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1、毕 业 论 文 （ 设 计 ）题 目 凯菲尔化妆品网站策划书 学生姓名 王 小 贺 学 号 11040713 专 业 电子商务 分 院 商贸分院 指导教师 王 国 玲 2012 年 10 月 1 日长春职业技术学院1目录摘要 .2一、前言 .3二、市场分析 .3（一）需求分析 .3（二）消费者分析 .3（三）竞争分析 .4（四）自身分析 .4三、网站目的及功能定位 .4四、网络营销策略 .55、网站的整体设计.56、网站的内容. 6七、网站的规划与设计 .6（一）前台功能模块 .6（二）后台管理模块 .6八、网站设计流程图 .7（一）前台介绍 .7（二）后台管理功能介绍 .8九、网站的建设进度
2、及实施过程 .9十、网站的推广策划 .10十一、网站的运行与维护.11十二、结束语 .12参考文献 .12致谢语 .12长春职业技术学院2摘要随着网络技术的成熟，电子商务的概念逐渐深入人心，化妆品生产和经营企业的竞争将从狭义的传统交易平台转移到一个更广阔的空间。谁能降低交易成本，有效发掘和管理客户资源，谁能更准确的根据已有的交易状况预测未来市场，谁就获得市场竞争优势。护肤品电子商务的开展，不仅仅是从时间成本和物流成本上节约了作为消费者的费用，还可减少流通环节，从而个人消费者以更优惠的价格购得护肤品，对于品牌护肤品企业来说也可以降低交易费用，实现消费者与企业的双赢。总之，未来的商业竞争就是信息的
3、竞争是谁也无法否认的，从长远看，实施电子商务是企业未来发展的必然之路，也是发展经济的重要途径。关键字：化妆品 网络营销 电子商务长春职业技术学院3凯菲尔化妆品网站策划书一、前言化妆品行业未来发展趋势，对于我国化妆品行业而言，当务之急就是提高产品附加值。大型超市可以通过提高产品档次达到提高产品利润率的目的，中小型超市可以着重开发自身特色，与大型超市形成分工协议，形成相互补充的生产格局。我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别；缺少名牌产品和有影响力的企业的引入期发展阶段后，随着加入 WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差
4、异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。电子商务的优势在于超越了传统商务的时间和地域，用户可在全球范围内寻找客户、进行价格对比和商家选择；快速反应客户需求，进而调整产品生产与进货计划；减少中间流通环节，降低交易成本；所以我们要借助电子商务发展带来的商机去实现我们的梦想。二、市场分析（一）需求分析化妆品在互联网上销售是排名第三的产品，市场是巨大的。 但化妆品本身有其独特的行业本质，化妆品的网络营销也要符合其行业本质，才能在网络上真正建立品牌。因此，要从化妆品行业本质的角度来进行网络营销，占据网购市场。 化妆品针对的用户特殊，往往买化妆品、护肤品的消费群体都有从众心灵。强调安全，强调产品
5、功能，讲究品牌是影响用户的最大购买因素。 实惠而又上档次，质量可靠的品牌产品是大部分群体所青睐的，因此在品牌推广上要实现信息的公众化，即实现信息的覆盖性。（二）消费者分析长春职业技术学院4（1）白领女性：她们主要是看中网购的方便快捷，她们知识层次较高，经济收入可观，但工作繁忙，闲暇时间不多，丰富的产品信息和方便快捷的购物方式是她们选择网购的主要原因。 （2）家庭主妇和学生：家庭主妇和高校学生更缺少品牌忠诚，低廉的价格是吸引他们网购的最大动力。（3）重度消费者：网购看好产品丰富 重度消费者是长期使用化妆品的人群，主要分为两大类： 一类是理性购物的“专业人士” ， 另一类是狂热购物者。（三）竞争分
6、析我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。化妆品市场的竞争也十分激烈，现在人们对于美的追求越来越高，特别是一些高端的、极其奢侈的化妆品就更加的引人注意。消费者更加青睐国外的一些知名品牌，类似：香奈儿、雅诗兰黛、兰寇、资生堂等这些名牌。 但是，虽然这些品牌很受欢迎，然而在价格上也是十分贵重的。对于那些收入一般，家庭条件有限的人来说我们的化妆品却是十分实惠的，价格合理，效果也不错。（4）自身分析随着社会的不断发展，工作的辛劳让更多的消费者会在闲暇时间去放松自己，去呵护自己的皮肤
7、，尤其是女性朋友，刚开始化妆品店的知名度较低，不可避免会遇到信任度问题，顾客普遍存在害怕上当受骗得的心里，所以我们必须竭尽所能得造势宣传，提高信誉度。因此根据目前的需求趋势，进一步提高其知名度，扩展客户群，建立网站具有可行性。因此根据目前的需求趋势，进一步提高其知名度，扩展客户群，建立网站具有可行性。三、网站目的及功能定位网站目的：持续走中草药御方系列，推出别具一格、绿色健康、环保的产品。长春职业技术学院5网站建立的目的是为了千千万万的追求时尚的女性提供美丽的机会的同时为网站自身而盈利。网站定位营销的实质是对用户、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位，预设网站在用户心中的形象地位。网站定位的核心在于寻找或打造网站的核心差异点，然后在这个差异点的基础上在消费
