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1、TD智谷.唐都-2005.3.29,LANDGOOD蓝谷地 融创.成都蓝谷地项目定位与市场营销传播战略,两个核心战略考量1、如何建立一个50万平方米的小高层住宅形象2、如何达成这一住宅开发项目的营销成功一个提示：市场存在有助于项目的独特定位吗-是什么？市场存在开盘即清盘的契机吗-在哪里？,进一步的战略方向获取：核心竞争力达成：市场破题VS开盘清盘,达成项目形象力与独特竞争力的支撑点城市线：在城市方向上实现一个纯粹生活片区企业线：以融入成都创新生活的融创亲和战略项目线：一个舒居品质的都市风貌示范区市场线：一种符合成都精英理想的新生活方式营销线：实现非物质的品味、品质意境价值售卖,直击核心 破题更
2、深的蓝,命名：蓝谷地更纯粹 更生活传播：更纯粹 更生活催化动因：意境营销心灵体验市场战略建成：a.符合成都城市文化特质，符合目标群价值取向b.在已有的城市方向达成后，其规模难以称大，避实就虚，以意境营销实现虚战略的市场突破,营销传播主轴“城市方向与理想归属”传播组合：新闻/公关/广告三张牌引动市场,战略建成结构作成都文章以虚击实 突破市场,虚实之解：蓝在项目未建成之前达成成功蓄心，配合示范区建成完成蓄客和开盘清盘文章段落：文章总题更纯粹 更生活 文章演绎更深的蓝a.破题亮相段：4月示范区在建意境传递b.蓄心营销段：5月示范区建成开放项目诉求产品诉求c.开盘清盘段：5月底至六月中旬吸引目标群清盘
3、首期,文章段落,4 5 6 7,破题亮相文意立意起势,蓄心营销蓄客造势,开盘清盘达成旺丁旺场美誉,示范区在建,蓄客深化,首期开盘热销,城市的方向 理想的归宿,主张：更纯粹 更生活,演绎：成都 更深的蓝,第一段落：破题亮相,市场导入：项目起势，形成关注以纯粹之名,项目形象建成与推升：项目指明，形成关注,第二段落：蓄心营销，移情导入，达成认同以体验之名,第二段落：形态说明，建立产品与生活标准认同以指数之名,D同步的项目公关引动与新发会与主题缮稿：企业推介/项目阐明/价值认同蓝谷地的魅力,新闻发布会看板,新发会软文缮稿核心概念段落： 2005 一个企业与一座城市的故事 成都东移 一个项目与一个大片区
4、的故事 更深的蓝 一座都市风帽展示区与一种生活的故事,a.面向一个群落的主题公关与鉴赏,b.更深的蓝成都精英生活点击,c.更深的蓝西南青年艺术家蓝调主题创作,第三段落：开盘推动：市场引爆，开盘清盘开盘三稿连发系列,背景景深-企业/城市方向/融创,前景主角项目纯粹/品味/意态/形态,公关沟通点更深的蓝精英会/生活鉴赏,新闻炒作点蓝谷地新发会,集成传播营销推盘战略图构,4.1 5.1 6.1,传播目标：一个月的强力推广，形成高感蓄客,强化的地面创造性与引领性的硬件建成： 项目的荣誉的争取与获得 都市环境人居典范-青城山和蓝谷地 更深的蓝-3H目标群主题公关勾引 做足做好水的文章 项目初期建成示范区
5、与样板的震撼性米丘的雕塑,回顾一个成功的传播主轴：城市方向与理想归属当城市找到了方向，我们发现了生活一个富有想象力的城市新话题与人居新亮点西有青城山 东有蓝谷地,以虚击实 创建市场高感突破成都,讨论： 为什么提出蓝？序幕的拉开，形成项目出台的大背景-新闻炒作：发现蓝色板块/响应向东/东部板块演绎为蓝色板块，体现品牌、品质、品味，引起蓝话题，引动蓝色板块-东部就是蓝色的，生活就是更深的蓝！先铺垫，后出台项目，起势造势。 这个系列做到开盘是远远不够的。四轮驱动只有一只轮子。没有铺垫就会很薄 很大胆的提法。是策略的深化。“蓝计划”“蓝图”“蓝方向”“蓝生活”“蓝族”。 要有一篇关于蓝色板块崛起的大文章，引动成都市场,“蓝计划” “蓝图” “蓝筹地产” “蓝方向”“蓝生活” “蓝族” “蓝色板块” “蓝色生活方式诞生”,BLUE蓝 品质的/自然的/上升的/贵族的/未来的/理想的/品味的,标志推荐,
