保险公司培训:新人迎新会、新人感恩会操作指南

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1、新人迎新会、新人感恩会 操作指南,目录,新人迎新会操作指南新人感恩会操作指南,迎新会操作指南(1/3),会议目的:让新人更好的融入公司氛围,坚定从业信心,加盟太平人寿会议对象:新人岗前培训结训并持证的新人会议操作形式:特别早会参会人员:机构总、个险负责人、培训负责人、区经理及外勤伙伴会议各阶段介绍:会前:专项沟通会(培训负责人+新人+推荐人)会中:营造温馨热烈的氛围,在推荐人陪同下让新人闪亮登场,并通过推崇、自我介绍、师徒承诺等环节,使新人快速融入团队,坚定从业信心。会后:营业部二早迎新(部门内介绍等),并由培训负责人、营业区、部和推荐人共同进行上岗的追踪,会前准备:与推荐人、新人沟通迎新流程

2、会议主要流程:1.欢迎营造良好氛围2.认识通过新人展示,让大家认识新伙伴3.承诺师徒共承诺4.准备投入新工作通过颁思徽、发资料让新人投入工作状态会后追踪:1.部门二早迎新与上岗承诺性面谈落实情况培训负责人向新人、推荐人了解(次日)汇总并反馈机构总、个险负责人和区经理2.上岗追踪责任人:机构培训负责人内容:新人持证后出勤情况 上岗资料准备情况 配合推荐人进行定期跟进(直至上岗),迎新会操作指南(2/3),新春迎新新人、新事、新气象第一步:热烈欢迎齐唱欢迎歌,师徒共登场第二步:闪亮登场“师傅推介”+ 亮出真我”第三步:寿险路上有你有我师徒共承诺第四步:漫漫征途由此行授司徽、发资料,目录,新人迎新会

3、操作指南新人感恩会操作指南,新人感恩会操作指南(1/3),会议目的:1、增强新人从业信心,更好的定着、更快的晋升2、提升新人底薪获得率,营造良好增员氛围,强化队伍增员信心,实现绩优个人与绩优团队的协调发展3、助力机构实现业绩与人力双成长,更快达成任务目标。会议对象:18个月内新人及其缘故客户(含老客户)会议操作形式:专项会议、新人分享+专题讲座参会人员:三四级机构负责人、机构个险部经理、培训部经理、人力发展专员、18个月内新人推荐人(主管)会议各阶段介绍:会前:设定目标;名单筛选;邀约逻辑的通关演练会中:营造温馨的氛围,积极带动缘故客户参与到各个环节,明确目标及敢于促成签单,引导缘故客户填写活

4、动反馈表会后:活动反馈表的回访逻辑演练通关;短信或电话约访,或借助主管推荐人的力量争取3天内签单,感恩会会前准备:设定目标,根据转正差距引导设定近期目标;名单筛选并锁定邀约客户,邀约逻辑的通关演练感恩会会中流程及效果:1.热场活动(新人集体手语舞表演)营造轻松的氛围;让亲友第一时间看到新人的变化2.领导致辞体现公司领导对新人的关注与重视3.开心寻宝让亲友参与游戏,融洽氛围4.培训回顾通过展示新人入司后的成长与收获,获得亲友认可5.保险颂新人以自己对保险的感悟来影响和感染亲友,让亲友了解保险的意义和功用6.优秀分享展示新人成长足迹,分享培训荣誉,获得亲友支持7.专题讲座讲解保险的意义和功用(可配

5、合视频);讲解保险产品类别,简单介绍一款产品8.梦的翅膀展示新人目标,号召亲友帮新人达成目标,请亲友献上对新人的美好祝愿;主管、推荐人给予配合9.幸运抽奖一开始就公布有抽奖,让亲友愿意参加完整个活动10.快乐老家请亲友参与,集体唱歌或跳舞,给亲友留下美好回忆,新人感恩会操作指南(2/3),会后追踪:1.总结会时间:会后次日负责人:机构个险部经理/培训部经理内容:引导推荐人/主管带领新人借用活动反馈表 演练回访逻辑引导推荐人/主管协助新人设计计划书,必要时陪访促成,力求会后3天内签单引导推荐人/主管协助新人做好总结,签单给予恭贺及大早会上分享2.后续跟进:(1)通过半月会追踪底薪达成(2)机构辅导专员日常追踪,持续跟进新人目标的达成,新人感恩会操作指南(3/3),感恩的心 感谢有你新人感恩会,1.舞动时刻2.领导致辞3.开心寻宝4.培训回顾5.保险颂,6.优秀分享 7.专题讲座 8.梦的翅膀 9.幸运抽奖10.快乐老家,谢谢!,

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