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1、网上零售创造财富神话“你认为淘宝网网店一年的营业额可以达到多少？尽量往高里猜！”演讲前，网商动力总经理廖江涛抛出问题。 “50 万？” “300 万？” “8000 万！”听众报出的数字一个比一个高。廖江涛笑着说，武汉淘宝卖家有 3.7 万家，一年网上营业额超过千万元的少说也有数十家。启动门槛低，运营成本低，风险小，经营方式灵活，客户群大网上开店的优势显而易见，那么，如何在众多网店中脱颖而出？廖江涛现场为读者讲起淘宝皇冠卖家的创业故事。80 后湖南小伙儿戴跃峰，最初在网上倒腾二手笔记本电脑。一次偶然的机会，小戴发现湖南湘西一家企业生产地方特色护肤品“御泥坊” 。制作护肤品的矿物泥浆是湘西独有的
2、矿体， “御泥坊”曾作为贡品，深得慈禧太后喜爱，但这家企业经营不善，濒临倒闭。小戴拿出 3 万元，成为全国独家代理商，他为产品找到三大卖点“功效的神奇性，历史的悠久性，独特的民族性” 。网店正式开业 3 个月，销售额突破 70 万。一年半后，小戴收购了生产企业，成为品牌掌门人，上演了“蛇吞象”的故事。这样的财富神话在网上不胜枚举，支撑神话的是网购群体的不断膨胀。中国 2009 年网络购物市场交易规模总额 2388 亿元，平均一个中国人在网上花了 183 元。但是，和发达国家相比，仍大有潜力可挖。今年韩国的这一数据是 1000 亿人民币，人均 2083 美元。数据显示，2008 年，淘宝商品成交量前 5 名是服饰（1.4 亿件） 、手机（1366 万部） 、化妆品（7148 万件） 、家居日用（4739 万件） 、户外运动（3222 万件） 。廖江涛总结，网上卖的商品要体积较小，运输方便；具备独特性或时尚性；价格较合理；通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲望；网下没有，只有网上才能买到。他说，武汉有天然的地理优势，到全国各地的快递费都差不多，特别适合网商创业。
