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1、新疆索弗特教育咨询服务有限公司文件号：2006DLIT-CH021北京航空航天大学软件学院日文应 用软件开发工程硕士（MSE ）市场推广策划书策划人：赵宏江日 期：二 OO 六年五月二十日新疆索弗特教育咨询服务有限公司文件号：2006DLIT-CH022一、市场分析1） 市场背景与分析 a、宏观：我国 IT 产业持续高速增长，软件外包业占 GDP 比重增大。b、微观： 大连地位：国家软件产业基地；国家软件出口基地；软件人才国际培训基地；软件产业国际化示范城市；全国第一个软件版权保护示范城市。 就业环境：IT 人才缺口是个程上涨趋势的动态数字；全市高校毕业生 4000 人/年；大连软件企业 45
2、0 多家，其中世界 500 强企业20 多家； 2） SWOT 分析优势/ S S1 运作电脑培训经验 S2 教育品牌基本定位 S3 教室及教学设备完善；S4 信誉优势；S5 较优的市场运作团队弱势/ WW1 初次尝试外地就业项目；W2 现成可利用学生资源较少 W3 大连城市整体缺少学术氛围；W4 本地生源有限S1 我校高端电脑培训品牌基本定位 ；机会/ OO1 全球 IT 业呈现增加趋势；O2 东北老工业基地的口号O3 与大连本地部分 IT 企业的良 好关系 ；O4 有效的外交资源新疆索弗特教育咨询服务有限公司文件号：2006DLIT-CH023O5 大连软件业的迅猛发展和真实的人才缺口威胁
3、/ TT1 200 家电脑培训机构竞争激烈； T2 本地品牌大学软件工程教学优势T1 距北京较近，学员信息资源畅通3）SWOT 战略矩阵结论SO 战略：1借助外交资源和本校声誉，申请政府以公文形式支持和协助运作2做好前期项目策划、数据分析和资源整合工作3锻炼队伍，丰富高端学历项目运作经验WO 战略：1强化学校制度，整合学校一切资源，以战略联盟合作推广2与 IT 企业达成战略联盟，借助政府资源完成“第三方证明”3深挖现有学员资源，减少成本，扩大宣传深度和广度ST 战略：1以“整合营销”为市场推广总策略，多渠道推广2与其他学校发展竞争下的合作关系，实现双赢和多赢WT 战略1以政府和北航为依托，扩大
4、知名度，努力达到一定美誉度2和本地相关媒体构建良好关系，必要性的炒作 MSE 项目概念3做好市场总体投入预算与控制新疆索弗特教育咨询服务有限公司文件号：2006DLIT-CH024二、市场目标与推广策略1）总目标：在有效运作期内顺利开班，实现利润最大化；提升学校品牌，项目培养一只独立运作本项目的核心团队；探索出本项目的利润模式。a 总销售目标： 190 万人民币b 开班总人数：50 人/班2）运作时长：2005 年 8 月 22 日-2006 年 10 月 31 日3）推广策略：整合营销市场推广四、目标客户定位与推广策略分析编号 客户 所占比重 推广策略1 大学生（毕业班） 30% 校内户外、
5、校园网宣传；定期高校说明会2 尚未就业（已毕业） 20% 各大人才市场、网站及其他3 已就业（欲换工作） 20% 人才市场、电话营销、传真群发、网络群发、说明会4 已就业（欲充电的） 30% 教育合作、电话营销、传真群发、网络群发、说明会区域客户分析 所占比重 推广策略大连市内 80% 投入主要精力，整合营销运作北三市及辽宁省内周边地区 10% 合作渠道推广及外地说明会外省市 10% 校校合作，组织外校领导来连参观访问团五、MSE 项目运作团队职务 定员 岗位职责校长 1 运作中批准和审核的决策权；疏通政府、企业和学校的关系；提供政策和环境支持咨询部部长 1 按MS E 标准问答组织培训和考核
6、咨询部员工，做好学员咨询和回访工作咨询顾问 3 认真、负责的做好学员咨询和回访工作；定期将详细咨询记录上缴咨询部部长考核市场部部长 1 MSE 项目市场归口负责人，整体策划、调度与协调市场工作，工作上报校长。市场专员 3 负责市场分析、电话营销、广告设计与分析、说明会组织等市场推广工作网络部部长 1 辅助市场部做电子商务，网络营销工作新疆索弗特教育咨询服务有限公司文件号：2006DLIT-CH025人力资源 1 制定运作相关表格，定期培训与量化考核项目成员注：此项目组共计 10 人，每周一、三、五早上 8：30 全体开例会，各部门保证每天一次例会。六、MSE 项目运作阶段流程图七、运作团队合作
7、流程图注意事项（提议）：a.需对 MSE 项目组成员设计奖励机制，以激励员工勇于接受新挑战的意识和积极性。b.学校招生及开发新项目等均以市场为导向，以学员为基础。c.MSE 项目负责人组织各部门定期（按上表所述）开会总结招生情况与分析市场信息。d.每次会议派专人记录，会议记录在会后当天递所有成员签字并上报校长。d.市场部与咨询部部长需对员工定期进行专业化培训，增强服务意识。市场（学生） 市场部 招生咨询部 财务等后勤 副校长 校长市场推广 咨询接待 说明会 回 访 信息统计市场分析 项目引进 审批作业书内 训内 训内 训接待咨询市场推广 需求制定学员标准问答并培训意向 签 单审 核回访维 护转
8、介绍审 核考 核业绩统计 咨询统计 签单统计客户信息新疆索弗特教育咨询服务有限公司文件号：2006DLIT-CH026e.人力资源负责人按项目组人员职务与工作内容制定岗位职务说明书、述职表、会议记录表，完善管理制度，制订咨询、学员上课服务等各部门工作流程图，负责监督、协助项目负责人量化考核项目组成员。八、整合营销推广方案分析1）、营销模式图例2） 广告推广a. 目 标： 项目与品牌宣传，完成前期项目概念导入与增大市场宣传面。b. 业绩标准：整个广告推广运作比例需占总销售额的 30%c. 归口管理： 市场部部长d. 媒体选择：-当地发行量最大，最具影响的百姓报纸（如：半岛晨报）-当地党报（如：大
9、连日报等）-行业报刊、杂志（如：大连软件行业协会资料等）-户外广告（如：各大学海报，条幅等）-其他（如：各电脑城，人才市场，新华书店，电影院竖立易拉宝等）e. 报纸广告投放频率、计划与成本预算 电话营销 咨询 说明会 回访 试听网络营销报纸广告学员维护合作代理上门拜访新疆索弗特教育咨询服务有限公司文件号：2006DLIT-CH0273）网络推广：a. 目标：以网络为平台，扩大市场宣传面，寻找目标市场b. 业绩标准：整个网络推广运作比例需占总销售额的 20%c. 归口管理：市场部部长d. 推广计划：-北航软件学院大连学院网页加“在线报名”“表格下载”等。-在“大连在线，大连信息港等网站刷新文字链
10、接。报纸广告投放策划（拟订） 投放时间 投放媒体 投放标准 投放目的7 月 26 日 半岛 1/4 硬 概念导入，突出标题，开课广告 A18 月 1 日 新商报 1/4 硬 概念导入，突出标题，开课广告 A28 月 2 日 半岛 1000 字 软 概念导入，P1（见软文编号）8 月 3 日 晚报 1000 字 软 概念导入，P2（见软文编号）8 月 8 日 新商报 1/4 硬 概念导入， A18 月 23 日 半岛 1/4 硬 概念导入，A28 月 29 日 新商报 1/4 硬 概念导入，A29 月 5 日 新商报 1/4 硬 概念强化，A29 月 6 日 半岛晨报 1/4 硬 概念强化9 月
11、 12 日 商报 1/4 硬 概念强化9 月 13 日 半岛晨报 1000 字 软 概念强化9 月 19 日 商报 1000 字 软 概念强化9 月 20 日 半岛晨报 1/4 硬 说明会，开课前9 月 21 日 商报 1/4 硬 说明会，开课前9 月 22 日 晚报 1000 字 软 说明会，开课前9 月 23 日 半岛晨报 1/4 硬 说明会，开课前9 月 26 日 商报 1000 字 软 大照片，说明会场面及问答性采访半岛晨报 1000 字 软 大照片，说明会场面及问答性采访晚报 1000 字 软 大照片，说明会场面及问答性采访总 计: 5 万元新疆索弗特教育咨询服务有限公司文件号：20
12、06DLIT-CH028-在大连 IT 类网站增加链接，论坛发布信息。-搜索 IT 网站的 E-MAIL，群发 HTML 格式招生简章。-与高校网站连接，宣传。4）人员推广：a. 目标：重点选择并开发目标客户，完成销售目标b. 业绩标准：整个人员推广运作比例需占总销售额的 30%c. 归口管理：市场部部长d. 推广计划：-搜索客户与分析信息，完成每日定量电话营销与回访工作。-网络搜索客户信息，做好电子商务与群发传真工作。-负责各项广告推广的实施与管理、分析。-负责各宣传点和合作渠道的开发和维护。-开发各高校宣传性活动与说明会。5）公关推广：a. 目标：开发和维护政府与学校等资源，为项目运作提供
13、有力支持。b. 业绩标准：整个公关推广运作比例需占总销售额的 10%c. 归口管理：市场部部长d. 推广计划：-利用政府资源，获取行业公司基本资料和有价值信息。-争取政府支持本项目的公文和认可。-争取开展校与校交流合作招生。6）直销推广：a. 目标：发展现有学员和企业朋友为“荣誉员工”扩大宣传面。新疆索弗特教育咨询服务有限公司文件号：2006DLIT-CH029b. 业绩标准：整个公关推广运作比例需占总销售额的 10%c. 归口管理：市场部部d. 推广计划：-遵循 250：13：1 法则，前期做好“荣誉员工”筛选工作。九、项目运作时间表时间附件内容：附件 1招生简章附件 2考生表格附件 3标准
14、问答附件 4市场运作常用表格附件 5MSE 运作团队信息与岗位说明书附件 6大连市 IT 类企业黄页附件 7软文库附件 8硬广告库新疆索弗特教育咨询服务有限公司文件号：2006DLIT-CH0210北京航空航天大学软件学院日文应 用软件开发工程硕士（MSE ）2005 年秋季（大连）招生简章北京航空航天大学（简称北航）是全国 35 所示范性软件学院之一；其“计算机与理论”方向领域在近年官方评比中与北京大学并列第一；北航是全国软件工程硕士领域的牵头单位，全国示范性软件学院 联席会秘书处所在地。为方便大连地区广大考生报考 MSE，2005 年 6 月北京航天航空大学软件学院与大连希望教育专修学校签
15、约共同成立了北京航空航天大学软件学院（大连）学院，负责大连地区考生的报考和教学工作。2005 年秋季全国软件工程硕士研究生(MSE)招生工作已 经开始，本次招生由北航自主命题、自主考试、自主录取,不需参加全国统考，大 连地区限额 50 名。欢迎广大考生咨询和报名。【就业前景】首批毕业的 57 名工程硕士研究生每人面对 20 个就业机会。在本部的 03 级本专业硕士学生就业的平均薪水超过 6000 元 RMB/月、 90%赴日实习与就业，以前无任何工作经验的学生最高薪水达到 2.5 万元 RMB/月。大连是对日软件开发的主要基地，目前 350 家从事对日软件外包 IT 企业，其中世界 500 强
16、企业 IBM、HP、NEC、DELL、SONY、埃森哲、毕博等需求大量日语计算机人才，本次培养日文软件工程硕士采取“定单式” 培养模式，毕业合格学员高薪就业与日本、大连高新园区世界 500 强企业、国内知名 IT 公司等，待遇优厚。附件 1新疆索弗特教育咨询服务有限公司文件号：2006DLIT-CH0211【MSE 介绍】软件工程硕士，英文全称 Master of Software Engineering ，和 MBA、法硕一样都是从外国引进的强势学位。是国家为了拓展人才培养的类型和规格，加快培养社会急需的复合型、应用型高层次专门 人才，由国 务院学位委员 会批准设置的专业硕士学位。【报考条件】1 政治素质好，身体健康。2 具有学士学位或具有国民教
