级分行经理；培养3 到4 个开单能手，采用精英政策，让其成为每个月的业绩增长点，形成业务员间的良性竞争环境；二、业绩管理1、以三级市场二手房为主，主打金地梅陇镇、阳光新境园、世纪春城三个楼盘，多认识业主，以签边单来控制业主，且每个月对业务员进行盘源考核；2、培养1 到2 个商铺豪宅专家，做为月度或季度的业绩增长点；3、二级市场每个楼盘必须亲自带领业务员去看；4、对月度、季度
3、、年度业绩优秀的员工进行奖励；三、日常工作管理1、配合部门秘书完成公司各项任务；2、每个入职人员必须有网络端口；3、每天下班前检查客源、ID 等基础工作数据；4、坚持每天开早会并由秘书监督；5、控制佣金打折比例；6、 严格把关合同，注意风险控制，正确处理投诉； 7、及时解读国家政策、公司发文，及时发喜报；市场分析： 201X年龙华坂田的二手房地产市场必将火爆龙华的地理优势决定了价值取向，今年6 月地铁4 号线开通必将迎来楼市的小高潮，投资客会更多关注二线拓展区，年初银行信贷宽松，福田、罗湖等区没有新盘出现，而今年龙华大概有五个新楼盘开盘且价格不菲，高价的一手房必将带动二手房的成交，金地上塘道、水榭春天、金域华府、新华城将陆续出证，这些一手单价超过2 万的物业入市其二手价会更高，今年龙华会陆续出现商业地产，又将成为投资者的青睐，第三季度市场可能会有所下调，但不会影响整个市场的火爆！201X 年是我发展的一年，我满怀信心和激情去开拓！
