房地产开盘活动方案

《房地产开盘活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产开盘活动方案（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、1滨河国际开盘活动方案一、开盘目的1、聚集人气通过举办开盘活动，吸引人们前往，增加人气。2、产生轰动效应，扩大滨河国际的知名度借助开盘的轰动效应，吸引市民关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。3、直接促销借开盘的形式推出优惠政策，部分人会因大幅优惠而最终购买，这将直接增加销量。二、推售单位A 栋楼、B 栋楼总共120套三、开盘时间2010年8月30日（星期一）开盘当日选房时间安排四、开盘地点滨河国际售楼中心 五、选房形式 VIP 客户开盘当天，到场的 VIP 客户以叫号选房的方式进行选房。 新登记客户开盘当天原则上是不接待新客户，如到场新客户需要选房的，分两种情况：1

2、、叫号前前来的新客户，可现场购买 VIP 卡，参加选房；2、叫号开始后前来的客户，领取顺序号，在 VIP 卡客户选房之后，按当天到访现场的顺序派对选房。六、选房原则选房时间 会员卡编号 方式确定9:30-16:00 1-120 按 VIP 卡顺序叫号选房2 按照 VIP 号的顺序选房，程序需经过公证处现场公证； 开盘时在现场公布除保留单位之外的所推房号及房价； VIP 卡客户如选房成功则 VIP 诚意金转为购房定金；如未能成功选房的客户，则VIP 卡及协议书的相关权益自动失效。退款客户应在指定选房日起 7 日后、20 日内，携带所有相关证件办理退款手续，款额如数退还，不计利息。 一张有效证件对

3、应一张 VIP 卡，一张 VIP 卡选一套房。客户若在指定时间内未能选定房号，则失去选房资格； 为制止炒房，实行身份证实名制，在签合同时及之前禁止以任何形式更名； 坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示及政府部门备案，公示价格表有效期为当天有效。七、开盘优惠措施 基本优惠：VIP 卡 2000 元抵 10000 元； 其他优惠（按揭或一次性付款的具体优惠待定） ； 以上优惠须于公开发售当天签订认购书方为有效。八、开盘时间安排九、开盘活动安排细则时间 内容 负责方8:00 各工作人员到位，现场布景到位 甲方、华思8:00-8:10 现场布景再次确认 甲方、华思播放迎宾曲，礼仪小

4、姐迎宾8:10-9:10客户按先来后到的顺序签到甲方、华思主持人致开场白，宣布开盘活动正式开始9:10-9:20放鞭炮主持人、甲方9:20-9:25 主持人邀请开发商对滨河国际进行介绍 甲方9:30 主持人宣布正式选房 主持人31、开盘前一周始，请客户预先选择至少 4 个意向单位，并填写客户选房意向卡 ，作为选房当天候选房号，同时让客户熟知选房须知 、 选房流程 ；2、开盘现场氛围入口处、等候区、选房区、收款区、签约区及复核区（详见现场布置、现场工作流程图） ，每区设一位负责人，整个开盘活动设总指挥；客户在开盘当天持有效证件(户口薄、结婚证或身份证)、VIP 卡、VIP 协议书、VIP 诚意金

5、收据原件及现金或银行卡，如非客户本人办理，须携带以上手续及被委托人身份证和委托书。在 9:00 之前到入口处签到后，在等候区等待工作人员叫号；3、抽签等候区设置销控表 1 块、 选房须知 、 选房流程 ，并由礼仪小姐提供矿泉水及简单点心；4、工作人员按 VIP 卡号顺序叫号，客户按 4 人一组进选房区选房，下一组客户等待叫号。如连叫三声无人应答，视为自动放弃优先选房权；每组客户选房的时间不得超过3 分钟，时间快到 3 分钟时由专人负责提醒；5、客户确定房号后，由选房人员填写房号确认单 、由销控人员审核，最终确定将该房号实行销控，在销控处由叫号员将该号销控，由贴号员在外场销控板将该房号销控；6、

6、客户凭房号确认单、VIP 卡、VIP 卡协议书、身份证原件、VIP 诚意金收据原件进入财务区缴纳认购金，领取定金收据，诚意金转为定金，收回诚意金收据；7、成功选房的客户凭身份证、房号确认单及定金收据到签约处签认购书，签约区安排2 名工作人员签认购书，1 名人员审核,。在审核处由工作人员收回房号确认单、VIP 卡和 VIP 协议书。如果当天签购房合同的客户，在签约处签订购房合同，并在交款区缴纳相应的首付款或者全部房款；8、签认购书或购房合同后，客户由指定路线离开售楼中心，在出口处领取宣传资料及礼品。十、媒体配合 报广配合开盘活动，尽可能挖掘长兴本地客户，以长兴主流媒体长兴日报和湖州晚报为主，吸引

7、当地客户。具体安排如下：4 短信为更好与客户沟通，同时发挥短信低成本优势，采用小众传播方式，搜集目标客户电话，达到信息传播的目的。11、现场资料及物品安排文件资料序号 细目 时间 负责方 备注1 选房须知 7 月 24 日 甲方、华思2 选房流程 7 月 24 日 甲方、华思3 置业计划书 7 月 24 日 甲方、华思4 认购协议书 7 月 24 日 甲方、华思5 合同补充协议 7 月 24 日 甲方、华思6 选房客户意向卡 7 月 24 日 甲方、华思7 选房客户登记表 7 月 24 日 华思时间 长兴日报 湖州晚报 宣传内容7 月 24 日 半版硬广 / 项目基本信息 +8 月 30 日开

8、盘信息8 月 30 日 / 半版硬广 项目基本信息 +8 月 30 日开盘信息9 月 1 日 整版硬广 / 项目基本信息 +8 月 30 日开盘信息时间 内容 发布对象8 月 16 日8 月 30 日雉城镇核心，近邻护城河、滨河国际8 月 30 日盛大开盘，120-160主力户型浙北科技高层。*元起 0572-6588888项目潜在客户群、项目积累客户58 前期物业管理协议 7 月 24 日 /9 客户登记本 7 月 24 日 华思10 销控表 7 月 24 日 华思11 定金收据、银行账号 7 月 24 日 华思 提前盖章12 价格表 7 月 24 日 甲方、华思 选房13 房号表、房号确认

9、单 7 月 24 日 华思 选房14 入伙费用表 7 月 24 日 华思15 五证（投资许可证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、预售许可证）7 月 24 日 甲方所需物料序号 分类 细目 数量 时间 负责方 备注1 海报 / 7 月 24 日 华思2 DM 单 / 7 月 24 日 华思3 户型单张 / 7 月 24 日 华思4 手提袋 / 7 月 24 日 华思5宣传物料礼品 100 7 月 24 日 甲方、华思 赠成交客户6 销控标贴 100 7 月 24 日 甲方、华思 红色7 指示牌 6 7 月 24 日 甲方、华思入口处、等候区、选房区、交款区、签约区及复

10、核区8 销控板 1 7 月 24 日 甲方、华思9 展板 4 7 月 24 日 华思 选房须知、选房流程、认购协议10 音响设备 1 7 月 24 日 甲方、华思11 饮水机 2 7 月 24 日 甲方12 杯子 / 7 月 24 日 甲方13物料工作人员挂牌 / 7 月 24 日 甲方612、人员安排及职责为了做好本项目开盘活动，为客户提供更完善的服务，确保整个选房流程的顺利实施，本次活动实行“区域分工，责任到人”的分工安排，所有工作人员严格按照分工做好各自工作。 活动 总指挥： *职责:宏观把控整个开盘流程和各环节工作进程,指挥和调整各岗位人员,针对突发事件制定解决方案并安排专人解决。 全

11、场总控 : *职责:具体负责外场的全部工作,包括等候区、选房区等销售流程，并及时解决以上区域出现的问题，维持良好的购房秩序。 活动协调 :*职责：监督开盘整体流程,及时发现可能导致问题出现的风险隐患并安排相应对策,指导内外场客服人员处理问题客户。 等候区总控:*职责:具体把控整个开盘流程和各环节工作落实情况,进行内外场的工作衔接,及时发现工作中可能出现的问题并进行协调。 选房区总控:*职责：具体负责整个开盘流程的人员和物料到位，保证选房过程按原计划进行，并具体执行领导的各项决策和指令。14 订书机 6 7 月 24 日 甲方15 签字笔 100 7 月 24 日 甲方16 计算器 10 7 月

12、 24 日 甲方17 委托书 / 7 月 24 日 甲方 非客户本人购房的，需填写委托书18 售楼部现场包装 / 7 月 24 日 甲方、华思19 楼体条幅 2 8 月 29 日 甲方、华思20 空飘 10 8 月 29 日 甲方、华思21现场包装拱门 1 8 月 29 日 甲方、华思7 工程现场总控：*职责：展示区域现场工程管理，开盘当天水电保障。 全场物业总控：*职责：负责开盘当天所有物业安全员、保洁的岗位安排，协调派出所、街道办等外部资源，后勤安排。考勤负责：*考勤地点： 滨河国际售楼中心 时间：上午 8 点销售现场助理：*（具体负责人名单待定）人员安排表区域 人员 人数 工作内容 负责

13、单位 备注停车场 保安 2 指挥交通、引导停车 物业签到人员 2客户签到、查验证件、指导客户到等候区华思接待处礼仪 2 引导 礼仪公司主持人 1 主持开盘活动建议从工作人员内部选出一人公证员 2 公证 公证处工作人员 2 介绍、核对 VIP 卡号 华思保安 2 维护秩序 物业保洁 1 保持卫生 物业礼仪 2 引导客户、服务 礼仪公司等候区贴外销控板 2 贴销控板 华思总销控 1签署房号确认单、销控确认华思选房区辅助销控 1 辅助销控 华思8共计：工作人员 15 人，保安 8 人，财务人员 2 人，礼仪 4 人，主持人 1 人，保洁 1 人，公证员 2 人十三、开盘现场包装为了营造开盘当天现场气

14、氛，建议售楼中心外部做现场包装。1、售楼中心前一周售楼中心内部展板等布置到位，将社区生活的氛围提前传导至客户。开盘当天需要布置一块选房销控板。2、活动现场包装 拱门在售楼中心外设置拱门。拱门内容：九川滨河国际荣耀开盘 空飘售楼中心一侧布置 6 个空飘。提前一天放置，于开盘一天后撤离。空飘内容：祝贺滨河国际盛大开盘！滨河国际 九川实业品质钜献！选房工作人员 3临时计价、指导客户选房、确定房号确认单华思保安 1 维护秩序 物业财务人员 2收回诚意金收据、开具购房定金收据甲方交款区保安 2 维护秩序 物业签订认购书工作人员 2 签订认购书 华思签约区辅助工作人员 1 引导客户、维护秩序 华思审核区

15、审核工作人员 2 审核 华思9长兴城内 尚品住宅！城市优雅生活尽情绽放！雉城核心未来值得期待！ 条幅楼体沿路两侧挂置条幅。条幅内容：热烈庆祝九川滨河国际盛大开盘十四、相关单位 发展商确认方案、确定优惠政策、礼品制作、收款、物料准备、销售资料印刷； 华思机构制定方案并负责现场实施、人员培训考核、销售物料准备、售楼部包装、宣传资料准备、现场销控； 物业公司现场服务； 礼仪公司礼仪服务； 银行现场等候区安排银行工作人员接受客户咨询； 其他单位提前联系城管、派出所等单位，确保活动顺利进行；提前联系媒体单位，包括长兴日报、湖州晚报、长兴电视台、长兴房产超市网等媒体；确保当天资金安全，提前联系银行和安保。2010 年 8 月