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1、,投石问路：用集体实物期权管理战略联盟社会困境,MATTHEW W. MCCARTER,Joseph T. Mahoney,GREGORY B. NORTHCRAFT,Conceptualizing and Testing a Social Cognitive Model of the Digital Divide,Resources：Academy of Management Review, 2011, Vol. 36, No. 4, 621640,Authors：,MATTHEW W. MCCARTER,Joseph T. Mahoney,GREGORY B. NORTHCRAFT,作者A
2、uthors,查普曼大学阿吉罗斯商业和经济学院,管理学助理教授,伊利诺伊大学香槟分校商学院,伊利诺伊大学香槟分校商学院,团队合作，冲突管理，管理决策，员工积极性与工作设计,经济组织，交易成本经济学，基于资源和动态能力方法和产权理论,冲突管理，其中包括社会困境，协作，合作，协调，关系修复的研究,管理学教授,管理学教授,目录Contents,理论启示管理启示未来发展方向,战略联盟社会困境的结构性与动机性解决方法 结构性与动机性方法的局限性 在战略联盟中的实物期权 集体实物期权 集体实物期权和小量成功 关系小量成功和信任 信任与感知脆弱性,相互合作的关系小量成功和信任 信任与感知脆弱性 在战略联盟中
3、的脆弱性和投资 风险和信任发展 伙伴的声誉和信任发展,1,引言,文献综述,讨论与结论,模型建立,2,3,4,战略联盟实物期权在联盟治理模型核心逻辑文章安排,战略联盟成功的因素,战略联盟是“ （在两个或两个以上的组织）涉及的交换、共享、共同发展的产品，技术或服务的自愿安排”（Gulati，1998：293），也是一种为组织实现他们不能独立达成的目标的一种手段。,本文探讨了如何利用实物期权来影响联盟成功的可能性。,环境的不确定性,社会的不确定性,联盟成功,缺乏关于市场和工作环境的信息,联盟伙伴可能会担心他们的联合投入不能带来足够丰厚的回报,缺乏有关联盟伙伴意图的信息,联盟的合作伙伴可能会担心他们不
4、能够相信对方做什么对联盟是最好的,战略联盟,保护自己的利益而牺牲联盟,联盟伙伴投资不足或者不完全进入联盟中，从而错失充分利用联盟潜力的机会,模型核心逻辑,大规模的联盟合作代表着是一种需要信任的社会困境集体实物期权为联盟伙伴提供机遇去达成关系小量成功来增加信任增加的信任降低了联盟伙伴的脆弱性，以此来为大规模的联盟合作提供动力风险（联盟伙伴通过将相当数量的资源面临风险而去获得集体实物期权）减缓了关系小量成功对于信任发展的影响联盟伙伴的声誉在集体实物期权的影响方面也发挥了重要作用。,联盟伙伴如何使用实物期权单方面管理 环境不 确定性,开发了一个模型关于实物期权如何用于 集体 管理联盟伙伴之间的 社会
5、不确定性,模型核心逻辑,实物期权文献,本文,战略联盟社会困境,进攻式的背叛,社会困境,社会困境是指当不合作能使个人在集体利益受损的情况获益，而集体中的其他人也选择不合作则会出现没有人受益的情况。,合作,背叛,战略联盟社会不确定性,当一个联盟伙伴有助于提供私人资源来增加联盟的利益,防守式的背叛,搭便车free ride,投资不足（underinvest）,解释,只享受不付出,怕吃亏避免浪费资源,对伙伴持怀疑态度,结构性与动机性治理方法,结构性治理方法,动机性治理方法,增加联盟伙伴的信任,目的：使背叛的成本高于合作的成本,形式：制裁，罚款威胁，签订合同，可信承诺等等,目的：改变联盟伙伴如何看待彼此
6、,形式：合作意向的交流，考虑彼此的需求，开会讨论目标，制定计划，沟通意图,结构性与动机性治理的局限性,结构性治理方法,动机性治理方法,混合治理机制,无法涵盖所有可能的搭便车漏洞,口头上的承诺依赖于联盟伙伴的诚信,只相信合同不相信彼此,合同条款增加使得信任意愿降低,制裁和惩罚无法达到目的反而增加背叛,通常认为自己比其他人变得更诚实和更合作,确定意图之后信任才能够建立起来,在战略联盟中的实物期权,实物期权,是一种权利而不是义务在未来某一时间点进行投资提供了一种有吸引力的“心理对冲”使投资者更不容易受到投资失败带来的负面影响,实物期权通过将资源分配到一个多阶段过程来改变投资结构，在任何阶段都提供一个
7、退出的选择。,1,2,3,n,退出,退出,投入更多资源,退出,投入少量资源获取实物期权,投入更多资源,集体实物期权,集体实物期权,集体实物期权是指当所有合作伙伴都同意做一个小额的初始投资来揭露关于后续的大规模的联盟倡议可能成功的环境和社会信息时，而由联盟伙伴所共同采取的行动。,社会信息：指影响集体行动的预期效益的联盟内生因素,环境信息：会影响集体行动的预期效益（如收入和提高声誉）的联盟外生因素（如市场力量）,传统实物期权,当联盟伙伴共同投资于小规模（如，试点项目）的项目时会产生集体实物期权,区别,集体的每个成员可以自主决定是否履行或拒绝后续的更大规模的投资,考察了个人（或个体企业） 如何在进行
8、投资决策时获得实物期权,只有在试点投资完成情况下才能实现，而且这些利益必需减少环境的不确定性,即提供了社会信息也提供环境信息。而且社会信息可以在试点投资完成之前浮出水面,结构性,混合治理模式,动机性,降低合作的成本，而非增加背叛的成本,通过试点项目的投资行为揭示了联盟伙伴的完整性，可靠性和承诺,集体实物期权和小量成功,小量成功框架,小量成功,一种小量成功证明了 较大规模的合作努力的可行性,一种小量成功则体现了 联盟的合作伙伴的可信度,将大规模的集体努力分割成多个更小的集体努力能够减少任务的复杂性和感知的不确定性,降低了联盟伙伴投入资源到一个初始较小的集体努力的障碍,代表了联盟伙伴的一次机会去观
9、察（预览）成功合作的潜在价值,减少了环境不确定性,降低了社会不确定性,小量成功,心理学家卡尔韦克（Karl Weick）在他的经典文章Small Wins中指出，要解决重大的社会难题，不妨把它分解成一个个有具体可行目标的小问题。把这样的难题分解成一系列较小的步骤，但所有步骤都指向同一个最终目标，这样做能够减少畏惧心理，明确前行方向，增加取得初步成功的可能性，从而为进一步的行动获得更多支持。,关系小量成功和信任,关系小量成功,信任,联盟后续更大规模的合作,社会不确定性,增加,鼓励,减少,坚定成功信心,Relational Small Wins,信任与感知脆弱性,感知脆弱性,个体对于其他人的未来行
10、为或环境不确定性的评估,风险Exposure,关注的是如果失败发生时联盟伙伴将遭受多么严重的损坏,关于联盟相互合作失败的可能性,一个联盟伙伴必须承担的风险损失（以在伙伴所有财富中占到份额）来达成投资收益,关系小量成功,感知脆弱性,信任,提升,降低,模型建立,小量成功的实现需要外部的环境是有前景的潜在的合作伙伴开始于较低的信任水平,相互合作的关系小量成功和信任,命题1：联盟通过成功获取集体实物期权经历相互合作的关系小量成功相比与联盟没有通过成功获取集体实物期权经历相互合作的关系小量成功将体验到更高的信任。,关系小量成功,信任,相互合作历史,没有合作历史,更高,信任与感知脆弱性,命题2a：当联盟伙
11、伴之间的信任增加时，这些联盟伙伴所经历的感知脆弱性降低。命题2b：信任中介关系小量成功与联盟伙伴的感知脆弱感的关系。,感知脆弱性,信任,降低,关系小量成功,感知脆弱性,信任,在战略联盟中的脆弱性和投资,命题3：当感知脆弱性较高时,联盟伙伴将是不太可能为了联盟行动方案作出贡献。,感知脆弱性,联盟伙伴向联盟提供资源的意愿,风险和信任发展,命题4a：在获得集体实物期权时风险减少，联盟伙伴投资去实现相互合作的关系小量成功的可能性增加。命题4b：在获得集体实物期权时风险会调节关系小量成功和信任之间的关系，在风险较低时会比较高的情况使得相互合作的关系小量成功对联盟伙伴间的信任产生的有益影响更小。,风险程度
12、,关系小量成功,信任,风险过高，不愿意尝试风险过低 则信任程度减弱,伙伴的声誉和信任发展,命题5：其他合作伙伴的积极声誉会增加联盟伙伴投资去实现相互合作的关系小量成功的可能性。,声誉,关系小量成功,命题6：当声誉是正面时关系小量成功的实现将会比没有声誉信息时更多地影响联盟伙伴之间的信任。,信任,过去合作行为的历史,命题7：当声誉是正面时未能实现小量成功将会比没有声誉信息时会对联盟伙伴之间的信任产生更小的信任。,增加,讨论和结论,理论启示1,提供了一个新的视角来看待声誉在联盟中的作用,从管理机会主义到管理防御性认知,1,2,提供如何看待彼此的方式，减少风险,3,理论启示2,实物期权如何管理和减少
13、联盟伙伴之间的社会不确定性,强调集体实物期权可以战略地用于集体努力：战略联盟伙伴可以共同取得集体实物期权,1,2,3,对阶段投资实物期权收益只能在所有阶段的投资实现之后才能达成，并且这些利益在本质上可能是财务或是物质上的这一前提提出挑战,4,推进小量成功的研究：大小和为什么,管理启示,集体实物期权为联盟治理提供了一种选择,从管理学术转移到管理实践,1,2,3,考虑小量成功的大小,佛罗里达州合伙企业例子,考虑社会不确定性,未来研究方向Future Directions,1,2,3,联盟的大小（联盟伙伴的数量）,“集体实物期权对外部联盟关系会产生什么样的影响？,集体实物期权如何用于向参与者和联盟外部的观察者发送信号,监控成本和复杂性的增加,是否继续存在于其他相关合作投资以及这种影响会持续多长时间,只局限在联盟内部成员,恭请老师和同学们指正!,
