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1、第一章 什么是商业计划书？就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。摘要一句话说明理念由来。（切入点）一句话说明市场的需要。（市场前景）一句话说明你们提供了什么需要。（产品）一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）一句话说明你们如何把“强”
2、 弥补到“ 需要”那里去。（市场运作）一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）一句话介绍一下你们。（团队优势）如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“ 公司” 的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。第一章 基本情况篇公司叫什么。公司在哪。公司是什么性质。公司股东有哪些。控股结构是怎样。公司主要业务是什么。公司员工组成是怎样。公司财务怎样。公司近期目标和长期目标是什么第二章 公司管理概述。高层是哪些。高层简介
3、。高层怎么分工。管理体系是什么。融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。管理层的薪酬，是否有员工持股计划。公司是否建立人事管理制度。对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。公司是否存在关联经营。公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。第三章 行业情况概述。市场前景怎么样。谁在使用产品。使用的目的，为何购买。列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。所投资的产品行业目前所处发展阶段。是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。更新换代周期是多久。说明本产品是否有标准。产品与同类产品的比较。本公司产品的新颖性、先进性和
4、独特性。重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。影响行业和产品发展的因素。过去 35 年各年全行业销售情况，列明资料来源。未来 35 年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。公司未来 35 年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）第四章 研发概述。产品成品演示。产品功能表。依据功能表的研发架构。已研发成果及其先进性。未来要研发什么。公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。现有技术资源。研发模式是怎样。对研发队伍有怎样的激励机制和措施。未
5、来 35 年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）概述。公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。生产方式。生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。产品的生产制造过程和工艺流程。何控制产品的制造成本，哪些措施。产品质管理体系。关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。采购渠道。原材料质量控制手段。第六章 市场方案概述。产品定价方
6、式。销售成本的构成。销售价格制订依据和折扣政策。销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。市场方案的竞争优势与哪些因素有关。对销售人员采取什么样的激励和约束机制。竞争对手的销售方案。你们有哪些优势。短期销售目标。长期销售目标。列表营业额预测。列表说明市场份额的预测第七章 财务状况概述。列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）说明财务预测数据编制的依据。在你们这个依据下，提供融资后未来 3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。说明与公司业
7、务有关的税种和税率。公司享受哪些优惠政策，由谁提供。第八章 风险概述。详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。如何量化这些风险。这些风险的对策和管理措施。决策后风险是否降低，程度如何。最终投资分险有多大。第九章 融资计划概述。融资目的和额度。说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。资金用途和使用计划。列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。说明投资者可享有哪些监督和管理权力。哪些方式参与公司事务及参与程度。说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）说明投资的
8、变现方式，上市，转让，回购等。说明融资后未来 3 5 年平均年投资回报率及有关依据。第十章 进度表详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出.越来越多的创始人明白，企业是火车，老板是车头。老板一人带动火车累死累活，通过股权激励让有能力的人一起提供动力，让员工干公司的活像干自家的活一样，最终实现老板与员工共同关注企业命运股权最重要 7 条生命线：67%公司完全控制权（有权修改公司的章程、增资扩股）51%相对控制权（对重大决策进行表决）34%一票否决权（董事会的决策可以不同意）20%界定同业竞争权力（上市公司可以合并你的报表，你就上不了市了）
9、10%申请解散公司权 （申请调查报表） 5%股东变动会影响上市1%申请开股东会、监事会您对股权了解有多少呢?1.究竟什么是股权？2.股权该如何分配,哪些人可以获得股份？3.常见的分配陷阱有哪些？4.股权激励该从哪些方面入手？5.如何将分错的股权收回来？6.如何利用商业计划书轻松融资？7.如何在做好分股权但在治理股东方面不放松？8.好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情 ,不起纠纷？9.家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营？10.企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计股权有哪些常见的问题：（1 ） 没有签约、口说无凭；（2 ）前期省钱、财务混乱；（3 ）
10、小力之争、因小失大；（4 ）借款投资混淆、引秋后算账；（5 ）家族亲戚之争、互相揭底挖痛；（6 ）没有带头人；（7 ）选错合伙人；（8 ）所有权缺失；（9 ）进入规则不清晰；（10 ）权责利不清晰；（11 ）合作时间不清晰；（12 ）退出机制不清晰；（13 ）增资扩股不清晰；（14 ）股权转让规则不清晰；（15 ）违约转换机制不清晰。股权操作手册顶级设计：1、 股权怎么定？二、股权用什么方法定？在什么时间做？什么人可以做？三、股权分配额度该如何匹配？四、增发股份是“做加法” 还是“ 做减法”？五、家族企业股份该如何匹配？六、股权的性质如何匹配相关人员？七、在什么条件下能拿到股权？八、股份是否要花钱购买？九、持股者拥有什么权利？十、是否需要签署协议？协议如何签十一、如何制定退出机制？马云上市的事件告诉我们：股权可以吸引人才（蔡崇信）股权可以留住人才（18 罗汉）股权可以融资（孙正义）股权可以打市场（与雅虎合作）股权设计控股（马云不到 10%控制公司）
