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1、佳兆业东江新城开盘简讯,金裕汤泉小镇项目组 2011年9月29日,佳兆业东江新城开盘情况概述,开盘时间：2011年9月25日；本期开盘，推出第一期第一批单位111套，成交100套，销售率90%；本期开盘独栋别墅均价12000元/平米 联排别墅均价8000-9000元/平米 四孖屋均价7300元/平米本期开盘当天到场人数约300人，认筹签到客户约80批。总体评价： 开盘当天认筹客户到访约80批，总到访人数约300人，大多数为项目周边的住户。,项目简介 佳兆业东江新城南中国，400万平米栖居胜地,一期产品规划布局：一期规划产品为324套纯别墅单位，一批推出111套。,独栋：66套,联排：164套,
2、双拼：46套,四孖屋：48套,首批推售单位：项目本次开盘推出69套联排别墅，28套双拼及14套独栋，共计推出111套别墅单位。,营销节点分析：佳兆业东江新城自六月份起即开启了网络软文的炒作，及其他阶段性推广和活动，保持市场对项目持续的关注度。,佳兆业东江新城6月份开始推广，在深圳也有比较大的投入，从开盘当天客户到访情况来看有部分客户来自于深圳地区。,开盘,开盘方式,认筹客户：25日上午11点集中解筹25日上午11:00开始解筹，按照“先定先得”的原则；独栋别墅定金20万元/套非独栋别墅定金10万元/套,优惠方式按揭及一次性付款均享有同等的折扣：93*95折,开盘流程,水晶首饰DIY,陶艺DIY
3、,皮雕DIY,迷你高尔夫,小丑表演,舞台表演,现场活动 项目开盘活动由普兰迪礼仪公司协办，现场除了VIP等候区的大型舞台表演外，在外场还配合有诸多小型的活动来吸引客户，提升当天的人气。,现场布置,签到处,选房通道,VIP等候区,周边环境包装,农民房外墙美化,博罗大桥,路旗导示,外围包装,到访客户 当天到访人数约300人，VIP客户约80批。,从到访车辆来看，当天到访的客户八成以上为惠州本地人，其他为部分深圳客户和少量东莞及广州客户。,现场到访客户绝大多数为居住在项目周边的市民，还有部分看房团。,销售情况,以上数据为佳兆业东江新城对外数据，事实与否有待考证。,成交客户分析 项目成交客户中，博罗及
4、惠城客户比例均为40%，得益于项目在深圳的推广及佳兆业品牌在深圳的知名度，项目成交客户中亦有20%来自深圳区域，尽管开盘当天有少量东莞及广州的认筹客户到场，但该部分客户均未成交。,总结,开盘当天通过各种小型参与性活动吸引到访客户在现场驻足，有助于提升现场的人气；前期推广力度较强，现场到访人数较多；从惠博沿江路进入博罗段即开始设有项目的导示牌，导示效果极强且大量导示牌的设立有效弱化了项目与城区的距离感；项目周边环境恶劣，但开盘之前通过对周边环境的包装，改善了项目整体的展示面；从现场情况来看，当天到访客户不足100批，且不排除其中有作假的可能,Thanks for your attention,Wish you a good day!,
