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1、 1企业进军电子商务 可行性报告报告人：电商时间：2014年4月 2目录第一部分 项目概况. . 3 第二部分 项目建设背景. 3-61、目前中国 b2b 市场发展状况. 4-52、项目开展的必要行，可行性. 5-6第三部分 项目具体可行性策略. 7-12一、市场调研. 7二、市场预测. 7 三、营销规划（各 b2b 网站分析及比较）. 9-11第四部分 存在的问题及其解决方法. 111、资金问题. 122、客户问题. 123、物流问题 . 13第五部分 附页. 13 3第一部分 项目概况该企业是一家批发小家电的企业，近年来业务增长迅速，但总体规模仍属于中小企业。随着电子商务的快速发展和普及。
2、该企业为了降低成本，扩大影响力，遂介入电子商务领域，试图通过互联网做网上批发。第二部分 项目建设的背景一目前中国 b2b 市场发展前景艾瑞网研究报告指出（1）2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，增长21.3%，预计2014年后未来几年增速将放缓，2017年电子商务市场规模将达21.6万亿元 4(2)2013年中国中小企业 B2B 电子商务运营商平台服务营收市场份额中，八家核心企业占比62.3%。排名前三的分别为阿里巴巴、环球资源和慧聪网，份额分别为42.3%、6.2%、4.5%，三家的份额总和超过一半。艾瑞咨询分析认为，2013年中国中小企业 B2B 电子商务行业，平台交易、大数据
3、应用以及供应链融资担保是最为重要的热点与发展方向，三者互为依托与支撑，互相促进，将共同促进行业的快速发展。 5(3)2013年中国中小企业 B2B 电子商务市场营收规模为210.2亿元，增长率为25.8%。未来几年增速仍保持在20.0%以上，预计2017年营收规模将达到489.7亿元。二企业进军电子商务的必要性，可行性必要性 61.大势所趋。由艾瑞网资料可以看出，b2b 电子商务贸易已经成了中小企业发展的必由之路。2.企业已经发展到了瓶颈，若不进行改革，寻找其他发展道路，那么企业将很难有所增长。进行网上贸易，用很少的资金可以获得巨大的收益。通过 b2b 交易网站，可以开拓企业的贸易市场，从原来
4、的面向一个地区，变为可以面向全国甚至全球。对于企业来说无疑就增加了企业交易额度，使企业拥有更多更好的客户。俗话说的好，落后就要挨打，若企业不进行网上贸易就要吃亏。则比其他同类企业会丧失很大很大的优势，不论是销售市场还是原材料的供应还是企业的知名度，都会和其他企业差距越来越大，导致企业路越走越窄，到最后企业破产也是非常有可能的。可行性1.模式可行性。国内有很多 b2b 交易网站，企业只需在其平台上发布相应的信息即可，无需再建设自己的网站，浪费不必要的资金。2.收益可行性。利用 b2b 交易网站平台，不需要花费很多的资金就能获得大量的客户资源和广阔的市场。对企业节约成本，有获得很大效益。3.企业优
5、势。企业经过多年的经营，有了充足的资金，并且建 7立了完善的产业链，经得起持久战。第三部分 项目具体实行策略一市场调研1.调查全国其他同类企业的发展情况及其模式。2.调查企业所生产产品在全国的普遍价格。3. 调查下游原材料的价格，寻找合适原材料供应商，降低企业成本4.调查.群众对产品的看法，收集群众对产品提议。5.分析同类产品的优缺点，和本企业产品比较，张扬优点，改进缺点。6.了解各 b2b 网站，分析他们的各项业务，权衡利弊，找到适合企业发展，能为企业带来最大利益的网站。二市场预测1.产品国内市场预测2.产品国际市场预测3.产品价格预测 84.产品上游原料市场预测三营销规划下图是艾瑞网资讯2
6、013年中小企业 b2b 电子商务运营服务营收市场份额。企业在进军互联网前期，应先在国内站好脚跟，打响品牌，积攒经验，提高信誉度。因为外国商家，作为国际间的交易，更看重的是企业产品的质量，不是其超便宜的价格。 而企业后期可能是要跟国际接轨，所以需选择具有生命力和持续性长的 b2b 交易网站，经认真斟酌，企业应在以下几个网站投资- 9阿里巴巴，环球资源，慧聪。一阿里巴巴阿里巴巴是目前中国甚至世界发展最快最好的 b2b 交易网站，无论是在国内还是国外，都具有很高的知名度，其客户来自世界各地。国内是行业龙头老大，一直占领市场约50%的份额，在国外多个国家有办事处，一直是世界瞩目的公司。因此在国内国外
7、都会有良好的发展，企业应作为投资重点。 （具体见附页）其拥有的优点： 1.客户资源丰富，年月日客流量大2.高名气，高质量服务3.网站交易模式，生存模式相对公平4.发展前景广阔 二慧聪网慧聪网也是中国做的比较好的 b2b 交易网站。其成立于1992年，2003年在香港挂牌上市，2009年获得了 ISO9001质量管理体系认证，是中国第一家获得该证书的互联网公司，并且今年获得政府批准，出版了慧聪商情报告和中国行业资讯大全 ，在国内具有较高 10的权威性。 （具体见附页）其拥有几项非常好的业务：买卖通专属服务标王黄金，超级展位关键词搜索和滚动排名以上业务目标在于给客户提高知名度，带来优质买家。但慧聪
8、网在国际上知名度要逊色了，因此在国内的发展对慧聪投资应是重点。三环球资源环球资源-成立于1970年，是一个老牌企业，或许在国内发展的并不是很好，但在国外拥有非常大的名气，拥有大量高质量的客户。其总体上比阿里巴巴国际站，要厉害很多。就像一个苦练内家功夫多年的人，虽没什么天赋，但经过多年的修炼，已成为一个雄霸天下，内功深厚的高手。环球资源，2000年在纳斯达克上市，如今已经进入第五个十年， 11公司的核心业务是通过一系列英文媒体，包括环球资源网站、印刷及电子杂志、采购资讯报告、 “买家专场采购会” 、贸易展览会等形式促进亚洲各国的出口贸易。超过100万名国际买家、当中包括95家来自全球百强零售商，
9、使用环球资源提供的服务了解供应商及产品的资料，帮助他们在复杂的供应市场进行高效采购。另一方面，供应商借助环球资源提供的整合出口推广服务，提升公司形象、获得销售查询，赢得来自逾240个国家的地区和订单。是企业扩展海外业务的首要之选。 （具体见附页）第四部分 可能存在问题及解决办法1、资金问题企业进军网上贸易，竞争力很大。对于全国而言，和本企业生产相关产品的企业很多，想要占稳脚跟，肯定要打一场持久战。这时会需要大量的资金。解法:维持现有的良好基础，企业在本土发展的很好，拥有稳定客户资源和完整的产业链。要保持这个现状，来给企业获取稳定的收入来源，另外需要寻求更优惠的原材料供应商，减少企业生产成本。另
10、外应优化企业管理结构，减少企业额外支出。2、客户问题 12b2b 电子商务贸易，整个行业像是一个生态系统，法则就是适者生存。网商竞争激烈，没有好的方法是不可能拉来客户，而没有客户，做电子商务只有失败一个结果。因此，企业进行网上贸易，必须要有自己独特的方法，吸引客户，留住客户。解法:1.保证质量，质量上乘的产品会迎来二次交易2.张扬优点，改进缺点，要保证比其他企业生产的产品更先进更可靠。3.提高信誉度和交易量，利用现有线下客户资源，把线下的交易搬到网上做，让原有客户通过网络途径购买产品，以此来提高信誉度和增大交易量。4.通过其他途径进行营销。微信营销，是如今非常好的一中营销模式。3、物流问题物流问题一直是困扰做网商客户的问题。做物流必须保证覆盖面积，时间，失误率等几方面的良好，缺一不可。买卖时，物流好坏会影响其客户的二次购买。解法:1.利用企外的的物流，和物流公司做长期的战略合作伙伴。 132.有条件的选择物流公司，将贸易区分为几大块，每一块选择物流做的最好的公司，保证速度，质量。第五部分 附页
