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1、薪资与奖金管理制度 营业人员奖金核发办法1. 总则1.1. 制定目的为激励本公司营业人员工作士气,提高销售业绩并促使销售业务顺畅,特制定本办法。1.2. 适用范围凡隶属本公司内之营业人员,其销售奖金之核发,均依照本办法所规范的体制管理。1.3. 权责单位(1)管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准1.4. 管理单位人事部为本办法之管理单位1.5. 名词定义(1)营业人员指有营业辖区并负有责任销售额之业务人员。(2)销售额本办法之销售额,其实绩计算除另有规定外,均依货款收回为准,并依其实售价格核算。(3)呆账销售货品而取得之应收票据未能兑现,或所发
2、生之应收账款无法收回,称为呆账2. 奖金标准2.1. 奖金区分本公司之营业奖金区分为下列两项:(1)责任奖金(2)超额奖金2.2. 责任资金本公司之营业责任奖金订为每月 1000 元,依下列规定发给:2.2.1. 一般营业人员(1)责任销售额达成率 100%以上者,发给 1000 元(2)责任销售额达成率 90%以上者,发给 900 元(3)责任销售额达成率 80%以上者,发给 800 元(4)责任销售额达成率 70%以上者,发给 700 元(5)责任销售额达成率不足 70%者,不发给责任奖金2.2.2. 新进营业人员(1)试用期间不论销售额,一律不计营业责任奖金(2)试用期满起比照一般营业人
3、员办理2.2.3. 责任销售额责任销售额是以营业人员所在分配之营业辖区内,上一年度之月平均营业额为准2.3. 超额奖金营业人员每月销售额超过责任销售额者,可核发超额资金营业人员销售超过部分,可根据公司具体销售情况核发:(1)超过部分 030 万元之范围以 0.3%核计超额奖金(2)超过部分 30 万元60 万元范围以 0.4%核计超额奖金(3)超过部分 60 万元90 万元之范围以 0.5%核计超额奖金(4)超过部分 90 万元120 万元之范围以 0.6%核计超额奖金(5)超过部分 120 万元以上以 0.7%核计超额奖金3. 核发规定3.1. 发给日期(1)本公司营业人员奖金以月份为计算期
4、间(2)营业人员奖金于次月与薪资一并发给3.2. 发给流程(1)各营业单位于每月 5 日之前,将上月之营业人员奖金计算表呈送部门主管签核后,转送管理单位。(2)管理单位查核后,呈请总经理核可(3)总经理核可后,转交财务部发给之3.3. 注意事项(1)如有因营业人员疏失所产生之呆账或因个人引起之业务损失,其损失由其奖金扣缴,其抵扣比率另订(2)营业人员不得将销售额挂名于其他人之下,以获取更高额度之业绩奖金,一经查出,除须追回奖金差额外,并依奖惩规定论处。4. 附件【附件】 营业人员奖金计算表营业人员奖金计算表部门: 月份 日期: 责 任 奖 金 超 额 奖 金姓 名销售额达成率 奖 金 超额销售额 奖 金合 计总经理: 人事: 部门主管: 制定人: 说明:1. 各营业单位于每月 5 日之前将此表送部门主管签核后,转送人事查核;2. 人事查核后,呈总经理核准。