商业计划书设计要点

上传人:油条 文档编号:25588439 上传时间:2017-12-15 格式:DOCX 页数:6 大小:17.19KB
返回 下载 相关 举报
商业计划书设计要点_第1页
第1页 / 共6页
商业计划书设计要点_第2页
第2页 / 共6页
商业计划书设计要点_第3页
第3页 / 共6页
商业计划书设计要点_第4页
第4页 / 共6页
商业计划书设计要点_第5页
第5页 / 共6页
点击查看更多>>
资源描述

《商业计划书设计要点》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商业计划书设计要点(6页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、第一章 什么是商业计划书?就是你的大纲!你的商业计划书的第一印象,你如果第一印象不能抓住投资者,你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以,当你开始写商业计划书的时候,你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的。摘要一句话说明理念由来。(切入点)一句话说明市场的需要。(市场前景)一句话说明你们提供了什么需要。(产品)一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)一句话说明你们如何把“强”

2、 弥补到“ 需要”那里去。(市场运作)一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报)一句话介绍一下你们。(团队优势)如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引用“ 公司” 的思路自行编制计划书,而我给的这份思路文案里,有一部分是可以删除的。正文要求:所有一句话能说完的,绝不两句话。第一章 基本情况篇公司叫什么。公司在哪。公司是什么性质。公司股东有哪些。控股结构是怎样。公司主要业务是什么。公司员工组成是怎样。公司财务怎样。公司近期目标和长期目标是什么第二章 公司管理概述。高层是哪些。高层简介

3、。高层怎么分工。管理体系是什么。融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。管理层的薪酬,是否有员工持股计划。公司是否建立人事管理制度。对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。公司是否存在关联经营。公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。第三章 行业情况概述。市场前景怎么样。谁在使用产品。使用的目的,为何购买。列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。所投资的产品行业目前所处发展阶段。是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。更新换代周期是多久。说明本产品是否有标准。产品与同类产品的比较。本公司产品的新颖性、先进性和

4、独特性。重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。影响行业和产品发展的因素。过去 35 年各年全行业销售情况,列明资料来源。未来 35 年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。公司未来 35 年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)第四章 研发概述。产品成品演示。产品功能表。依据功能表的研发架构。已研发成果及其先进性。未来要研发什么。公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。现有技术资源。研发模式是怎样。对研发队伍有怎样的激励机制和措施。未

5、来 35 年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)概述。公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。生产方式。生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期。产品的生产制造过程和工艺流程。何控制产品的制造成本,哪些措施。产品质管理体系。关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。原材料、元器件、配件,零部件等采购情况。采购渠道。原材料质量控制手段。第六章 市场方案概述。产品定价方

6、式。销售成本的构成。销售价格制订依据和折扣政策。销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。市场方案的竞争优势与哪些因素有关。对销售人员采取什么样的激励和约束机制。竞争对手的销售方案。你们有哪些优势。短期销售目标。长期销售目标。列表营业额预测。列表说明市场份额的预测第七章 财务状况概述。列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)说明财务预测数据编制的依据。在你们这个依据下,提供融资后未来 3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。说明与公司业

7、务有关的税种和税率。公司享受哪些优惠政策,由谁提供。第八章 风险概述。详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。如何量化这些风险。这些风险的对策和管理措施。决策后风险是否降低,程度如何。最终投资分险有多大。第九章 融资计划概述。融资目的和额度。说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么。资金用途和使用计划。列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。说明投资者可享有哪些监督和管理权力。哪些方式参与公司事务及参与程度。说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)说明投资的

8、变现方式,上市,转让,回购等。说明融资后未来 3 5 年平均年投资回报率及有关依据。第十章 进度表详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出.越来越多的创始人明白,企业是火车,老板是车头。老板一人带动火车累死累活,通过股权激励让有能力的人一起提供动力,让员工干公司的活像干自家的活一样,最终实现老板与员工共同关注企业命运股权最重要 7 条生命线:67%公司完全控制权(有权修改公司的章程、增资扩股)51%相对控制权(对重大决策进行表决)34%一票否决权(董事会的决策可以不同意)20%界定同业竞争权力(上市公司可以合并你的报表,你就上不了市了)

9、10%申请解散公司权 (申请调查报表) 5%股东变动会影响上市1%申请开股东会、监事会您对股权了解有多少呢?1.究竟什么是股权?2.股权该如何分配,哪些人可以获得股份?3.常见的分配陷阱有哪些?4.股权激励该从哪些方面入手?5.如何将分错的股权收回来?6.如何利用商业计划书轻松融资?7.如何在做好分股权但在治理股东方面不放松?8.好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情 ,不起纠纷?9.家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营?10.企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计股权有哪些常见的问题:(1 ) 没有签约、口说无凭;(2 )前期省钱、财务混乱;(3 )

10、小力之争、因小失大;(4 )借款投资混淆、引秋后算账;(5 )家族亲戚之争、互相揭底挖痛;(6 )没有带头人;(7 )选错合伙人;(8 )所有权缺失;(9 )进入规则不清晰;(10 )权责利不清晰;(11 )合作时间不清晰;(12 )退出机制不清晰;(13 )增资扩股不清晰;(14 )股权转让规则不清晰;(15 )违约转换机制不清晰。股权操作手册顶级设计:1、 股权怎么定?二、股权用什么方法定?在什么时间做?什么人可以做?三、股权分配额度该如何匹配?四、增发股份是“做加法” 还是“ 做减法”?五、家族企业股份该如何匹配?六、股权的性质如何匹配相关人员?七、在什么条件下能拿到股权?八、股份是否要花钱购买?九、持股者拥有什么权利?十、是否需要签署协议?协议如何签十一、如何制定退出机制?马云上市的事件告诉我们:股权可以吸引人才(蔡崇信)股权可以留住人才(18 罗汉)股权可以融资(孙正义)股权可以打市场(与雅虎合作)股权设计控股(马云不到 10%控制公司)

展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 办公文档 > 其它办公文档

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号