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1、邮政储蓄银行电子银行农村市场推广,邮政储蓄银行电子银行农村市场推广,主要简介,邮政储蓄银行电子银行农村市场推广,邮储现状中国邮政储蓄银行，提供电话银行、网上银行、手机银行、电视银行等电子服务渠道，服务触角遍及广袤城乡；本外币存款余额居全国银行业第五位；资产总规模居全国银行业第六位，资产质量良好，资本回报率高。然而，面对竞争日益激烈的市场环境,邮储银行必须研究电子银行的战略发展方向、市场定位、营销策略、获利模式等。只有加快发展电子银行,才能保持邮储银行的持续发展,在未来的竞争中立于不败之地。,邮储及其电子银行发展现状和趋势,主要简介,邮政储蓄银行电子银行农村市场推广,电子银行现状及趋势中随着网络
2、购物、网银等电子商务应用的不断深入，电子银行正在成为人们生活中不可或缺的金融服务渠道。在中国，地区消费还处于停滞状态，没有被很好的拉动。这就为电子商务和电子银行的发展提供了一个广阔的市场机会，随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，电子商务和电子银行在农村将成为不可阻挡的趋势。另外，我国是个农业大国，在农业方面的网上交易将会是一个很有潜力的发展空间，因此电子银行也会有更大的发展空间。同时农村网民数量的快速增加体现了对农村信息化推进的极大需求。近几年，农村网民数量和手机使用人数呈递增趋势。随着对电脑、手机的需求发展，电子银行的发展前景也相当乐观。,邮储及其电子银行发展现状和趋势,项目,1.完成邮
3、储电子银行农村市场推广设计及实施方案，验证方案的有效性和合理性。,邮政储蓄银行电子银行农村市场推广,2.提高邮储电子银行在县级以下地区的市场覆盖率，保证激活率在50%以上。从而提高邮储银行电子银行在农村市场中的参透率和影响力。,国际环境,网上银行将赋予现代商业银行新的生命力,成为网络经济时代商业银行核心竞争力的重要标志。网上银行已成为现代商业银行新的战略性业务和利润增长点,并成为提高银行的整体竞争力不可或缺的关键性业务。,邮政储蓄银行电子银行农村市场推广,国内环境,农村互联网的使用人数急剧增加。同时，在2012年刚开始上网的新网民中，农村网民比例达到51.8%，其中使用手机上网的比例也高达60
4、.4%。农村网民数量的快速增加体现了对农村信息化推进的极大需求。,邮政储蓄银行电子银行农村市场推广,经济环境,电子银行作为新兴业务的代表之一,成为商业银行竞争的焦点。各商业银行纷纷投入巨资,重点规划并大力发展电子银行业务,初步实现了从以实体网点为主的传统银行向实体网点和电子银行共同发展、协同互补的现代银行服务模式的转变。,邮政储蓄银行电子银行农村市场推广,消费群体,1980年代以来，互联网发展迅速，进而推动了向农村的扩散。其中表现最明显是农村互联网的使用人数急剧增加，根据中国互联网统计报告（CNNIC），到2009 年底，农村网民达到10 681 万人，普及率达到11.7%。截至2012年6月
5、底，中国网民数量达到5.38亿，其中，农村网民规模达到1.46亿，比2011年底增加1464万，占整体网民比例为27.1%。同时，在2012年刚开始上网的新网民中，农村网民比例达到51.8%，其中使用手机上网的比例也高达60.4%。,邮政储蓄银行电子银行农村市场推广,竞争分析,相对于农村金融市场，农村信用社和农业银行是最大的竞争者。,邮政储蓄银行电子银行农村市场推广,邮政储蓄银行电子银行农村市场推广,优势分析,1.网点最多，覆盖面广。2.农村服务体系完善，金融服务基础良好。3.非现场交易渠道齐全，非现场银行业务运营经验丰富。,1）新兴机构，金融体制薄弱。 2）业务范围不断扩大，农村专业性和专注
6、性受到影响。,劣势分析,邮政储蓄银行电子银行农村市场推广,1、国家三农政策，农村资金流大。2、电子商务发展，网购成风。,邮政储蓄银行电子银行农村市场推广,机会分析,威胁分析,1）农村金融市场竞争激烈，邮储难以一家独大。2)农村客户文化素质不高，接受电子银行业务较困难，尤其是老年人。,邮政储蓄银行电子银行农村市场推广,营销推广,物理银行与电子银行相结合邮储银行实体营业厅的宣传制作邮储电子银行业务的宣传册通过村委会广播宣传在农村开有关电子银行业务的宣讲会在农村拉条幅宣传在农村进行宣传表演社会化媒体推广邮政和邮储银行渠道宣传,邮政储蓄银行电子银行农村市场推广,营销成本预计,邮政储蓄银行电子银行农村市
7、场推广,全国有34000多个乡镇，有2500个重点镇:1000万,每个镇支出：4000元,宣传单资料：500本*5元/本=2500元村委宣讲会：1000元条幅：2.5元/米*20米=50元（交通、人力、物资都由当地的乡镇营业厅负责）交通费：100元以内人力：100元以内物资：100元以内,活动奖品设置:100万,调研费：1万,总费用：1100万,营销控制,经过各大银行和电子银行市场环境的分析，并制定营销推广策略。我们认为实施效果会和策划所规划的目标一样。通过全面的推广策略，邮储能够吸引广大的农村客户，在农村市场占有份额上，预计有超过50%的客户将会办理电子银行业务。同时也将吸引了大量没有办理过邮储卡的客户，办理邮储卡并办理电子银行业务。多数农村网民使用邮储卡进行网上购物、网上手机充值、网上转账、汇款给子女交学费、网上购火车票等等，产生了较好的效果。提高了邮储银行电子银行在农村市场中的渗透率和影响力，获得大量的客户资源，产生巨大的经济效益，全面提高邮储银行的综合实力。,邮政储蓄银行电子银行农村市场推广,感,谢,关,注,THANK YOU FOR,YOUR ATTENTION,邮政储蓄银行电子银行农村市场推广,
